暑期实践活动策划书

　　我们所共知，在如今大学文凭大量普及，而席卷全球的金融危机影响下，大学生就业已经成为一大难题。而我们无数次的看到招聘会的现场招聘要求的那一项写上：工作经验一词，这也成为深深阻挡高校毕业生顺利就业的一大障碍。作为一名大学生，除开每年九个月左右的在校学习时间以为，仍有三个多月的寒暑等假期，如何利用这三个月成为许多大学生未来就业成功与否的宝贵时间。

　　而我们有幸看到中国联通长沙联通芙蓉区分公司在xx年的暑期推出“校园先锋”这一活动。

　　一、参与本次活动的目的

　　正如序言部分所说，参与此次“校园先锋”暑期活动的目的主要在于它能给人以锻炼，具体说来，有如下几点：

　　1、通过召开的两次“校园先锋”来看，结识长沙芙蓉区内的其他高校的先锋者，这绝对是很有作用的，作为司法警校活跃社团的一员，与外校的联系是必须的，开展有益于各高校之间联系的活动也是各个社团的责任。而恰恰有这样一个机会使得各个高校的精英份子纷纷集结于此，对于下个学期与各高校联谊，建立友好关系是有极大好处的；

　　2、对于个人而言，以前常常对于上门推销的心怀不满，而今可以通过四十天的暑假“先锋推销”认识到为什么在人们见到推销员都极其不配合，极其不满的心理，也能够试图寻求一条使得顾客对于上门推销的人不会满脸不满的神情；

　　3、提前体验一个公司的严格管理制度，活跃的公司文化，对于毕业以后就业的作用自然是不言而喻的。

　　二、计划完成的目标数

　　我的计划目标数是30户，这个目标数是基于以下因素定下的：

　　1、家处湖南星沙经济技术开发区，对于本区的基本人居结构有一定了解；

　　2、近几年，星沙外来务工人员急剧增加，对于长途通信正是这些外来务工人员所需求的；

　　3、以联通创业卡为例，一张含话费一百元及一个号码的联通创业卡在星沙联通营业厅售价为100~120元不等，而作为校园先锋的我们，能够以十元的低价格销售对于外来务工人员本身就是极具诱惑力的。

　　三、采取什么样的方法与措施达到目的或目标

　　针对我计划目标数，决定采取以下方法方式达到目的或目标：

　　1、定位我的售卡对象：

　　①初、高中同学，选取这一对象的原因是：很大一部分同学都出省就读，那么在他回家后必然选择一个本地手机号。

　　②星沙居民：这一概念为，在星沙开经营规模不大的商铺的`老板，小本经营图的是利。

　　③星沙建筑工地的民工；

　　2、对于三类售卡对象分别有以下方法：

　　①初、高中同学：采用电话、短信、QQ、邮箱以及暑假聚会时宣传询问，对于这个群体的宣传询问要早，因为他们可能一回长沙就需电话联系。

　　②星沙居民：挨家挨户上门推销，需要注意的是选取的时间要恰当，应当选取该老板生意不忙的时间，比如早餐店就应该下午前往。

　　③星沙建筑工地的民工：采用的是与其他先锋一起使用帐篷销售，该方法能够很容易得到民工的信任，但同时以被动引主动的方法过于死板，另外也可以在工休时间前往他们的工地宿舍推销。

　　四、四十天的日程安排

　　正常的每周二例会、校园先锋的集体活动、老同学聚会、走街串巷的销售将成为这四十天的日程主要安排。

　　五、对本次活动的建议

　　1、建立先锋通讯录，将各先锋的爱好特长，联系方式，博客明明便于各先锋的相互联系。提高业务能力，加强团结，增进友谊应当成为该次活动的主题。

　　2、让各先锋强化联通的业务知识，熟悉联通员工的工作流程。增加阅历，熟悉公司，为就业做准备应该是这次活动的目的。