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承德乐比乐饮品有限公司
（五仁露、多多核桃露、杏仁露）新品上市政策
一、背景说明：
1、按照公司“制造高品质产品，打造知名品牌”的策略，首期推出：“五仁露”、“多多核桃露”、“杏仁露”三款新品；
2、为09年全国秋季糖酒会向全国招商作准备。
二、乐比乐“五仁露、多多核桃露、杏仁露”产品信息、价格、上市区域： 1、产品信息： 产品名称 五仁露 多多核桃露 杏仁露 规 格 240ml*1*24 240ml*1*20 240ml*1*12 产品包装条码[内] 纸箱包装条码[外] 2、产品价格体系 （单位：元）： 分销/二批 经销商毛利 五仁露 核桃240ml*1*24 240ml*流通终端（BC类店） 经销商毛利 15% 15% 15.2% 15.2% 15.2% 15.2% 终端指导价 经销商毛利 KA 标准毛利 零售价 商超（KA） 产品 名称 含税规 格 出厂价 分销进价 终端 进价 终端毛利 KA进价 48.0 50.4 5% 55.21 63.6 55.21 15% 63.6 露 1*24 48.0 50.4 5% 55.21 63.6 55.21 15% 63.6
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15.2 16.3% 16.2% 16.3% 20% 15.4% 20% L B L CHENGDELEBILEYINGPINYOUXIANGONGSI
杏仁露 五仁露 杏仁露 240ml*1*24 240ml*1*20 240ml*1*20 36.0 40.8 13% 5.2% 5.3% 5.2% 46.00 27% 16.6% 17.8% 16.6% 16.6% 18.53.0 15.2% 16.3% 16.2% 16.3% 46.0 27% 53.0 42.00 44.2 49.00 57.0 49.00 16.6% 17.8% 16.6% 16.6% 18.2% 16.6% 57.0 33.60 35.4 39.60 46.0 39.60 45.0 核桃240ml*露 五仁露 杏仁露 核桃露 1*20 240ml*1*12 240ml*1*12 240ml*1*12 42.00 44.2 49.00 57.0 49.00 57.0 30.00 31.5 5% 35.00 42.0 20% 35.00 42.0 22.00 23.5 6.8% 26.00 30、15.4% 2% 0 16.6% 26.00 30、0 30.00 31.5 5% 35.00 42.0 20% 35.00 42.0 三、产品运输及销售支持：
运输政策：按公司规定，执行到岸价运输. 四、政策支持： （一）、常规支持：
1.上市三个月推广期给予随货百搭五的本品支持，用于商超进场样品、试饮使用；
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2.返利：完成全年任务给予1.5%的年度返利； （二）、费用支持： 1、商超进店条码费支持；
2、陈列支持：申请支持大堆头、特殊陈列；
3、连锁B/C类超市陈列按200元/家/月执行（上市前个月），不足部分经销商自行承担；
4、卖场DM等常规费用：公司给予支持；
（三）、媒介支持：电视、电台、户外形象（店招）、报纸、杂志、大型公关活动。根据当地市场铺货率情况达到乐比乐公司要求，向乐比乐公司申请批复执行。
（四）、其他支持政策：
A、糖酒会期间政策：凡在糖酒会期间（此政策在糖酒会结束一周后自动停止）
①一次性打款发货1000箱，赠价值2000元的创维26l08液晶电视一台； ②一次性打款发货2500箱，赠价值5750元的创维42寸液晶电视一台； ③一次性打款发货3500箱，赠价值9100元的创维47寸液晶电视一台； ④一次性打款发货5000箱，赠价值14500元的索尼52寸液晶电视一台； ⑤一次性打款发货7500箱，赠价值24000元的佳宝面包送货车一台； ⑥一次性打款发货1000箱，赠价值35000元的箱式货车一台； B、促销支持政策： 促销支持一：终端铺货
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1、铺货时间：产品到货后3日内开始执行（提前向营销中心提报铺货计划）； 2、铺货方式：集中资源、人员进行地毯式全渠道铺货； 3、铺货政策：
a.铺5箱送价值15元的物品； b.铺10箱送价值38元的物品； c.铺20箱送价值80元的物品； d.铺50箱送价值210元的物品； e.铺100箱送价值450元的物品；
4、铺货点数（最低标准）：省级城市800点、地级城市500点、县级城市200点；
5、铺货渠道不包括KA\\A卖场及连锁，也不包括批发市场，只针对B/C类终端。
6、铺货支持时间：2009年9月15日-12月15日，计3个月 促销支持二：消费者试饮促销
1、活动时间：上市之日起三个月内，利用周五、周六、周日或节假日进行； 2、消费者试饮促销，规划以省销售区为单位进行提报营销中心； 促销支持三：人员奖励
1、铺货奖励：2009年9月15日-2009年11月15日针对铺货人员奖励每箱0.5元支持；
2、根据公司诚实守信原则，各级负责人对活动申请与执行效果负责，凡是弄虚作假人员一经查出，罚款100-1000元，相关上级领导负连带责任。
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五、经销商的基本条件：经销商分三级
⒈省级城市经销条件：最低起运量3000箱，保证金30000元； ⒉地级城市经销条件：最低起运量2000箱，保证金20000元； ⒊县级城市经销条件：最低起运量1000箱，保证金10000元 六、基本原则：《刚性指标》
价格管理原则：新品推广期一律不得对新品开展特价活动，违者严惩； 七、关于费用核销：
以上所有涉及到的费用，必须事先以工作报告卡的形式向营销中心提出申请，待审批后执行，财务部根据审批后的批复件，核实后以货补的形式给予核销。 八、说明：
1、新品推广期内不得对新品开展特价活动，需要开展特价地区必须报营销中心审批后执行。
2、以上规划，各地还可以根据实际情况提出适合的促销方案。 八、本政策自下发日起执行，解释权归全国营销中心。
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2009年9月1日
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