华电发言稿

发言稿

一、企业基本情况及未来发展设想

安徽华电线缆集团有限公司，创建于1995年，2003年经过资产重组，成立集团公司。注册资金30118万元人民币。是一家专业从事电线电缆产品生产和销售的现代化民营企业。

公司占地14万平方米，建筑面积6.5万平方米，现有员工326人，其中高级管理人员18人，各类专业技术人员132人；拥有电缆生产车间9个，电缆生产线11条，各类生产、检测设备200余台套，年生产能力10万公里以上。

公司主要经营电线、电缆、电加热器材、电缆桥架、母线槽加工制造等。公司主要产品有：电力电缆、控制电缆、计算机电缆、交联电缆、橡套电缆、矿用电缆、硅橡胶电缆、氟塑料电缆、环保电缆、防火电缆、补偿电缆、耐高温电缆等十六个大类，千余种规格。产品广泛应用于电力、石油、化工、冶金、矿山、国防、通讯、制药等诸多领域。2003年公司自行研制的鹏翔牌“耐高温氟塑料绝缘护套控制电缆”、“高阻燃环保电缆”、“超高分子量PC改性PVC特种电缆”分别被评为“安徽省名牌产品”和 “安徽省高新技术产品”。

公司是国家级“高新技术企业”，通过了ISO9001质量管理体系认证、CCC认证，获得了自营进出口权；同时通过了ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全体系认证、军工质量体系认证、“AAA”测量管理体系认证、“C”标志计量保证能力认证；AAA级信用企业、连续多届被安徽省工商局评为“重合同守信用企业”， “安徽省民营企业百名排序100强企业”；“巢湖市工业企业20强”；公司连续多年被无为县人民政府

评为明星企业和优秀企业、多次获纳税大户奖、纳税增幅奖。

公司文化理念是：用诚信的品格塑造华电人，用优质的产品宣传华电人，用创新的理念武装华电人，用团结的精神凝聚华电人。由于创名牌、守信誉的效应，公司业绩逐年攀升。

“质量第一，信誉第一，用户至上”是华电人的奋斗目标和不懈追求；追求卓越、尽善尽美，努力创造出优良的产品和优质的服务是我们企业发展的永恒宗旨。

未来设想：

企业正在进行二期、三期扩建工程的改造，新建四个车间，新增四条生产线，新上铝合金导体电缆、大长度中压交联电缆、联锁铠装电缆、不锈钢丝铠装电缆等新产品。根据国家电线电缆十二五发展规划和无为县委、县政府打造千亿电线电缆产业发展目标的要求，公司向规模化、专业化、特种化生产发展，逐步突出企业在市场上的影响力和品牌效应，使企业真正成为高、新、特、优电缆产品的模范生产基地，打造无为特种电线电缆生产基地线缆企业的新模式而努力。

二、无为电线电缆企业存在的不足之处及改进措施

无为电线电缆产业经过20多年的发展，形成了以高沟镇为中心的产业集群，发展成为全国四大电线电缆产业基地之一。由于受宏观经济影响，生产成本上升等不利因素，加之企业自身管理方式、销售模式、产品结构、研发能力、人才引进等方面存在的一些问题，使特种电线电缆生产基地的不少企业基本维持在特种不特的老三样电缆产品（力缆、控缆和计算机电缆）的竞争之中，使之企业面临生存和发展以及再创业的十字路口，政府面临

新一轮抉择而产业发展亟待调整结构，转型升级。

1、产业配套不完善，上下游配合不紧密

线缆行业是料重工轻的加工制造行业，材料的变化，结构的变化，加工方式的变化都能影响电缆的各项性能指标和使用要求；新材料、新设备、新加工工艺的开发，都能给电缆产品更新换代带来生机。要搞好上下游的配套措施，提升和发展上、下游产业链的联动机制，充分重视和深入研究这方面的紧密合作关系，风险共担，利益共享，互利互惠，共赢共进，这是电缆产业发展不可忽视的一个重要环节，也是产品质量从源头抓起的一项重要措施。

2、经营理念不到位，资本竞争不给力

企业要更新换代、转型升级，不仅要投入一定量的资本，冒着很大的风险，而且还要有正确的经营理念和强强联合的信念，以规模化来增加经营效益，以专业化来提高市场的知名度，以特、高、新来创造企业的品牌效应。把有效的资本投入到开发技术含量高的，附加值高的，市场又急需的新产品的轨道上来。只有这样企业才能立于不败之地。

3、科技创新底子薄，领军人才太匮乏

就目前而言，有些企业科技队伍的力量比较薄弱，只能忙于日常的应付；有些企业却不能很好地充分发挥科技人员的作用，体现他们的价值。要加强对于现有人才的管理和未来人才的培养。所以，必须充分发挥政府强有力的协调、引导功能，采取积极有效的措施，充分调动各路精英的聪明才智，充分利用现代信息网路的优势，在科协的基础上建立电缆产业发展智囊库，力争在短期内打造一个产、学、研一体化的现代企业管理模式的领军企

业（含科研院所和相关的上、下游企业），通过资产、知识产权、品牌、股份等重组无为的线缆行业，建立一个以电线电缆为核心、相关周边配套产业为辅的卫星产业布局。

人才，特别是领军人才，在未来企业的发展中处于关键地位，哪个企业拥有数量多、素质高、创新能力强的人才，哪个企业就会处于优势。但目前，很多企业却很少注重对人才的培养，人才缺位已严重阻碍电线电缆企业向国际市场进军的步伐。政府、协会应积极支持倡办建立人才培训基地，缓解行业技术人才紧缺的局面，为企业发展提供人才保证。

在电线电缆行业中一些发展势头较好的企业，如江苏上上、江苏宝胜、江苏远东、青岛汉缆、新疆特变、上海胜华等企业，普遍重视公司的人才队伍建设，保持人才队伍的稳定。在产品质量、技术研发、经营业绩上都保持一个良好的势态。在企业内部技术、管理以及技能岗位上始终保持着一支稳定的骨干队伍。我们的企业与世界一流企业的最大的差距就是在于人才以及用人观念的差距，没有一流的人才就没有一流的企业。

4、市场开拓后劲小，新品开发速度慢

在发挥和发展“安徽销售模式”的同时，积极提高业务员的专业素质水平和捕捉市场新亮点的能力；充分利用现代信息化管理的优势，准确及时地掌握市场最新信息的第一手资料；积极改变营销模式，大力开展网上销售，发展电子商务，探索“线上市场”与“线下市场”互动促销的经营方式；大力实施信息化和工业化融合，加快实施产品设计信息化、经营管理信息化、制造过程信息化和电子商务；积极探索第三方运营模式，推进各类公共平台建设，特别是加快网上销售，海外销售，全面提升电线电缆企业经济活力和综合竞争力。

建议：

1、明确企业做大做强目标，制定长期和近期规划

一个产业的发展，需要政府的科学规划，更需要落到实地，层层分解，明确各个企业做大做强，做专做精的奋斗目标，制定出切实可行的近期的发展方向和长远的发展规划。不要写的很多做的很少；说的很多动的很少；规划得很多落实的很少；我们要借鉴“远东”的“四次改制”；“上上”的“十年磨一剑”；“宝胜”的“改制和合资”；“特变”的“输变电产业为主导、新材料产业为支撑、新能源产业为亮点”的三大产业协同发展的产业格局；以及汉缆的“资产重组，全力打造高新技术研究和生产经营的技术密集型、高效益的上市公司，坚持专业化、成本领先化、高科技化的发展战略”等优秀线缆企业的宝贵经验，集中各方面的优势，打造出一个具有无为特色的特种电线电缆行业的模范基地。

2、克服内耗，取长补短，发扬高沟精神

高沟、姚沟、泥叉等地区布满了大大小小的电线电缆及相关企业近二百家，大多数是家族式企业或者是它的孵化作用所产生的，形成了家族式企业管理模式，在创业初期起到了积极的作用。随着企业的发展，扩大再生产，上档次，上规模，必须注入现代科学管理机制，必须以制度管人，制度管企业。同时吸纳外地优秀企业加盟，注入优秀管理模式。企业家要继续发扬高沟精神，不断提高自身能力，上水平，上品位，引领企业进行第二次创业，把转型升级作为重中之重来抓，坚持走科学创新之路、资产重组和上市之路、品牌创建和质量提升之路、国内外市场开拓之路，提升产业发展水平。

华电 金伟龙

2013-8-16

产业一条龙，技术大联盟——必须改变体制、改变经营模式，强强联合，兼并改组——这是忍痛割肉，伤筋动骨——脱胎换骨的大手术

细化、指路、

1、 如何加快产业结构调整和升级优化

2、 如何提高经营者、管理者、员工和业务员的素质

3、 如何提升产业核心竞争力，实现可持续发展

4、 如何定标杆（千亿元、国家高新、最大特缆基地等），如何去实现（细化：给企业把脉、开方）

5、 如何引进人才、培养人才，来缩小与国内同行业先进水平的差距（缺什么补什么）

6、 如何引进、消化、吸收国外先进技术、先进装备以及新材料、新工艺、新产品（市场需要什么开发什么，必须要有后劲，要有体系保障）

7、 特种要特，集中在电气装备用电线电缆，核缆、风缆、船缆、车缆、海缆、油缆、高温、耐寒、防火、超导等等要适应无为基地的特色，有选择的开发，要在材料上做文章，在设备上做文章，在工艺上做文章，在电缆的设计上做文章，在电缆的结构上做文章

从这些年电线电缆行业发展的历程看，在行业的规范管理与治理方面，仍存在大量的、与行业发展不相适应的问题。如对待行业无序的价格竞争，政府的法律法规缺乏可操作性、市场优胜劣汰配置资源的机制难以发挥作用、协会企业的自律缺乏手段和法律依据、诚信

意识以及商业道德规范约束力不强，导致对不正当价格竞争、假冒伪劣产品、恶意拖欠货款等不规范、不合法的经营行为等缺乏有效的防范或制约机制，市场上不诚信的机会主义行为盛行状况不能得到有效制止。

行业的健康有序发展离不开有效的行业管理和经济治理。政府通过宏观政策、法律法规对市场进行调控，企业按照市场规律以及市场竞争的法则进行经营活动。

1、 观念落后、盲目扩张

电线电缆行业目前民营企业占据绝大多数，多数企业家都是农民出身，喜欢单打、独斗、独大，至使不少民营企业发生裂变，一个企业拆分成两个，甚至更多的企业。民营企业大多数缺乏合作意识，互相攀比，生产规模盲目扩张，造成行业重复投资现象越来越严重，产能严重过剩。绝大部分企业的设备利用率都在30～50%之间。甚至有相当一部分企业的设备安装调试后，根本就没有生产过一根电缆。以高压交联电缆为例，目前全世界已生产和在建的立塔交联电缆生产线约有70多条，其中，在中国就有60多条，而产能利用率平均仅为30～40%。

2、 缺乏创新意识和动能

电线电缆行业高端产品长期依赖进口或引进技术，企业根本不注重在引进技术的基础上进行消化吸收，行业普遍存在严重的“空心化”现象，高端产品主要生产设备和主要绝缘材料完全依赖进口，必然造成国外的设备和原材料，按照国外（IEC）的标准，在中国生产的“依赖”陷阱，名曰“国产化”。由此国内线缆产品同质化越来越严重，超低价的恶性竞争愈演愈烈，相当一部分企业为了生存，不惜牺牲产品质量，铤而走险，在导体材料上偷工减料以及使用劣质绝缘护套材料等不诚信的经营行为层出不穷，到了见怪不怪的地步，

并且已经演变成整个社会现象和信用问题了。

行业应用性基础研究长期难以有效、系统地开展，许多制约技术水平提高的瓶颈问题一直得不到解决，使得国内电线电缆企业只能在加工制造上获取微薄的收益，而在研发和服务等高附加值领域难以有大的作为。

这些差距使得我们行业在经历了十多年高速发展后的今天，仍难以提升水平、转变增长模式、实现新的突破。

3、 企业管理混乱、落后

总体上国内企业在管理理念、管理模式、管理手段等方面停留在落后的、粗放的水平上。尤其在主要工艺环节和关键质量控制点的管理上根本不到位，甚至于根本没有管理制度。

线缆行业至今没有建立现代企业制度，绝大部分民营企业都实行家族式管理体制，所有权、决策权、经营权和管理权高度集中在家族手中，人治色彩非常浓厚，企业关键岗位一般都由亲族控制，对引进人才缺少信任，优秀的人才难以在这种企业文化的氛围中发挥作用，造成行业内工程技术和管理人员流动非常频繁。

4、 人员素质低下，人才缺乏，质量每况愈下

整个行业严重缺少技术人才，甚至于连熟练工人也十分匮乏。目前上世纪60年代毕业的大学生大部分已经70多岁，而在第一线工作的技术骨干主要是70年代的工农兵大学生和职工大学（7.21）的毕业生，80～90年代培养的大学生能在线缆企业坚持工作的已经

寥寥无几了，由于无人进行技术指导和培养，以及新产品研制的缺乏，其技术水平也每况愈下。再加上企业大量裂变和繁衍，目前整个行业各类人才缺乏，到了僧多粥少，后继无人的地步，从而加剧了企业之间相互挖人，造成技术、管理、技能人才的加速流动和年薪的飞涨，这样企业更不愿意在培养各类人才方面进行投入，许多企业大量聘请兼职工程师，小企业甚至连技术人员也没有。操作工人基本上以农民工为主体，招来即用，都没有进行过正规的职业培训，又没有老师傅的带教，由此造成整个行业产品质量每况愈下。

5、 销售模式亟待改革创新

销售环节是企业与市场及用户之间独特、重要的纽带，决定了企业的生存和发展，但是，由于当前各企业主要依靠社会化销售队伍或无底承包方式，对现有销售人员素质及构成缺乏有效地组织保障，他们普遍以推销产品为主、与电缆生产企业基于买卖而不是组织隶属关系的特殊运作模式，使其常以追求销售利润为最大目标，面对不同企业之间的价格竞争，使得社会化销售人员手持订单游离在不同企业、不同地区之间，这种弱组织、软约束形态，带有极强的趋利“游击性”，最终造成了行业内部的低价竞争和偷工减料、假冒伪劣产品的盛行。

6、 缺乏新型材料，关键材料仍需进口

电线电缆专用材料是电缆行业发展的基础。原材料新技术发展状况和发展趋势，将直接关系到电线电缆行业的生存和发展。

电线电缆工业的发展主要是由市场需求拉动，而电线电缆产品的创新，取决于材料的发展与供给，因此，新材料、新工艺装备的应用与产品结构的更新是推动电线电缆行业技术进步和发展的主要动力，电线电缆行业牵涉到许多高新技术和高端材料，目前制约行业

新产品发展的瓶颈主要是高端材料，随着环保要求的提高，低碳经济、新能源、物联网以及智能化的深入发展，电线电缆企业必须制造适合这些要求的电线电缆新产品，但是由于原材料主要是新型高端绝缘材料国内基本上都不能生产，主要依靠进口，供应商主要是陶氏化学、北欧化工等。电线电缆高端新产品的脖子被无情的卡住了，目前国内高端绝缘材料绝大部分只能依靠进口，这样既浪费宝贵的外汇，又拖了国家支柱产业的快速发展。同时，由于材料开发的滞后，已经严重影响了电线电缆产品的结构调整、创新和发展。

7、 资金短缺，融资困难

电线电缆行业属于料重工轻、资金占用量非常大的行业，主要原材料是铜，由于电线电缆企业购买原材料必须用现金支付，而电线电缆下游企业则按10：80：10的比例支付货款，而且还经常拖欠，资金被客户大量占用，造成电线电缆企业资金周转困难，影响到企业的正常运营。

计划、组织、监控、执行的管理方法——指导、培训、监督、检查。

三要素：建班子、定战略、带队伍。

德: 上进心、敬业精神、责任感； 胸怀、眼界、大局观；

自知之明、超越自我； 公正、廉洁自律、谦逊文明

才：敏锐的洞察力，富有的创新精神，善于总结提高，强烈的务实精

神，带出一支过硬的队伍