银行支行工作经验交流发言稿

银行支行工作经验交流发言稿

银行支行工作经验交流发言稿2篇

01银行各支行先进工作经验交流

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!

根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展“四扫”工作向各位领导、各位同仁进行汇报，把我行“四扫”工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。

为深入贯彻落实省联社孔理事长20__年年会报告精神，践行以客户为中心的服务理念，进一步深耕目标市场，深挖客户需求，有效提升服务客户能力，根据省联社及总行深入推进“四扫”工作的有关要求，结合我行实际，从今年3月起对县城范围内的个体经营户及小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户开展了“扫街”、“扫户”活动，取得了一定成效。

一、主要做法

(一)高度重视，加强学习。

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一是在思想上高度重视，将“四扫”工作作为提升市场竞争有效手段、拓展客户资源重要抓手;

二是认真组织学习省联社和总行印发的《深入推进“四扫”工作方案》文件内容，开展全面讨论分析，吃深吃透文件精神;

三是积极参加总行组织的集中学习培训，重点学习“四扫”工作营销技巧，充分理解掌握“四扫”工作操作流程。

(二)细分区域，落实责任。根据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组意见的基础上，按照就近原则，结合现有存量客户分布情况，将“扫街”、“扫户”责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。按照总行工作要求，明确“四扫”工作的时间表、任务图。

(三)充分准备，精准营销。充分利用总行印制的宣传单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度，以2名客户经理为一组，统一着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，按照规范的流程开展“四扫”营销工作，根据不同客户类型，为客户量身推荐金融产品，推行精准营销的服务理念。

(四)采取持续开展与突击开展相结合。

一是明确规定各小组每天必须确保2小时以上持续开展“扫街”、“扫户”工作，把贷款调查、贷后检查、上门催收等日常工作同“四扫”营销工作有机结合起来;

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二是由支行行长带头出征，组织全体人员在节假日和双休日开展突击“四扫”工作，集中式开展宣传营销活动，进一步扩大社会影响力。

(五)想方设法，多措并举。

一是充分利用大家都在使用手机微信习惯，制作简洁的宣传内容在微信群、朋友圈内发布，一并公布客户经理的姓名和联系方式;

二是成功举办了一期会昌农商银行金融产品推介会，有针对性地邀请目标客户参加，确保取得实效。

三是根据走访对象的经营特点，采取错时上户的方式，错开业务经营高峰期，让客户有充分时间与我们交流，如要上午去走访服装店商户，下午去走访菜市场周边的商户，晚上去走访五金店商户等。

(六)积极跟进，及时总结。按要求分组整理“四扫”工作资料，将收集到的`客户信息完整录入电子文档，便于各小组客户经理及时跟进对接有效的金融服务需求，定期督促对接人员定期做好客户回访等维护工作。结合网点转型导入要求，每周一晚上7：30准时召开工作例会，总结“四扫”工作好的经验做法，分享成功案例，对存在的问题进行讨论，共同探索研究解决办法。

二、工作成效

截止20__年8月11日，我行开展“扫街”408户，完成总任务518户的79，新增

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有效客户51户，新增贷款授信金额1439万元，占当年新增贷款比例60，营销网银35户，手机银行118户;开展“扫户”53户，完成总任务130户的41，新增有效客户44户，新增贷款授信金额752万元，营销网银8户，手机银行18户。

三、存在问题

(一)部分客户经理的思想认识不到位，没有充分认识到“四扫”工作重要意义，工作主动性不够。

(二)对“扫街、扫户”营销技巧掌握不够，工作方法不多，业余时间学习有待加强，不能把日常工作同“四扫”统筹兼顾起来。

四、下一步工作打算

(一)强化员工的思想认识，充分理解省联社深入推进“四扫”工作的战略意义，将思想统一到省联社的总体工作部署上来。

(二)充分发挥每位员工的人脉资源和关系网，积极寻求与小区物业、机关企事业单位合作，高效开展“扫户”营销工作。

(三)全面分析客户需求偏好，结合客户意见和建议，进一步加大金融产品的创新推荐，创新出更多更好的金融产品，切实满足客户的有效金融需求。

02银行经理工作经验交流发言稿

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各位金融家，同志们：

今天，__农村商业银行正式挂牌成立了。首先，我代表__、市，对__农商行的挂牌开业表示热烈的祝 贺!刚才，绪玖同志宣读了湖北银监局的开业批复，何东同志颁发了《金融许可证》;来君董事长谈了很好的规划和打算;省信用 联社李主任作了重要讲话。近几年来，省信用联社对__给予了大力支持和倾斜。(比如，每年在全省信贷投放规模上对__给予 了优先考虑;在全省支持农信社改革风险防范金安排上，也对__予以了倾斜，每个县市区拨付资金1000万元，在全省分配份额中 是比较多的)，特别是亚华主任担任联社主要领导期间，在信贷投放、资金支持方面都对我们__给予了大力倾斜，在此，向 李主任及省联社表示衷心的感谢!

农信社是我市农村金融的主力军，承担着全市70以上的涉农贷款，目前，农信社存贷款占比、存贷款规模在我市金融机构 中均排名第一，连续四年荣获市“支持地方经济发展突出贡献奖”，在支持全市“三农”发展、缓解中小企业融资难题、服务 地方经济建设方面发挥了不可替代的重要作用。今天__农商行的成立，标志着我市农信社改革工作取得了重要的阶段性成果，也 标志着__农村信用合作金融事业从此揭开了新的篇章。在这里，我对__农村商业银行提几点希望：

第一，要建设服务高效的现代商业银行。希望新组建的__农商行，按照现代企业制度要求，努力打造具有较强市场竞 争力的现代股份制商业银行，成为全省深化金融改革的“样板行”和“先导行”。

第二，要进一步发挥地方金融主力军作用。继续发挥优势，抢抓省出台支农支小

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金融服务23条意见的机遇，创新金融产 品和服务模式，增加地方信贷投入，培育和帮扶一批小微企业和涉农市场主体，为大力推进“五个跨越”、加快建设“五个城市” 作出新的更大贡献。

第三，要全面完成农信社改革任务。__农商行的成立，标志着我市农信社改革迈出了关键的一步。各地各相关部门要按照 改革时间表、路线图，继续加大改革力度，确保我市汉川、安陆、应城三地农商行年前顺利挂牌开业。同时，我们也恳请省联社一 如既往地关心支持我市金融改革工作，为我们提供必要的支持和业务指导，帮助__农村商业银行加快发展。

最后，衷心祝愿__农村商业银行不断做大做强，在支持__经济社会发展中努力实现互惠共赢!谢谢大家!

结构还挺好的。

银行支行党建工作经验总结交流材料

__年，农行____支行始终坚持“围绕经营抓党建，抓好党建促经营”的基本原则，切实加强和改进基层党组织建设和工作方法，发挥领导核心作用、党支部战斗堡垒作用和先锋模范作用，以党建工作带动群团工作，以点带面，做实党建工作，有力地夯实了支行的各项业务发展基础。 一是强化责任落实，形成党建工作齐抓共管格局。支行成立了以为组长，纪委为副组长，委员、各党支部为成员的__支行党建工作领导小组，并建立健全工作机制，明确职责。把作为党风廉政建设作为党建工作重

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点，把廉政文化建设和贯彻落实会议精神等工作内容纳入__年工作计划、目标任务，进行了详细的分解，并以责任书的形式由班子成员、部门负责人、网点负责人签订了党风廉政建设责任书。研究制定了《中国__银行__支行关于领导班子成员__年党风廉政建设工作任务分解意见》，对支行领导班子成员__年党风廉政建设工作职责和任务进行了分解。

二是优化组织建设，激发党建工作活力。支行把队伍建设当作重中之重，充分发挥党组织和的先锋堡垒和模范带头作用：一方面着力优化队伍结构，有计划地发展。为促进队伍年轻化、知识化，努力吸引年轻、高学历、高技能、复合型的专业人才及业务骨干到党组织来，精心为他们设计职业发展规划，提供多岗位锻炼机会。对缺乏基层工作经历的，有计划地安排到网点任职锻炼和补课；对经历相对单一的，加强岗位轮换。__年，支行通过公开竞聘的方式选拔并任用6人，其中最年轻的任职时仅26周岁。同时，着力强化队伍组织纪律，强调“思想建党”，定期开展政治学习，大力加强干部尤其是年轻干部的学习。

三是深化廉政教育，净化党建工作环境。__年，支行以党的群众路线教育实践活动为契机，以“落实群众路线，促进党风廉政”为指导方针，深入开展党风廉政教育。组织全行干部开展了集中学习，采取规定动作和自选动作相结合，联系实际，先后组织了6个半天的学习。此外，支行在市分行统一部署的规定动作的基础上，增加了3个自选动作：举办一次专题讲座，聘请__市劳模、“感动__”20__年度人物田工上课，进一步加强群众路线学习教育；开展一次“党的群众路线”主题宣讲活动，将党的群众路线与道德讲堂活动相结合，以道德讲堂为阵地，开展一次“党的群众路线”主题宣讲活动；开展一次青年员工座谈会。

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四是抓群团工作，扩大党建工作影响。支行高度重视群团工作，“一把手”亲自过问，积极倡导和深入落实以党建工作带动群团工作。一方面以工会工作为平台，组织开展“青年文化周”、“道德讲堂”、“职工之家”、“送温暖”和扶危帮困等各类活动，以“我们的节日”为主题，在元宵、端午、中秋、重阳等传统佳节组织员工开展喜乐会以及登山、骑行等户外活动，促进干部、群众之间的沟通交流，丰富干部和群众的业余文化生活。另一方面，大力支持支行团委各项工作，以支行团委成员为精干力量，对__农行志愿者服务队进行了重要调整，给予精神和物质上的双重支持，支持志愿者服务队开展了一系列活动。__年，志愿者们先后慰问了__市道德模范田工、甘露寺久阳红颐养院的老人，在__市“我们的节日•中秋”经典诵读晚会上为生活困难的空巢老人和留守儿童送上了月饼、慰问金和节日祝福。

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文章对于有帮助！

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