合成钻石带来市场颠覆契机

．¨Ｃ＼＼　１　英伦来信　合成钻石带来市场颠覆契机　文／王亚宏　想买粉色钻石不用再眼巴巴盯着澳　大利亚西部阿盖尔矿那点可怜的产能，　在实验室可以买到质地更纯净、体型更　硕大、颜色更饱和，且价格更便宜的粉钻。　方面其面临俄罗斯钻石开采龙头企业阿　尔罗萨公司的正面竞争，阿尔罗萨矿脉　丰富、财大气粗，让戴比尔斯再难垄断　供应渠道。该公司原石开采业务在过去　新型钻石已经距离买家越来越近。　标志性的事件是美国行业机构７月份发　布了新的珠宝指南。这份关于美国珠宝　３０年已经从行业的三分之二急剧下降至　目前的３０％。另一方面随着技术的进步，　越来越多的从实验室里“种出来”的合　成钻石进入市场，对传统钻石生产商也　造成冲击。　制作、营销和销售的规则是２０多年来第　一次更新，其中与钻石有关的新指南引　定义中删除了“自然”一词。　起了轰动。具体而言，指南中对钻石的　王亚宏　近年来合成钻石的工艺日臻完美，　面对这种情况，戴比尔斯认为与其被合　成钻石逐渐蚕食市场，不如主动出击，　商家早就为这种改变做好了准备。　全球最有影响力的钻石生产商戴比尔斯　９月份正式进入人工合成钻石领域，开　在这一市场尚处于鱼龙混杂野蛮生长的　时候，凭借强势的品牌进行整合，建立　标准，将竞争对手逐渐挤出。裁比尔斯　资深媒体人，对大宗商品进　始在美国销售这类产品。戴比尔斯定价　凶狠，一颗克拉合成钻石，甚至蓝钻、　行研究报道１５年；对英国时尚及　创意经济亦有深入研究。　《中国黄金报》特约评论员。　提供的合成钻石的价格低于现有合成钻　石价格。目前一克拉合成钻石的售价通　常在５６００美元至１万美元之间，这和戴　比尔斯的报价相比毫无竞争力。而且戴　比尔斯明确表示自己提供的就是合成钻　粉钻，只要区区８００美元，即使再加上　ｌＯ０美元加工费，以折合５０００多块人民　币的价格，就能把之前想都不敢想的大　钻石买下一一这甚至只是传统天然钻石　价格的不足十分之一。戴比尔斯甚至还　提供更便宜的选择，四分之一克拉的钻　石２００美元，合计加工费后也只需要不　到２０００块人民币就能将具带回家。　戴比尔斯之前一直拒绝人工合成的　钻石，只是轻蔑地将其称为“漂亮的石　头”，甚至不愿给予其“钻石”的称号，　并专门为钻石批发商和珠宝制造商们设　计了人工钻石的检测设备。戴比尔斯甚　至曾誓言绝不贩售合成钻石，公司研发　主管西蒙·罗森２Ｏｌ５年曾指出：“公司　核心业务是天然钻石，我们绝不会做任　何伤害此行业的事。”然而这次完成态　石，这让之前生产合成钻石，并套取鉴　定证书的黑色产业链是严重打击。　对于正规合成钻石生产商影响也同　样巨大。２０ｌ６年４月，施华洛世奇就推　出了自己的合成钻石系列Ｄｉａｍａ。Ｄｉａｍａ　系列的钻石都小于１克拉，售价比同类　的天然钻石要只低２０％，其销售一直不　佳。戴比尔斯由于掌握价格“大杀器”，　因此更有可能完成突破。戴比尔斯可能　掌握了新的钻石合成技术，成本得以大　幅降低。这种情况下其可以迅速占领合　成钻石市场，事实上是要将在传统钻石　领域的成功经验复，ｒＪＮ合成钻石的领域，　为戴比尔斯创造新的利润增长点。　度１８０度的大转弯，主动推出“ＬｉｇｈｔＢｏｘ　Ｊｅｗｅｌｒｙ”为品牌的合成钻石，是出于新　的市场形势的考量。　钻石是戴比尔斯的传统生意，但近　年来该公司却面临腹背受敌的窘境。一　随着珠宝饰品的消费趋于年轻化、　快消化，便宜的合成钻石领域处于快速　增长的前夜。根据摩根斯坦利的估计，　到２０２０年，合成钻石的销量就会占到未　７２　２０１　８—２Ｏ　１　９　中宝协珠宝展一览表　，　—————————————————————————　————————————一　中国国际珠宝展（北京）　２０１　８．１　２．１　３—１　７　中国国际展览中心（老馆）　加］：钻石销量的十分之　。施华洛世奇已经证明　｛要营销和设计跟甜上，人工　石背后也能开拓巨火市场，戴比尔斯沿着这一思路进入合成钻石ｌ订场，就足甓通过　“降维打击”，迅速建立起强势的时尚快消品牌。而往这个合成钻　牌建辽起水　后，目前中低端钻　市场会受到影响，这日前止是阿尔罗萨在积攒影响力的预域，　而对戴比尔斯所擅长的高端市场则不会有　大冲击。　此裁比尔斯可以同时打　ｈ览　争埘手和创造新的增长点，达到“一仃两鸟”的目的。　戴比尔斯汁划未来４年投入约９，ｔ００　美无的资金，　虽然这样的投资额无法和他们的天然钻石投资额相比拟，　美国兴建‘问新的合Ｊ戊　这‘产能足以　蛾比尔　联系方式Ｃｏｎｔａｃｔ　中宝协（北京）展览有限公司　地址：北京市东城区安外大街２号安贞大厦２２Ｏ３室　邮编：’０００ｌ　３　钻石工　，预汁于２０２０年正式营运，届时每年【叮望生Ｊ怔５０万克拉以Ｊ二的合成钻＝ｆ　ｒ。　斯利用自己的　牌　召力来规范合成钻　Ｉ１ｒ场，并为年轻的消费营源源不断地提供　不止是白钻，以及粉色、蓝色或耆其他任ｆｎ『消费者希望得到的颜色的钻石。　强势进入合成钻石市场足戴比尔斯下的。步意义深远的大棋。通过儿ｆ一年的　洗脑式的品牌营销，戴比尔斯已经在普通的钻石里塞进了太多诸如“爱情”“永恒”　之类的文化因素，消费者也不得不为这些文化价值买单。卡Ｈ比之Ｆ合成钻　则赴轻　装上阵，没有那么多负担。这类钻石除了价格便宜外，另一个优点是没有道德问题。　有些天然钻　是从战区或者冲突地区开采的，最终扶取的利益有呵能资助冲突，做　称为是“血钻”，很多人因此不愿意购买钻石。在实验室里人工制造的钻＝『　就没仃　这个问题，也更容易被年轻一代接受。　科技是珠宝市场的乍产力，随着技术的进步，本来已经被散比尔斯火幅压低　价格的合成钻石还有进一步降价的空间。这种价格优势有助于戴比尔斯将高高　ｌ二　的钻石打造成快消品，让消费频次得以大幅提升。　戴比尔斯的目的是　低端钻石市场从珠宝演变为饰品和快时尚消费Ｉｌｌｉ『１，未来　可能看到有年轻人带着粉钻的饰品｝“现在舞会卜，这蝗饰　并不像过他的珠宅那样　动辄需要数万美元，而是人工合成的产品。卖出这种钻石的戴比尔斯也没有称其Ｉ１丁　以　叵久远，永流传”，而是改［ｊ说“或许非永恒，此刻够完美”。事实ｊ－自完成　布局后，无论消费者是选择便宜的合成钻石饰　，还是昂　的天然钻　，对戴比尔　斯来说都是“够完美”的局面。