猎人与猎狗

一条猎狗将兔子赶出了窝。一直追赶他，追了很久也没追到。牧羊看到了此情景，讥笑猎狗说：“小小的一只兔子你都跑不过。”猎狗回答说：“你不知道，我们两个跑的意义是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑啊！”

目标

这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说得对啊，如果我想得到更多的猎物，得像个好法子。于是，猎人有买来了几条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没得吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力，因为谁都不想看着别人有骨头吃，而自己没得吃/

就这样过了一段时间，问题出现了。大兔子非常难捉，而小兔子正相反，而捕猎的奖赏是一样的。猎狗们善于观察，发现了这个敲门，专门去捉小兔子。慢慢得大家都发现了这个敲门，猎人们对猎狗说：“最近你们捉的兔子越来越小，为什么？”猎狗们说：“反正没有什么区别，为什么费这么大劲去捉大的呢？”

动 力

猎人经过思考后，决定不将分的骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总数量，按照重量来评价猎狗，而决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到的兔子数量和质量都大大提高了。一段时间过去了，数量又开始下降，而且有经验的猎狗下降的利害。猎人又去问猎狗，猎狗说：“我们把自己做好的时间都奉献给您了，但是随着时间的推移我们都老了，

当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吗？”

长期的骨头

猎人决定论功行赏，分析汇总了所有猎狗捉到兔子的数量和重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量之后，即使捉不到，每吨分也可以分到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，努力去打到指定的数量。一段时间后，有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这是其中一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉到的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能为自己桌兔子呢？”于是，有些猎狗纷纷离开了猎人，自己捉兔子去了。

骨头和肉兼而有之

猎人意识到鬣狗的流失，并且那些流失的猎狗像野狗一样和自己的猎狗抢兔子，情况变得越来越糟。猎人不得已印有了一条野狗，问他到底野狗比猎狗抢在哪里。野狗说：“猎狗们吃的是骨头，吐出来的却是肉啊！”接着说：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没得添！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗出了基本骨头外，可获得所猎兔子肉总量的N%.

就这样，猎狗们与猎人一努力，将流失的猎狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。股市还在继续… 只有永远的利益，没有永远的朋友

日子一天天过去，转眼间冬天来临了，猎物越来越少，猎人的收成也少得可怜。而那些老猎狗们也不能捉到兔子了，但却仍然不紧不慢的享受着那些所谓应得的丰厚实物。终于有一天猎人无法忍受这样的状态，将这些老猎狗们扫地出门，而收留那些更强壮的猎狗…

Microbone公司的诞生

别扫地出门的老猎狗们的了一笔不菲的赔偿金，于是他们成立了Microbone公司。他们采取连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，从中抽取一部分培训费。将这部分所得全部投入到了广告中，终于有了足够多的野狗加盟，公司开始盈利。一年后，他们收购了猎人的家当。

Microbone公司的发展

Microbone公司承诺给加盟者n%的股份，这实在是太有诱惑力了。那些认为怀才不遇的野狗们终于找到了知音纷至沓来。一些猎人门下的当红猎狗们也开始蠢蠢欲动了，甚至一些猎人想加入。好多同类型的公司如雨后春笋般遍地成长起来，什么bone.com、chinabone…一时间森林热闹非凡。

猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗们的路，最后千辛万苦要与Microbone公司谈判的时候，老猎狗们干脆地答应了，把Microbone公司卖给了猎人。 老狗们从此不再经营公司，转而投身整理自传《老猎狗的一生》、《如何成为出色的猎狗》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗，富猎狗》。并且将这些真实的故事拍成了电影《猎狗花园》，猎狗门成了家喻户晓的明星F4，收版权费，没有风险，利润颇丰。

猎人与猎狗的故事 日期：2012-02-25 20:28 来源：中国企管网 作者： 阅读：314次 一、关于动机 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！” 二、关于目标 这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题又出现了。大兔子非常难捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢的，大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了,为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？ 三、关于动力 猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？” 四、长期福利 猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。 五、骨头与肉兼而有之 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 考核激励是企业管理的永恒话题。考核激励决定了行为导向，考核激励什么，就得到什么。许多企业不同阶段考核激励的重点不一样。但从单一到全面，从粗浅到精细，是一个渐变的过程，从猎狗的故事可以看到，考核激励要实现精细化，实现人性化，做到公司与人员的双赢，这样的考核激励才是最有成效的。