用生活方式赚钱

M型 经理人型创业者

将创业理解成为一种生活方式，这或许是经理人在创业时最有助于成功的一种良好心态。

几乎在一夜之间，台球厅就开遍了各大城市的A级商务楼和中心商业区。打台球似乎成了如今的白领最时尚的运动休闲方式。

一个高级白领放弃不菲的薪水和颇有前途的职位，投进去全部身家创办一个台球俱乐部，并为此废寝忘食，既累且忙，赚得也并不比自己的打工职业多很多“米”，又是为什么？

“既是自己的生活方式，又能赚钱，还有什么是比这个更好的项目？”27岁的李梓健，在自己创办的位于上海杨浦区铭大创意园的木辛桌球俱乐部内，对《新前程》的编辑，道出了自己创业最本质的想法。

“80后”李梓健，是一名在英国学习、生活过9年，有电子工程专业硕士学历的“海归”。在创办台球俱乐部之前，李梓健在FT（英国金融时报）旗下中文杂志《FT睿》任职市场经理，之前，在胡润公司任商务拓展经理。这两家英国公司的工作，显然跟他的学习背景密切相关。

但创办台球俱乐部，似乎跟李梓健之前的工作、学习背景并不“搭界”。

任何“搭界”都需要经营

“其实是跟我以前的工作和学习经历有很大的关系。”对于貌似不着边际的创业项目，李梓健认为之前的工作积累是创办台球俱乐部的必要条件。

创办台球俱乐部底气是缘于自己是台球爱好者，对于台球消费有着切身体验，但支持力量来自对于目标消费市场的了解。这是兴趣爱好和工作经验两方面的累加效果。

李梓健说自己，“目前来看我有三分之一的成长时间是在英国度过的，台球运动在英国极度发展，同时也是台球消费最前沿的国家。”在英国，李梓健课余时间除了打工赚学费，就是呼朋唤友打台球。

如同到饭店吃饭不等于要做餐厅老板一样，喜欢打台球和亲自创办台球俱乐部同样是两码事。直到2007年回国，李梓健也并没有把休闲娱乐的台球当成事业方向。对于国内市场，李梓健起初并没有清晰的概念，拿英国学位的初衷也很简单——做跨国企业的高级白领。

两年的市场经理做下来，李梓健在职业经验和娱乐活动两者间找到了契合点。

和任何一名创业者一样，只有了解市场和行业才会涉足。一方面是，他对于打球的体验很注重，回国后尝试过很多家球馆，从场地到球杆、球台和球布，总会有这样或那样的不尽

满意之处。现实是，周围多数的人都没有去过英国，更不要说在英国的台球俱乐部里打过台球，和国内的朋友一起打球，更多的体验是“多摆桌子，多赚钱”式的“弄堂口桌球文化”；另一方面，把这种消费中的缺憾用自己掌握到的市场专业经验来分析，李梓健马上就兴奋起来，“这是一个很好的市场机会！”

对于把机会做成生意，李梓健已经做过尝试。很多“海归”有过“洗盘子”的经历，但却鲜有洗成餐厅老板的人——李梓健却是这样的稀缺物种。李梓健在英国读书时，课余时间做餐厅外卖员，做了一段时间后，他发现英国利物浦这个城市的餐饮消费有非常清晰的特点，而开餐厅做外卖并不复杂。那时18岁的李梓健马上决定自己做餐厅老板（并没有告诉家人），他把全部生活费和学费拿出盘下了一家餐厅，主要做外卖。餐厅经营得很顺利，让他不仅够支付生活费和学费，还赚到了一笔。

就像敢于孤注一掷做餐厅，凭借对于台球市场的研究和了解，两年多的市场工作：前面一年参与了胡润各种“富豪榜”的市场调研、拓展等工作，是了解中国市场、中国消费者的起步阶段，而后面一年FT的工作，则让他对于消费者、目标市场和品牌，有了深切的认识。

于是，李梓健毅然决然把自己的全部身家，差不多一百万投进了“木辛桌球俱乐部。”

大困难没碰到，小困难天天有

“大到场地，小到灯泡，都要自己经手，你很难想象这样一个在家里衣来伸手的家伙，竟然会为了挑选俱乐部窗帘的颜色跑遍家居卖场。”李梓健的朋友说。在朋友和家人的眼中，李梓健在消费方面符合所有职场“80后”经理人的特点——会赚能花、爱玩爱时尚。这些并不妨碍李梓建成为真正的创业者。

不过两年的工作时间，他的薪水已经有了倍数级的跨越，而他在今年年初把辞职创业的想法告诉自己当时的老板时，老板竟然说，你能不能两边兼顾？李梓健坦然地说，我要对得住这份工钱。

李梓健的家人和朋友劝他边打工边创业，给自己留退路。“我必须对我的选择负责，对我要做的事情负责。如果创业，意味着我要全力付出，其实就没有精力和能力做好FT的工作。”

只身创业，作为圈子里最懂台球的人，英伦那种桌球吧式消费体验只有靠自己阐释和发挥，才能达到自己创业的初衷。“如果要把我所心仪的英式台球俱乐部的那种打球体验拷贝过来，我所能做的就是参与从选场地开始的全过程。”辞职成了李梓健必然的选择。

如今创意园内的场地，就意味着原貌就是一个大仓库，除了外墙，似乎什么都要做。窗帘配色、顶棚设计、地板找平等等，都是球台、球布和球杆等台球专业经验之外的装修活，在家里一直被当成“小朋友”对待的李梓健，却主导了全过程，自始至终盯在现场。

李梓健看上去像一个大男孩，但对于自己所从事的工作和目前的事业，他的认知无比清晰，“市场工作是一项从全局到细节都要兼顾的职业，努力程度不同，任何一个细节都会影响到最后的结果。创业也是一样。”两年多的推广、拓展和营销等市场工作经历，年轻的李

梓健学会了事无巨细，亲力亲为，这正是只身创业，尤其创办服务性项目所必须具有的品质。

“大困难目前还没碰到，小困难天天有，全部都是些琐碎的事情。”例如中央空调不运转了，初来乍到的服务员有问题不知道要找谁解决，李梓健需要告诉他物业人员在哪座楼面哪个房间，培训服务员如何码球，价格如何定才能更好地进行市场消费人群区分。

创办台球俱乐部以来，李梓健吃住几乎都是俱乐部里。前期是装修，现在是盯着生意。

营销个人品牌才是终极目标

“1000平方米，14张来力新款九球比赛台及若干张斯诺克球台，全部采用品牌球杆及YTT台布。”这是木辛桌球俱乐部6月6日与新浪会员俱乐部联合举办的“木辛杯”首届桌球大赛现场的配备。平常的运营，“完全都是一样的配备。”李梓健丝毫不掩饰其得色。

高投入并不意味着高收入，李梓健说自己的收入并不见得比当打工的经理人多，“我在用一种生活方式赚钱，但赚钱并不是创办台球俱乐部的主要目的。我是冲着个人品牌的营销而来，这也是我把自己名字嵌入俱乐部的原因。”

参与胡润各种富豪榜的运作时，李梓健就发现了品牌对于职业人和创业者的价值，而做顶级消费品杂志《FT睿》，将他的品牌认知又提升了一个层面——营销品牌才是事业的终极目的。从这个层面来说，打工和创业并无差别。

而怎样才能成功营销品牌，对于李梓健来说，创办台球俱乐部似乎是最好的途径。从市场大环境来看，台球这项集时尚型、娱乐性和趣味性于一身的运动，在上海、北京、厦门等大城市里越来越风靡，而首届世界九球中国公开赛于近日在上海举行。这项赛事级别与日本公开赛、美国公开赛相同的比赛落户上海，或又将引起新一轮的台球热。之前，丁俊晖，潘晓婷、肖国栋，这些台球国手已经让台球运动成为了新的运动时尚焦点。

另外，台球俱乐部很适合做连锁经营。李梓健的计划是俱乐部运作到某个成熟的阶段，再开第二家、第三家，然后开到其他城市。

品牌营销的含义就是在竞争阵营中脱颖而出，专业度要求很高的台球运动，背靠大树往往事半功倍，李梓健将敏锐的眼光投向中国台球界航母级公司——来力台球，在来力台球上海分公司正式成立之际，“木辛桌球俱乐部”背靠这棵大树，成为该公司在上海的第一家形象店。

经理人型创业者的优劣势

优势

具备一定的企业管理经验

人脉、社会资源丰富

执行能力强

重视团队作用

劣势

思维过于理性，会安排诸多退路，无法全身心投入

与原有环境相比，容易产生较强的心理落差

心态上赢得起、输不起会拘泥于规则，处事稳妥有余而灵活不足

见多识广，却很难落地实现

点 评

心理落差、资源泡沫、全盘操作能力弱，这是经理人创业时难以躲避的三座“大山”，而李梓健就面对着其中两座大山的考验。

客观讲，心理落差是最难以逾越的。虽然许多人从一开始就说做好了心理准备，但往往所遭遇的困难都会超出预期。创业的收入并不比当经理人时多、习惯了条件优越的办公室环境、差旅条件，过去只需要布置任务让下属去做，现在却要亲力亲为„„类似的情况出现得多了，很容易就会对自己最初的创业目的产生怀疑。同理，相比其他类型，经理人往往具有优越感，认为自己的创业起点比别人高，一旦遭遇逆境或者是没有达到应有的高度，都容易产生心理落差问题。

“大困难目前还没碰到，小困难天天有，全部都是些琐碎的事情”，之所以李梓健为这样的问题苦恼，就是企业规范的运作和对每一个职位的界定，使经理人的工作只是各扫门前雪。顺风顺水时，都忽略了一个重要的因素，自己成功的背后其实是有其他部门或人的支持。自己创业时，失去了相关支持，所有事情都落到自己肩上，个人全盘操作能力不足的问题就比较容易显露出来。

没有任何经理人对企业所有运营环节都样样精通，这也是许多经理人为什么在创业伊始就要建立完善组织架构或至少组建团队的重要原因——他知道自己在某些事物上并不擅长，他需要合作。由于现阶段经营的规模有限，李梓健可能还没有体会到这方面的问题。

另外李梓健的创业业务相对比较特殊，所以没有体现出“资源泡沫”的问题。所有的经理人都会认为自己的创业绝不是从一无所有开始的，职业生涯中积累的资源似乎都可以用来借力，事实上却并非如此，很多经理人创业者往往都是把此前工作的平台资源误当成了个人资源。

此外，经理人还有个特点就是在创业中追求运作规范化——由于职场经历丰富，他们清楚规范化能够带来的种种好处。但这种追求规范化对于经理人创业是把“双刃剑”，规范化有助于创业，但规范化同时带来的也是束缚，容易丧失机会，个人在其中的权衡和取舍就很

重要。

点评/赵华