国际市场营销期末考试重点【呕心沥血整理版】

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国际市场营销预测

选择题:

1、市场竞争有哪些形式？（选择或填空) A完全竞争市场 B垄断性市场 C寡头垄断市场 D完全垄断市场

2、产品系列的选择方案有哪些？ A产品和促销直接延伸策略 B产品直接延伸，促销改变策略 C产品改变，促销直接延伸策略 D产品和促销双重改变策略 E产品创新策论

3、全球品牌策略有哪些？

A品牌归属策略（世界各地使用同一品牌）

B多品牌策略（针对不同国家市场改变品牌名称)

C家族品牌策略（在不同的国家使用不同的品牌名称） D无品牌策略（使用企业名称作为品牌名称） 4、国际目标市场选择战略:

A无差异营销战略(同质性高，如大米） B集中性营销战略(产品差异大） C差异性营销战略（产品差异大)

大型企业采用:无差异营销战略、差异营销战略。 资源有限企业采用：集中性营销战略。 5、选择国际目标市场的4个标准是？ A可测量性 B需求足量性 C可进入性 D易反应性

6、市场调研的类型有?（选择或填空） A探测性调研

B描述性调研(需要看看） C因果关系调研 D预测性调研 7、产品定价策略 A新产品定价策略

撇脂定价策略:采用高价高促销费用的定价策略 渗透定价策略：低价策略 B目录价格折扣策略

数量折扣策略、现金折扣策略、季节折扣策略、职能折扣策略、竞争折扣策略 C钓大鱼策略

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D心里定价策略

8、外汇市场的主要参与者有？ A商业银行 B中央银行 C外汇经纪人 D非银行客户

（中央银行、经营外汇业务的各种机构、进出口公司、投机者） 9、常用的定价方法有？（选择或填空) A成本导向定价法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法

10、国际营销特性（选择或填空） A跨国界的商业活动 B环境更加复杂

C消费者需求广泛,企业营销对策更加复杂 D国际市场营销内容广泛 E风险和难度大

11、许可证贸易的5种形式及其分类依据（选择题2个） 许可形式 独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可 区域 合同规定区域 同上 同上 同上 双方相互交换各自的技术和商标使用权 被许可者 是 是 是 是 无 许可者 否 是 是 是 无 其他 否 否 许可者有再转让权 被许可者有再转让权 无 12、经济收支主要包括哪些？ A经常项目 B资本项目 C现金项目 D错误和遗漏

13、汇率风险的控制有哪些?(选择或填空) A提前或拖延收付法 B配对法 C调整价格法 D易货贸易 E软硬币搭配法 F加列保值条款 G套期保值

14、国际市场细分标准有？（选择或填空） A依据地理变数细分 B依据人口变数细分 C依据行为变数细分 D依据心理变数细分

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15、产品标准化和差异化策略P297 16、关税定价策略

A从量征税B从价征税C选择征税D混合征税 17、区域经济一体化特征 p63表格

A自由贸易区B关税联盟C共同市场D经济联盟 18、国际经济法律

A《关税与贸易总协定》

B《联合国国际货物买卖公约》 C《国际贸易条件解释通则》

D《解决国家与他国明间投资争议公约》 19、教育水平:

A不同地区与国家由于教育水平不同，对商品要求不同 B不同地区与国家由于教育水平不同，对促销的反应不同 C不同地区与国家由于教育水平不同，存在不同的市场机会 D不同地区与国家由于教育水平不同，劳动者素质不同

填空题:

1、国际市场营销是指一国以上把企业产品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动 2、企业跨国营销的演进：国内营销-—出口营销-—国际市场营销——多国营销--全球营销 3、国际营销者应当了解及掌握本地消费者的收入状况及其购买决策 4、恩格尔系数是指人们用于生活品的必须开支占家庭全部收入的比例 恩格尔系数越低,生活水平越高，反之越低 恩格尔系数=生活必需品开支/家庭全部收入

5、波特五力模型（第254、76、62页。案例)：现存竞争者、新进入竞争者、供应商竞争者、购买者力量、替代品

6、1957年六国外长在罗马签订了欧洲经济联盟(EEC）和《欧洲原子能联营》两个条约，称为《罗马条约》

7、20世纪以来,各国一直运用恩格尔系数来分析消费者支出模式和消费结构。 8、消费者储蓄的三个指标：储蓄额、储蓄率、储蓄增长率.

9、东道国法律：成文法系和习惯法系。成文法系最重要的特点是以法典为第一法律源 世界许多主要大国都是巴黎同盟或其他国际商标公约的成员国 成文法系—-注册在先,使用在后--中国 习惯法系-—使用在先，注册在后-—美国

10、国际促销策略：国际广告策略，国际市场人员推销策略,国际销售推广策略，国际营销公共关系策略

11、按照经营业务划分，金融市场科分为资金市场、外汇市场和黄金市场，其中资金市场又可分为短期资金市场和长期资金市场

12、保值条款分为硬币保值和复合货币保值两种方式

13、绿色营销是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点。 14、4PS：product price promotion place

15、国际市场营销信息系统的内容（4个子系统）即：企业内部报告与管理系统，国际市场营销情报系统,国际市场营销调研系统和国际市场营销分析系统

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市场细分标准：① 地理区域为标准 ②经济发展水平为标准 ③文化标准细分 ④多指标细分标准

16、BOT进入方式 build（建造）——operate（运营)——transfer（转让） 17、包装有物质包装和心理包装 18、产品整体观念：核心利益—-一般产品——期望产品—-附加产品——潜在产品 19、产品差异化策略师指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。

20、国际营销的法律环境:各国国内的法律、国际经济法、东道国的法律

21、国际市场营销宏观环境包括：政治、法律、社会、人口、经济、文化、科技 22、企业跨国营销的演进：国内营销————出口营销-——国际营销--——多国营销-——全球营销

名词解释：

1、套期保值:指公司买进或卖出一个货币合同，这个货币合同的内容是买卖双方按照现在议定的汇价，在将来某一时间交割一笔交易.

2、直接出口:指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品出口。

3、工程承包进入:指企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场.

4、关税同盟：Customs Union 指两个或两个以上的 国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率.

目的:使参加国的商品在统一的市场上处于有利的地位,排除非同盟国商品的竞争.

5、目标市场营销战略：依据一定的标准对市场进行细分，从中选择对企业最有吸引力的细分市场，并确定企业产品在目标市场的位置和相应的营销因素组合的一种营销策略。

6、品牌（必考）:是指由文字、图形、符号或其他所构成的用以和其他竞争者的产品和劳务相区别的专用的个性化名称。

7、区域经济环境：指由一定地理区域范围而结成某一特定经济联盟的国家或地区的经济环境. 区域经济形式:自由贸易区，关税同盟，共同市场，经济联盟

8、市场细分：指按照某种标准或依据将市场上的顾客需求划分为具有相同特征的若干个子市场,不同的子市场之间存在明显的需求差异。

9、相关群体:指直接或间接影响一个人的态度、看法和行为的群体(similar参考群体） 10、整体产品的概念及应用（名词解释,案例） 整体产品：指能提供给市场上从引起人们留意，获取使用，并能满足欲望或需求的一切东西. 11、描述性调研：是国家市场调研的重要组成部分,国家市场调查研究的多数内容属于描述性调研

12、产品差异化策略:是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品。以适应不同国家或地区市场的特殊要求

13、倾销(B卷)：指出口到东道国市场上的产品价格按低于国内的价格销售,致使当地市场上生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁。

14、国际市场信息内容的来源：靠实地考察得来的直接信息，他人收集并通过整理、加工的各种间接信息资料

简答题：

1、企业间接出口方式及优、缺点

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间接出口：指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。 间接出口—-通过中间商（方式） 1）企业把产品卖给外贸公司

2)生产企业委托外贸公司代理出口产品 3）委托在国外没有销售公司的企业代理

优点:1)可利用中间商现有的海外渠道进入海外市场. 2）省去出口业务手续的麻烦。 3)减少市场风险。

4)保持进退国际市场的灵活性。 缺点:1）无法控制中间商的销售行为。

2）不利于企业自身人才的培养，不利于企业在国际市场上树立自身形象。 3）企业对中间商的依赖性强，不利于企业进一步拓展国际市场。 2、政治风险和商业风险的区别及联系

1）政治风险在国际经济中的风险产生在跨国经营活动中；而商业风险则是由于国际经营企业内部经营不善产生的。

2)政治风险与国家主权行为紧密相关；而商业风险只与企业自身的商业活动有关，没有任何政治联系。

3）政治风险是企业和个人无法抗拒的因素，是国家关系而导致的；而商业中的不可抗力因素是由自然因素所致。

4）政治风险往往是国际经济活动中的歧视性风险；而一般国际商业风险对各个经济参与者一视同仁。

3、国际市场信息内容和来源(不确定）

内容:国际市场营销环境信息、国际市场营销产品信息、国际市场营销价格信息、国际市场营销渠道信息、国际市场营销促销信息、国际市场营销供求信息、国际市场营销竞争信息 来源：直接来源和间接信息来源

4、整体产品的概念及应用（案例）p291

整体产品：指能提供给市场上从引起人们留意,获取使用，并能满足欲望或需求的一切东西。 产品分类：有形产品 无形产品

产品整体观念：核心利益 —般产品 期望产品 附加产品 潜在产品

5、相关群体：指直接或间接影响一个人的态度、看法和行为的群体(similar参考群体） 分类:

主要群体：直接或相互影响的群体；如家庭成员、朋友、邻居之间的影响，非正式影响 次要群体：影响次数少,是正式影响，如宗教组织，社区 志同道合群体：个人希望或加入的群体,如追星群体

案例：1） 美 影星不化妆即拍戏， 效仿-lead化妆品市场

2） 英 戴安娜喜欢穿平底鞋，引起喜欢她的人也穿平底鞋,引发平底鞋销售潮流 相关群体的影响：示范性 效仿性 一致性 6、语言文化 (案例) --奔驰 粪池

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