之前干销售顾问只要做好自己的本职工作，有能力的话帮忙帮忙周围的伙伴，就能够够概念为优秀。去年担任ADC领导，率领一个团队乘风破浪，变得再也不有退路。有时候，碰着一点压力就把自己变成不堪重负的样子，碰着一点不确信性就把前途描摹成暗淡无光，碰着一点不高兴就把它弄得似乎是自己这辈子最黑暗的时候，可能都只是因为不想尽力而为舍弃找的最拙劣的借口。之前的网销是个不起眼谁也不肯意去的团队，多，下班晚，工资低；这一年，网销的成长是显而易见的，从没有规模到销量屡创新高，全年销售807台，从接接低价卖车，到年末承包了三台R系列高性能车型销售，离不开ADC团队每一个伙伴们的辛勤付出。今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳。坚持很重要！固然，有些问题尚未解决，最大的病在邀约，为了网销的明天，2017还要在邀约上群策群力。
2017需要试探的问题：
线索：1.与同城其他店的数据对照，高仍是低； 2.什么缘故567三个月那么高？ 3.线索有效率忽高忽低的缘故是什么 4.全年的有效率66.92%是不是正常
邀约：1.什么缘故人员增加了一个，数据没有上升 2.有些月份什么缘故线索量多，邀约到店少 3.去年8.49%的邀约率比较低，缘故是什么？ 成交：1.成交率低于平均值29.2%的月份，什么缘故低 2.转化率什么缘故不稳固，缘故是什么
提升：1.人均投入产出比是不是合理
2.17年增加了人员，取得了什么（到店、成交仍是转化） 2019年工作展望
2019，为自己设一个目标吧，做点成心义的事。若是组织上需要我率领ADC团队再上一个台阶。我的计划是用一年的时刻挑战1200台销量。每一个季度的各个模块的目标制定完善，细节决定成败，治理上做到绝对不靠天收。
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