创业计划书

在追求快乐、高质量、高效率的生活的今天，能够迅速获得包括购物、美食、休闲、文化、运动、丽人消费等一切跟生活消费有关的信息，无疑会给我们的生活带来实惠和愉悦的感受。但是目前我们的广大消费者能够获得各种折扣信息的渠道主要还是报纸、电视、宣传单页等各种传统的传播媒介。所以，对于广大的消费者来说，怎样才能在最短的时间里用最便捷的方式获得及时、有效的折扣信息就显得非常重要了。在信息化高度发展的今天，为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们的这个创业团队经过各方面慎重的考虑，最后决定创办“抠儿吧折扣网站”。它是一个主要向广大消费者提供各种涉及生活消费的各个方面的折扣信息的大型综合网站。我们希望通过网站内部的资源共享，为现代的都市丽人们的快节奏生活消费提供参考与引导，并逐步建立一个折扣信息共享的网络平台，从而使我们的“抠儿吧折扣网站”成为生活消费信息的源泉。 一、公司介绍

抠儿吧折扣网抓住了社会上一个庞大的群体——喜欢打折消费的人群，以群体的需要为出发点，以折扣网为主体形式所建立的网站。抠儿吧折扣网昵称抠抠，是都市生活消费信息类网站，包含购物、美食、休闲、文化、运动、丽人消费等一切跟生活消费有关的内容，通过资源共享，旨在成为生活消费信息的源泉，为都市人生活消费提供参考与引导，并为每位会员带来实惠和愉悦感受。抠儿吧折扣网主旨是我爱打折，共享实惠，快乐追求更高质量高效率的生活。在网站里，

每位会员都是网站的主人，会员可以自由发布各类打折优惠信息（目前仅限郑州地区），共享信息。网站采取第三方收费盈利方式，向在网站发布信息的大型商场收费，方便实惠会员，同时实现商场打折信息传递畅通。

二、抠儿吧折扣网的基本情况 （一）战略目标

抠儿吧折扣网的战略目标是努力实现资源共享，成为生活消费信息的源泉，打造一个生活消费信息交流的平台。 （二）目标用户

抠儿吧折扣网的目标用户是社会上一个庞大的群体----喜欢打折消费的群体，而这个喜欢打折消费的群体则主要集中在年龄在18－35岁，收入1200－8000元/月的年轻消费者并且乐于享受打折购物乐趣的本地人（非网络购物，而是在实体商家消费），有数据调查，65%女性消费者喜欢打折，所以抠儿吧折扣网的目标用户大部分又集中在女性群体上。 （三）产品和服务

抠儿吧折扣网主题以都市生活消费为主，所以抠儿吧折扣网的产品和服务包括都市生活的各类优惠打折信息以及一些新产品的信息，抠儿吧折扣网还能够为企业提供策划方案、对企业进行包装推广。 （四）赢利模式 1.广告收入

广告收入是很多网站的主要收入来源之一，对于抠儿吧折扣网来

说也不例外。抠儿吧折扣网未来要成为领航郑州消费领域资讯及交流平台，成为郑州最具人气的消费社区门户，抠儿吧折扣网为商家和消费者搭建了一个信息平台，在此平台上，商家可以较低的费用为自己进行广告宣传，及时发布自己的促销优惠信息，在这个基础上，抠儿吧折扣网根据一定标准收取广告费用！ 2.策划包装

抠儿吧折扣网在做广告的同时，也做策划包装，在抠儿吧折扣网在整个消费领域受到了消费者和商家的认同后。整个抠儿吧折扣网团队在消费市场的领域当中有自己独特的优点，他们知道什么样的服务、什么样的产品能够满足消费者的需求；知道如何去实施、如何去做，能够让消费者的需求得到真正的满足。而他们所具备的这个能力正是消费者所需要的，也正是商家所需要的。所以，当一个商家作为一个广告商来讲，他在抠儿吧折扣网上面投了广告，感受到抠儿吧折扣网热烈的气氛和效果之后，势必会再深一步地去了解抠儿吧折扣网，对于刚接触抠儿吧折扣网的商家来讲可能刚开始投入少，在以后将会有两方面发展，一个是新商家肯定会变成抠儿吧折扣网的老商家；第二，老商家一定会变成抠儿吧折扣网的整体策划，全方位立体包装的一个客户。也就是说，商家负责卖自己的产品，负责策划自己的产品，负责管自己的服务。而抠儿吧折扣网负责策划商家宣传的方式、策划商家的推广方案，对这个商家进行全方位的策划包装，这是一种有偿的策划包装，并且这已经成为抠儿吧折扣网的主要盈利手段！

3开发手机彩信报

（1）手机报将成为传统报业新的经济增长点

面对网络、电视等媒介的激烈竞争，拓展手机报这个“无边界市场”已成为必需。国内大多数手机报对以往电子版进行改版和升级，推出了“PDF”版式，保留纸质报纸的原版原式，图文并茂，并有标题导读。手机报的发行进展重大，用户增长非常迅猛。到2005年底，全国手机报用户已经超过100万；到2007年底，这一数字超过2000万；到2008年2月，中国移动的手机报合作伙伴已经增至100多家，用户更是逼近3000万大关。手机报发行日益看好，广告市场的巨大潜力也逐渐显现，手机报将成为传统报业向数字报业战略转型的一个重要经济增长点。

（2）手机报：最具潜力的无线广告载体

手机报是传统报业资源与移动通信技术结合，将平面报纸的资讯内容复制或经过精简提炼再编辑后，通过彩信、WAP、短信等技术手段发送到读者手机终端的一种信息传播形式。与传统媒体相比，手机报具有受众资源丰富、信息传播方便、传播功能全面、传播速度快、实时互动等特点。目前手机报已经延伸到杂志，手机杂志也陆续出现。手机报具有传统媒体以及简单电子版的数字报纸所无法比拟的优势。手机报自身的特点及发展前景，决定它将成为最具潜力的无线广告载体：

庞大的潜在受众蕴藏巨大的广告商机。据原国家信息产业部统计数据，到2007年8月底，全国手机用户数超过5.15亿户，手机普及

率达到每百人38.3部，中国已成为世界第一手机大国，因而手机报有广阔的发展空间。这一庞大的潜在受众群蕴藏着的巨大广告商机不言而喻。

个性化发行、精确发行可实现广告的精准传播和广告效果的最大化。手机报可依托折扣网的品牌力量、资源优势、采编团队，逐步形成手机报自有的采编机制，建立丰富、强大的分类资讯库，让每个用户能在手机这一方寸天地以最便捷的方式获取最有效、最感兴趣的资讯，为用户量身订做个性化的资讯组合，借助手机传播具有即时、互动、分众、定向的特点，实现手机报的个性化发行、精确发行。与此同时，为用户量身订做的广告产品也可实现广告传播效果的最大化。 手机报广告是“主动”订阅的广告。由于手机报是人们主动订阅的，所以手机报中的无线广告也是受众“主动”看到的，而不是像一般的手机短信广告是受众“被动”接收的。无线广告的形式可以通过移动增值服务的所有产品来表现，并且每个单一的增值服务产品均可承载广告信息的传递。

手机报全新的应用体验可培育全新的广告市场。手机比电脑更易携带、更为普及，即时性和互动性的传播特点更为明显。手机报使手机的第五媒体特征更显著地凸显出来。手机报概念的导入，手机音乐、手机电子邮件、手机短信、手机博客、手机游戏等任何一种全新应用体验的出现，都会随着受众的体验深入而培育出一种全新的广告市场。

（3）折扣网将实现手机报的盈利

从目前的实践看，手机报主要通过三种手段实现盈利：一是对彩信定制用户收取包月订阅费。如对手机报用户，每月的包月费用为5元；《财富天下》、《每日闲情》等专刊的订阅费用为每月3~5元。二是借鉴传统媒体的盈利方式，通过吸引用户来获取广告收入。发送商家打折广告信息，手机用户可凭短信去商家领取打折券；发送具有广告性质的商业资讯；与商家合作进行地面宣传或交叉宣传推广等。三是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段。现阶段手机报的盈利最主要靠第一种，这部分收入还需在运营商和折扣网之间分配。 在营业收入上，目前几乎全国所有手机报都主要依靠订阅收入。其利润大小跟订阅量成正比。一般情况下，订阅量超过5万的手机报年营业收入都会超过100万。 （五）核心能力 1．网站内容至上

抠儿吧折扣网有三个核心能力。首先是网站内容，抠儿吧折扣网在起初设置网站内容的时候，就做了很深入的考虑。抠儿吧折扣网的内容体现在，当用户在消费之前，甚至刚产生要消费想法的时候可以去看，比如你想买一件衣服，比如要买什么牌子、多少钱、什么价位、什么风格、适不适合自己等等，抠儿吧折扣网上面就有可以让用户参考的东西。抠儿吧折扣网在消费之外的外延很广，比如消费之前，用户可以有一个比较判断，消费之中，用户购买的过程当中，用户的一些经验，用户遇到的情况，包括用户消费的整个成果的分享，消费之后用户的总结，在抠儿吧折扣网上发布之后，将会得到论坛内部和其

他会员的一种回应，这种回应加剧了用户整个消费过程的快乐的延续，包括到最后用户再一次要去消费的过程当中，用户又可以从这个网站当中找到一些新的东西。所以，抠儿吧折扣网从内容上来讲是蔓延了，从用户还没有决定要消费，直到用户消费完了之后，用户又要去买，整个一个循环的过程，用户都可以在抠儿吧折扣网内部找到自己需要的一些经验，需要的一些内容，需要的一些过程。所以，从网站内容上讲，这是抠儿吧折扣网的一个核心竞争力之一。 2. 和谐、文明、友好、互助的网站氛围

我们致力于把抠儿吧折扣网现在拥有一个和谐、文明、友好、互助的网站氛围，建立开放式BBS，供会员交流购物经验。现在来讲，这也是抠儿吧折扣网核心能力之一，建成抠儿吧折扣网良性循环的社区，在网站当中有一个好的社区文化会带来非常积极的效果。社区里所有的成员、会员会感受一种来自跟真正的社会、跟真正的网下一样的社会知识感，就是互助、友好、文明的感觉。同样，这个社区的粘性，包括其它的一些数据就会不断的提高。所以对于抠儿吧折扣网来说一个和谐、文明、友好、互助的网站氛围也是其核心能力之一。 3．团队的成长、团队的培育

抠儿吧折扣网另一个关键应该是团队的成长以及对团队的培育，一个一起奋斗的团队，团队中的成员变得慢慢成长、成熟起来，对于一个网站取得成功是至关重要的。抠儿吧折扣网团队未来要从一个小型的团队，向一个中大型的团队过渡。一个公司要想发展，就要进行人员的培训、团队的培育。所以说团队的成长、团队的培育将会不断

的推动抠儿吧折扣网向前发展，这也是抠儿吧折扣网核心能力之一。 三．抠儿吧经营模式 （一）利用论坛广聚人气

分类信息具有便捷性，精准性，海量性，时效性和情感性的特点。所以在网站和手机报上将信息进行分类非常具有实际意义。随着网络通讯事业的发展，网站和手机报将会成为最具潜力的无线广告载体。与传统媒体相比，网站和手机报具有受众资源丰富、信息传播方便、传播功能全面、传播速度快、实时互动等特点。

抠儿吧栏目的功能模块上采用资讯+推荐商家+搜索+优惠券+论坛的模式，其中资讯以调用论坛帖子为主，这样就省去了大量的编辑时间、选稿的精力。而且抠儿吧推广和黏度上主要立足于论坛，充分利用论坛大量的帖子和论坛的知名度开展增值服务，这样既广聚人气又赢得了消费者的喜爱。 另外通过与移动、联通、电信等企业的商业合作，充分利用通讯设备，以发送手机报的形式便捷地实现资源共享。这样手机，网络双管齐下，既有利于拓展业务，又有利于打造声势名气，一举两得。 （二）市场经营策略 1.市场区域选择

抠儿吧主题以都市生活消费为主，从区域上来说，抠儿吧集中精力直营市场，只坚持把郑州市场做好，因为本地化这个市场有很大，现在抠儿吧只是做了一个皮毛而已，离深入化还差的很远。如果深入地去挖掘整个郑州市场，它的整个市场是非常巨大的，不一定非得要

铺到其它很多城市去做，只需要把郑州市场做透，就会有一个很大的市场份额。如果不把郑州市场做好，不摸索出一套成熟的商业模式，而盲目地去外地做，也只能说增大失败的几率而已。所以，现在抠儿吧在做好郑州本地化的同时，也是在不断地摸索经验，摸索哪些是郑州本地特有的，哪些可以放到外地去复制和蔓延的，当我们认为郑州专区做得可以了，经验也比较成熟了，那时会考虑到外地去做开拓市场。

2.市场内容选择

从内容上来说，抠儿吧要把每个行业的本地化做细，例如抠儿吧会选择开发美食、汽车、婚嫁、旅游、机票等等几个行业，但是还有很多其它的行业也亟待他们的开发，消费者也需要得到这方面的信息。所以把本地化的基础打牢，同时再去开发一些新的行业，丰富消费者的体验和网站功能。这是抠儿吧现在正在做的工作，也是抠儿吧一个成功的经营策略。

3. 价值实现方式

抠儿吧实现价值的方式不是通过直接交换，而是间接交换，我们提供的是有价值的信息，是一种信息式服务，采用虚拟+实体（网站+手机报）的手段来实现价值。我们抠儿吧在产业链上的位置位于中间，相当于一种以信息服务为主题的中介机构。 四、抠儿吧----管理模式

管理模式是从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信

息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪、检测、反馈、控制、预测和决策。 （一）组织结构

首先要有良好的团队，做任何事情都要有自己可信任的组织团队。抠儿吧其组织结构有两个部分；第一就是网站部分的组织结构；第二就是论坛部分的组织结构。网站部分主要包括：策划、网站开发、网站设计等部门；论坛部分主要包括：信息发布、论坛管理、网站编辑等部门。各个部门之间各尽其职、相互协调，相互合作以达到共同推进抠儿吧的快速发展的目的。手机报由移动公司和联通公司设计版面发布信息。 （二）服务管理

一方面，手机用户也可以借助手机报的功能了解折扣信息，另一方面，抠儿吧为公共论坛，在抠儿吧上会员可以自由发布各类打折优惠信息（目前主要是郑州市场），共享信息，并与其他会员进行交流互动。但是在共享信息的过程中，并不能够保证所有信息、文本、图形、链接及其它项目的绝对准确性和完整性。在论坛中，用户发表的文章或图片仅代表用户自己的观点，所以抠儿吧在提供资源共享这个服务过程中，存在一定的无效性。所以抠儿吧要求用户保证发布的信息主题明确、内容真实，而且论坛严禁灌水，这在一定的程度上也提高了抠儿吧提供服务的有效性。 （三）用户流程管理

登录抠儿吧，只要简单的几个步骤就可以注册成为会员，就可以

自由发布各类打折优惠信息，共享信息，并可与其他会员进行交流互动。为了广聚人气，抠儿吧的会员是完全免费的。当然，为了真正实现互动和公平，对于论坛中的部分信息，抠儿吧在会员的等级上做了一些要求（会员可以通过发贴、跟贴等方式加分升级），只要不断的提升会员等级会员就可以拥有更大的权限去查看一些相应的信息。另外，手机用户通过订阅手机报来获取各类打折优惠信息。 （四）信息发布与管理

手机报是通过与移动、联通公司合作，在手机报上买一块版面设计折扣信息，然后向订阅手机报的用户发布各类信息。抠儿吧接纳一切能够真正给大家带来实惠的信息。不论是商场赠券促销，还是餐馆打折酬宾，甚至只是买到一件便宜的商品，做了一次少花钱的健身，这些都可以成为帖子的主题，当然，在用户需要意见的时候，同样可以求得其他人的帮助。在相应的论坛上，用户也可以发表自己买到便宜货的独到经验，或号召其他会员一起吃喝玩乐。虽然用户可以在抠儿吧上自由的发帖，但是为了网站的正常运营，为了其他用户的利益和论坛的秩序，用户应该保证发布的信息主题明确、内容真实，而且论坛严禁灌水，出现违反规定的，抠儿吧会根据相关规定作出相应处罚。

五、抠儿吧的资本模式

资本模式是从电子商务资本的进入、运作到退出的整个结构。公司电子商务的资本模式：电子商务交易平台+个人=资本运作团队=会所。通过我们抠儿吧折扣网这个平台协作合作商家价促销活动，并保

持“商家，消费者，网站”三方共赢的一种长期折扣服务。通过本网站平台向消费者提供免费打折信息，自动抓取来自他团购网的团购信息，给予消费者更大的优惠。盈利模式：1、电子优惠券：为商家设计电子优惠券并为消费者提供下载打印功能。2、网络店铺加打折信息：成为抠儿吧特约商家后即可获得一个网络店铺，让商家拥有自己的店铺网址及后台管理系统，同时为商家实体店起到宣传作用。3、点击商家广告赢取奖品：广告收入是一笔不菲的收入，店铺首页产品图片展示，每个图片展位1000元每年起，同时，通过项接宣传，广告收入不可估量。奖金分配制度：普通会员（1-4单），铜牌会员（5-34单），银级会员（35-299单），金级会员（300单以上）。公司，个人和团队目标的利益高度一致，个人，未来，现实，过去利益的根本保障和统一结合。公司个人，团队资源充分整合和运用。 六、项目评估

抠儿吧是特定时期的一个消费娱乐类网站，是年轻人购物、美食、娱乐等消费行为的重要参考与指导。抠儿吧在发展的同时也会存在很多的问题和发展瓶颈。 这个行业进入门槛低，先进技术多，如果其他公司凭借实力，运用先进技术，结合短信下载和呼叫中心可能会迅速形成威胁。同时，现存的团购网、导购网也都是大的威胁。要横观纵看整个论坛行业，借鉴学习各种论坛的推广形式，创新发展具有自己特色的、与时俱进的经营之路。否则一旦论坛热度不够，网站就失去了动力。任何一个论坛的发展仅仅靠版友的惯性和粘性是没有靠不断的创新和服务来的可靠。

分类信息网，突出的表现即时效性好、表现时间长、目标针对性强、互动性强等，为寻求信息的企业或个人提供了更多机遇。这种商业模式使整个城市就像一个大社区，城市中的每个人都可以利用网上提供的服务形成交易。现有的分类信息网基本上都是采取由用户自行注册登录免费发布信息的方式，缺乏对信息真实性核对的过程，难免被一些不法分子所利用。随着交易信息呈现几何级数的增长，虚假信息也在不断渗透，给用户带来的麻烦与日俱增。而分类信息网的商业价值，是靠有商业价值的用户的数量的累积和聚集来实现，在广纳信息的同时必须保障信息的可靠性，才能在浏览量与忠诚度之间实现良性循环，增加其商业价值。抠儿吧应该做到以下几个方面来促进网站的发展。 1.区域加盟

目前国内分类信息网站的主要盈利模式为区域代加盟理机制，也就是将网站划分为若干个地域，然后由第三方承包的形式，收取加盟费用。具体的做法：首先将用户或信息按照城市区域来划分，用户访问的同时获取用户IP来指向对应的下级分类信息站，或者直接让用户单选的形式选择一个城市进行信息的浏览。 2.广告收入

抠儿吧上连接的其它网站的网页也有很多，这些公司的网站在抠儿吧上进行连接，其实是在借助抠儿吧的高点击率为自己做网络宣传，这应该收取一定的费用的。 3.网站合作

抠儿吧还向其他网站或公司提供网站合作业务，为他们提供相关的技术支持，同时收取一定的费用。