开学促销策划方案

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的'促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　四、活动时间和地点

　　活动时间：

　　20xx年X月X日

　　地点：

　　五、广告配合方式

　　六、前期准备：

　　前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

开学促销策划方案

　　活动目的：

　　激发孩子跟家长报名的欲望，完成续班

　　活动口号：

　　圣诞大作战，好礼送不停

　　活动时间：

　　12月24日——12月28日

　　活动对象：

　　托管班学生、兴趣班学生、外部新生

　　活动安排：

　　1准备活动：

　　12月12日前完成6000张招生简章。

　　12月15日前由刘老师进行话术总结，包括如何跟孩子宣传，如何向家长通知，优惠活动是否熟悉。

　　12月16日，全体老师分发话术，通知19日全体老师连班，进行话术考核。

　　12月17日全体老师连班，各大市场发招生简章，没人400张。

　　12月19日完成学校门口招生简章200张，双梅由金成浩负责。

　　12月19日全体老师连班，分组练习考核，打分，总结上报。

　　12月20、21号两天为兴趣班老师开始在班级里面宣传圣诞节活动和报名优惠措施。

　　12月23日下午进行第二轮话术考核。

　　12月24-12月28日为活动时间，陈鹿燕老师在12月15日之前准备好报名表，奖品的展示，黄老师协助。

　　12月31日总结

　　优惠措施：

　　1、幸运大抽奖：如图（去广告公司做，大小是15X20，做两块板）

　　凡报名满2500元可以抽小奖一次。

　　凡报名满5000元可以抽大奖一次。（可叠加）

　　2、累计消费赢大奖

　　活动截止前，凡是消费金额最高的前三名家长将获得大奖。奖品在圣诞节晚会上现场颁奖。

　　一等奖：iphone6（或ipad3）

　　二等奖：手机音响

　　三等奖：蓝牙音响

　　3、微信会员机会大换购

　　微信会员积分可以抵现金，按1：1的比例，微信会员抵50元活动继续进行（每人只能享受一次）

　　4、五人团报大优惠

　　凡活动当天5人团报享受，托管班每人减100元，兴趣班每门50元的优惠，不能与活动1同时享受。（注：可以参加活动2）

　　幸运大抽奖活动奖品如下：

　　小奖广告板

　　1号：蓝牙音箱

　　2号：大飞行器

　　3-5号：小飞行器

　　6-10号：水壶

　　11-15号：毛巾毯

　　16-50号：愤怒的'小鸟飞行器

　　51-100号：小台灯

　　100-300号：鼓励奖（开瓶器，钥匙扣等等）

　　大奖广告版：

　　1号：手机音箱

　　2-3号：蓝牙音箱

　　4-5号：遥控变形车

　　6-10号：大飞行器

　　11-20号：小飞行器

　　21-40号：毛绒玩具

　　41-50号：愤怒的小鸟飞行器

　　51-100号：台灯

　　101-300号：估计奖（开瓶器，钥匙扣等等）

　　报名活动开始时，各老师之间开展竞争，每天统计，并张榜公告，第一天活动结束时，报名最多的老师加10分，第二天活动结束时，报名最多的老师加20分第二天活动结束时，报名最多的老师加30分，累计报名最多的老师奖励50分。兴趣班老师加分减半。最后的三名老师负责厨艺大赛的整理工作。

　　注：如果老师返班率不足50%不予奖励。

开学促销策划方案

　　一、活动目的：

　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

　　活动口号：十一买家具就来

　　三、活动思路

　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。

　　四、活动时间：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活动地点：

　　路城x家居自选商场

　　六、活动内容：

　　1、一元“秒杀”更劲爆!

　　2、预订套装家具更惊喜!

　　3、套装组合家具更超值!

　　活动一“·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活动商品：

　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

　　参与顾客资格：

　　持有x家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

　　如何获得活动资格：

　　1、9月10日—10月5日期间，至家具自选商场认购秒杀券;

　　2、10月1日—10月5日期间，在城一元秒杀券认领处认购;

　　3、9月10日—10月5日期间，拨打x晚报发行热线或洽x晚报发行人员认领一元秒杀券;

　　4、9月10日—10月5日期间，预订套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

　　活动推广：

　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

　　2、入户推广：x晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

　　3、小区推广：指定小区由x晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

　　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在城南楼四层和卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

　　5、媒体推广：报广、DM、大屏进行活动推广。

　　选择与媒体合作：

　　客群主要以消费者居多，要把活动推广好，首先要影响人群，要影响x人群就要选择能够影响x人群的媒体。x晚报主要发行x市区及周边市县区，办报60多年，在老百姓心目中有着良好的口碑，在x市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与客群吻合，选择与x晚报合作更适合。

　　媒体合作形式：

　　1、以“x晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、以“预订套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

　　3、以“x晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

　　顾客组织：

　　1、x晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

　　2、客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　3、建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

　　4、活动期间，到x店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

　　活动道具：

　　1、一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

　　2、一元秒杀售卖台：卖场周围5个，卖场周围5个，城周围10个，共计20个;

　　3、秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

　　4、秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

　　5、秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

　　6、秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

　　7、照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

　　8、秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

　　9、公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

　　10、颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

　　活动规则：

　　1、参加x家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

　　2、持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，居有限公司不承担税务;

　　3、一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

　　4、一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

　　5、一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

　　6、秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，不再追发商品;

　　7、如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，保留相关法律权利;

　　8、在法律许可的范围内x家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

　　秒杀活动流程：

　　1、上午8：00——下午5：00秒杀活动开始前，组织x员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

　　2、上午8：00下午3：00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

　　3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，x员工要引导顾客到卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

　　4、上午9：50下午16：50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

　　5、上午10：00下午17：00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到卖场预订或购买;

　　6、上午10：10下午17：10请领导讲话，介绍及x企业文化、经营理念等;

　　7、上午10：20下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

　　8、上午10：25下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请领导抽取第73个顾客)

　　9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48请第73个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

　　10、上午10：50下午17：50请领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

　　11、上午10：55下午17：55嘉员工引导顾客光临卖场;

　　12、上午11：00下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

　　活动注意事项：

　　1、每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

　　2、每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍特惠活动;

　　3、活动开始前及结束后，x员工多注意引导顾客光临卖场，推荐特惠活动;

　　4、舞台设置要紧邻卖场或是容易到达地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

　　5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

　　主题(二)“预订套装家具更惊喜!”执行细则

　　活动时间：

　　9月10—10月5日

　　活动地点：

　　x家居自选商场

　　活动内容：

　　活动期间，预订十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

　　活动细则：

　　1、顾客在活动期间，到预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

　　2、预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

　　活动注意事项：

　　1、预订金交过不退;

　　2、设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

　　3、本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

　　活动三“嘉套装组合家具更超值”执行细则

　　活动时间：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活动地点：

　　x家居自选商场

　　活动内容：

　　专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

　　活动商品：

　　时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

　　嘉合人家组合9580元起(适合60-平方户型);

　　浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

　　田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);

　　尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

　　活动注意事项：

　　1、在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

　　2、牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

　　3、在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的不退钱。

　　宣传方案

　　宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕

　　媒体宣传：

　　大河报

　　9月9日1/2版彩活动促销硬广

　　9月24日1/2版彩活动促销硬广

开学促销策划方案

　　孩子在父母眼中永远是最大的，能够给孩子的成长带去快乐就是父母的愿望，而带孩子去买新衣服，就是所有孩子最快乐而定时候。在现代市场，童装店仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。童装店节日促销策划作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。下面一品威客网就为您介绍童装店节日促销策划方案总结：

　　适当的布置非常重要

　　任何店的入口处往往是给人第一印象最深，最吸引消费者住足的促销区域。经调查发现，春节期间将春联、福字等节日用品放在入口处，让消费者进入童装店时，首先接触到春节商品。而这些商品的摆放更是错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先满足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，从而促使消费者产生购买欲。

　　童装店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销策划内容，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　不要错过任何节日

　　其实一年中的节日有很多，除了春节、元旦、五一、六一、十一，还有很节日是童装店可能利用的。例如，在3月12日植树节，可以推出开心农场和长头发娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍节可以拼装类的玩具供人消遣。

　　在节日前几天发送个性贺卡

　　节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提前的准备。我们知道，童装店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要按照平时收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。可以在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还可以在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了童装店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让自己店里的贺卡不同寻常，要突出童装店的主题和特色，要有纪念意义，有品位，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。

　　要认真对待每一张卡片，因为它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写童装店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有品位地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位置。

　　民族节日元素烘托节日气氛

　　中华民族在庆祝传统节日是注重的就是喜庆的气氛和吉祥的寓义，建议童装店店主选择传递单一简单主题的促销信息才能抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年顺顺利利，购物时也希望带着喜气喜庆欢乐气氛会大大刺激消费者的购物欲望和冲动，因此利用民族元素营造出浓郁的节日氛围才能吸引消费者前往购物。

　　节日期间，在店铺的装饰和布置上也要传递喜庆的讯息，在用色上要尽量选择暖色调。红色是受瞩目和吸引人的颜色，可视光线中的波长是最长的红色给人很强的视觉刺激，使人热情高涨。黄色给人明朗和希望的感觉，也象征幸福或福气，并且黄色与金色相近，又具有了财气的象征意义。因此，中国人将这两种色彩的组合定义为中国最隆重的节日主色调。

　　不同节日选择不同的主题商品

　　无论是单体童装店还是玩具加盟店，核心竞争力都是商品，所以商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。比如五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因此童装店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，童装店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。

　　以上的内容就是童装店节日促销策划方案总结，所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。一个好的促销策划方案，如果不能执行到位，没有相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。一品威客网为您提供专业的节假日促销策划、春节促销策划等服务，只要您在网站发布任务需求，就能够吸引百万专业威客给您提供最好的策划服务。