销售团队薪资制度

薪酬体系 = 底薪 + 绩效奖励 第一章 月薪

月薪 = 底薪+补贴+绩效奖金—扣罚

1、底薪及工资构成

1.1 底薪的等级评定：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指

数和各类政策性补贴确定.

1。2 试用期员工按0级员工薪资领取，不发放全勤奖及电话补贴，主管级员工试

用期薪资按4级领取,不发放全勤奖及电话补贴.

1.3 按照员工资历和以往的工作业绩采用分级制,分级如下表: 级别 0级 1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 薪资 1300 1600 1800 2000 2300 2500 2800 3000 3600 1.4 员工薪资购成如下 Drill 实习生 DRILL 普通线路业务 高级线路业务 线路业务主管 初级业务代表 SPANCOP 高级业务代表 Spanco业务主管 岗位工资 1—2级 3-7级 4-7级 4-7级 3-4级 4—7级 4—7级 电话补贴 50 100 100 100 100 100 100 绩效奖金 见3。1.2 见3。1.2 见3。2.1 见3.2.1 见3.1。2 见3.1.2 见3。2.1 备注 1。5 员工底薪变更:根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。

1.6 获得职务和层级晋升员工，从获得晋升审批之日起享受新层级基础工资。 1。7 员工一般转正服务满一年,且全年绩效考核成绩达到标准分以上者可晋升一

个层级，继续服务每满一年，且全年绩效考核达到标准分以上者,可再晋升 一级，依次累加。具体如下表：

级别 年考核得分 年限要求 2级 85分以上 1年以上

1

3—4级 5-7级 90分以上 95分以上 2年以上 2年以上

1。8 有以下特殊情况者可随时调整层级，调整后满一年可正常晋级:

A、因工作变动，或有新的职务岗位安排；

B、因对公司做出重大贡献，总经理特准提级的; C、因工作表现较为突出者,总经理特批提级的;

D、根据劳动市场价格和公司发展及经营状况，在每年1月30日前进行一次 基础工资调整;每年根据实际情况进行局部工资的微调。

3、绩效奖金: 绩效奖金 = 当月回款毛利率 ＊ X % * 考核分数百分比+单项绩效 3。1 业务员绩效奖金部分

绩效奖金 = 当月回款毛利率 ＊ X ％ ＊ 考核分数百分比+单项绩效

注意事项：1、当遇有公司促销及返利客户时,要扣除促销及返利客户毛利的百分比部分后为各人员实际销售毛利。

3.1.2 当月回款毛利率百分比基数的说明 完成销售比率 以完成出货毛利润比率计算 完成80%以下 销售毛利润的10％ 完成80％-100% 销售毛利润的12% 完成100％以上 销售毛利润的15％ 3.1.3考核项目及评分 考核内容 应收款 （Drill人员帐期≤45天/SPANCO人员帐期≤60天） 渗透率 新开客户比率 5P工作 覆盖率 专业知识 分数 20 10 25 10 25 10 帐期内100%客户结清 30 得分 帐期内90%客户结清 10 实际渗透率/目标渗透率*10分 实际新开客户数/目标新开客户数＊25分 考核分数70分以上 账期内90％以下 0 10 Spancop70％/Drill90%以上 25 考试及格80分以上 10 考核分数70分以下 0 低于70％/90％ 0 80分以下不及格 0 销售指标，渗透率和新开客户比率基数都基于同一区域上一年度的平均值的110％-200%。

3.2 单项绩效奖金的计算方法

每月根据市场需要、公司需要和壳牌要求设立单项绩效奖金，2—6月初步设计两个单项奖金

3.2。1 SFA奖励，额度300元-500元 在SFA运行前两个月，以奖励为主，之后优秀奖励,合格不奖，不合格根据情况扣款100—300元. 3。2。2 新开客户奖励

3。3主管级额外奖励计算方法

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额外绩效奖励=当月团队销售平均绩效×(指标达成率×80％+40%×考核分数百分比-1） 项目 目标 达成 目标达成率 分数 得分 销售额 覆盖率 新增客户 考核项目 分数 得分 按时提交 1次未交 辅导报告 50 50 0 按时提交 1次未交 会议报告 10 10 0 按时提交 1次未交 工作计划 40 40 0 3.3 绩效奖金的发放:

绩效奖金的发放以月进行发放，每月发放上月绩效奖金90％， 10％在次年的

1月20日前发放.

4、奖励与扣罚 4.1 日常绩效处理

迟到或早退：1 次罚款50元 迟到1小时以上：扣除当天工资 旷工1天:罚3天工资 旷工3天：直接除名 4。2 抽查上岗

不在岗：扣款50元/次；

如每月抽查3次或以上不在岗直接除名； 4.3 呆坏帐处理

120天未收回的款项按呆坏帐进行处理，业务人员按照呆坏帐金额的60％扣罚，业务主管承担30%，从工资或绩效奖金中直接扣出。

商业原则规范和制约：

如果员工在职期间，有任何违反公司商业原则的行为出现，所有的奖励将立即取消，情节严重者将被解雇或诉诸法律手段解决。

公司保留对本薪酬制度的最终解释权.

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