市场营销案例——6.3新产品开发与推广策略

【教学课题】：6.3新产品开发与推广策略

【教学目标】：要求学生掌握新产品的概念、类型，掌握开发新产品的方法，掌握并能运用新产品推广策略，了解新产品开发程序

【教学重点】：开发新产品的方法，新产品推广策略的运用

【教学难点】：新产品推广策略的运用

【教学方法】：讲授法、案例法、比较法

【教学工具】：黑板、粉笔

【教学课时】：1课时

【教学过程】：

一）新课引入

某酒厂把相同的酒罐进新设计的酒瓶里并提高售价，这是新产品吗？

从磁盘到U盘发展过程中，U盘是不是新产品？

二）讲授新课

一、新产品的概念

1、定义：是指在技术、结构、性能、材质、工艺、功能等方面比老产品有明显的提高或改进的产品。

2、类型：（1）全新产品 如：世界上第一架飞机、第一个灯泡、第一台电脑

（2）换代新产品 如：笨重的“大哥大”发展为轻巧的手机

（3）改进新产品 如：显示器的改进，采用液晶显示器

（4）地域性新产品 如：冰箱的从国外引进

二、新产品开发的原则、方法和程序

（一）新产品开发的作用 参见教材P93（由学生自行阅读）

（二）新产品发展方向：1、多功能化（手机、小电器等）

2、微型化（电脑等）

3、简单化

4、多样化

5、公益化

6、舒适、健美

7、个性、高级化

（三）新产品开发的困难（学生自主学习）

（四）新产品开发的原则

1、市场需求原则

2、经济效益原则

（五）开发新产品的方法

1、研制

2、技术引进

3、产品改造

（六）新产品开发程序

1、新产品设想

2、对设想筛选

3、市场分析

4、新产品研制

5、市场试销

6、新产品上市或停止上市

三、新产品推广策略

注：新产品推广主要是指新产品的生命周期中的投入期与成长期。

消费者接受新产品的程序和一般规律：认知——兴趣——评价——试用——采用

新产品的采用者可分为五种类型：

1、 创新采用者

2、 早期采用者

3、 早期大众

4、 晚期大众

5、 落后的购买者

【课堂小结】：1、新产品的概念、类型，

2、开发新产品的方法

3、新产品开发程序

【作业布置】：1、完成练习册相关练习

2、做在作业本的练习：名词解释：新产品

简答题：新产品开发程序