关键性指标及数据分析(连带率)

来源：锐游网

原因门店人员附加推销意识、技巧差门店商品匹配度差商品组合展示差顾客对于品牌不熟悉，只进行试买门店现有顾客群体本身消费潜力差连带率

解决方案1、店长多做附加推销的日常训练和对伙伴的销售现场指导，适当的接待顾客模范给导购看或者前期协助店员进行附加2、导购用门店的FAB分析习惯性让顾客在试穿的时候做好搭配介绍3、收银台在顾客要结算的时候进行最后一次推销，建立奖励机制4、店长和小帮手在陈列的时候的组合搭配一定要就近和适合当地的成套搭配1、做好当地的市场调查，暗访询问当地销售较不错的同行进行情况的了解2、注意观察和总结当地人的着装习惯，也可以进行包括以上项目的拍照存档3、尽快做好以上资料的准确收集后反馈给区域经理1、模仿公司和分公司的优秀陈列样板，先从色彩、再风格进行自家门店展示2、店长和陈列小帮手一起进行陈列调整，一定要敢于去动，多去动3、着重模特和重点位置的展示，从公司的宣传册、POP模仿起4、调整完陈列一定要观察行人顾客对于橱窗的关注度，两天没有效果的话就要重新调整1、做好门店的服务，增加顾客对于门店的印象，让其做好传播者和回头客2、跟顾客讲一些类似的实际案例3、找时机让顾客看一下最近的动态，让其增加品牌的认知度4、举出郑重承诺，尽可能的打消顾客的防备心理1、主动出击外拓高端消费群体或者去联盟一些高档次的商品2、调整门店商品的价格结构，适度的引进一些低价格商品3、申请适合当地顾客的活动，刺激顾客的消费挖掘

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