境，笔者建议从以下几个方面入手，提升企业的生存 能力非常重要。 产品质量是根本 产品质量是企业的生命线，不能做到产品质量的 稳定可靠，企业就没有市场竞争力可言。产品研发， 是当前多数企业的硬伤，研发能力不足，是当前国内 制剂企业的普遍现象。针对这种现象，有不少企业采 取了与科研院所、高等院校的专家联合开发的模式， 是一个不错的选择，例如近两年，某公司通过与山东 农业大学、中国农业大学、中国农科院等相关单位的 专家合作，成功开发的毒死蜱微胶囊悬浮剂、新型３００ 克／升苯甲・丙环唑乳油和５％高效氯氟氰菊酯等产 品，成为业内知名品牌，效果明显优于市场同类产品， 质量稳定性也明显提高，大大提升了产品的竞争力。 提升团队竞争力 人，是企业的最大核心竞争力，一个企业拥有什 么样的团队，就有什么样的业绩。在团队培养上，笔者 建议采用两条腿走路的方式也就是内部培养和外部引 进并用。内部培养速度虽然慢些，但因为对企业比较了 解，对企业文化的认同度高，适应比较快，所以犯错 误的机率要小得多；外部引进，一般是从当前做得比 较优秀的企业高薪引进人才，从而能更深入的学习优 秀企业的长处。笔者曾服务多年的青岛某知名企业的 员工流失率近几年比较高，针对员工流失的原因，有 很多种说法，但我认为有一点非常重要，那就是很多 本来很普通的员工离开后，到了中小企业都进入了管 理层，而且有一大批都成了销售总监、市场部经理， 也有成为大型企业总裁的，不胜枚举。 专注聚焦方可专业 作为一个企业，要了解自己擅长什么，对哪种作 物更了解，自己的优势市场在哪里，自己的优势产品是 哪些。中国地大物博，作物种类繁多，每种作物都用 心去做，结果只能是每种作物都做不好。笔者了解很 多在专注作物方面做得非常好的企业，如广西田园专 注水稻，西安美邦专注果树、仕邦农化专注北方大田 作物等等，最终都获得了不菲的成绩。另外每一个企 业都应该有自己的核心市场，深挖并做好利基市场、 做小池塘里的大鱼，对企业的良性发展非常有利。提 到产品线，现在不少企业依然实行多产品策略，要什 么产品有什么产品，但做的稍微好点的产品很少甚至 没有。多年产品管理经验证明：因为库存偏大、包材 浪费等原因，产品出现亏损现象特别普遍。 严控库存，确保企业资金流畅通。 绝大多数企业做不下去甚至破产，更重要的原因 并不是没赚到钱，而是出现了资金链断裂。在我们农药 行业，多数企业还是以赊销为主，而赊销带来的最大 弊端就是库存掌控比较困难，产品发到经销商处只是 仓库的转移，加上病虫草害的发生又有其不稳定性， 所以形成库存的几率比较高。而对于执行多产品策略 同时又没有推广能力的企业，产品发到市场上基本是 处于自然销售状态，形成较大库存的机会就更大了。 “赚的钱都在仓库里。”是很多企业家最头疼的问题， 只有通过产品管理、市场聚集、技术服务和市场跟踪 等多种手段并用，及时洞察市场走势，形成产品良性 销售，才能做好库存控制，确保年底不会因为库存而 对资金流形成严重威胁。 剩者方能真为王 马云在全球财富论坛上讲的一句话特别有意 思：“各位前辈，各位同行，今天非常残酷，明天更加 残酷，后天却很美好，因为大多数人都死在了明天晚 上。”另外，新的农药也明确指出，在“十二五” 期间，我国农药行业产业升级、兼并重组的脚步将会 加快，到２０１５年，农药企业数量减少３０％以上。面 对当前的农药形式，尤其针对大多数中小型农药企 业，笔者最想说的是，生存比发展更重要，剩者方能 真为王。 （编辑：刘千里ｌｉｕｑｉａｎｌｉｌ６１＠１６３．ｃｏｍ） 三ｏ１３．口昌／５５
