销售方面的面试技巧和注意事项

销售方面的面试技巧和留意事项1 销售面试技巧：

1、正确对待自己的看法，认为自己是最棒的，不断为自己提升信念，面试过程中抱着一颗对顾客热诚的心。

2、销售陈述要有特点，幽默，吸引潜在客户。当面试官问你如何销售一个产品的时候，你就要知道如何去回答，如何通过自己的话语来吸引潜在客户。

3、要突出个人在销售方面的优点，口齿要清楚，尽量表达出产品的作用和对客户带来的潜在利益，待人处事要精准。 4、肢体语言要保持全都与平衡。在回答下列问题时，不能僵直身体，要协作一些肢体语言，但也不能太浮夸。当你真正面对顾客的时候，肢体语言能帮到你更好解说产品。

5、清楚说明自己的目标和将来的打算。回答下列问题时，无意间透露个人目标的个人的职业打算，说明自己在销售行业里面的决心。

面试技巧一、在预备阶段，需要留意的一点就是自我评价，对于这一个面试必问的问题，求职者肯定要事先做好预备，将自己的优势简洁明白的概括出来。

面试技巧二、给人第一印象要留好

在选择销售人员的过程中，第一印象是很重要的。销售人员对仪容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这都

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是求职者需要检视自己的方面。要做好面试前的形象预备，干净大方利落的装束最至少不会让考官厌烦你，其次假如能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。在着装方面，要将详情之到处理好，如头发、指甲、配件等都应洁净清爽，显示出干练精神的良好印象。 面试技巧三、留意面试礼仪详情

在销售人员面试的过程中，求职者要留意把握一些重要的面试礼仪。与考官对话，看法要不卑不亢，声音清晰嘹亮，同时也要主动出击。

面试时主要应在以下礼仪方面留意：

1、进办公室之前先敲门(有公司职员引入的状况例外); 2、走进室内轻轻关门后，向主试人打招呼(如问好)、微笑、照指示坐下;

3、依据详细状况，一般不需要主动伸出手来握手; 4、未得答应不得抽烟;

5、尽可能记住每位主试者的姓名及称谓，整个面试过程应保持一种仔细、虚心的状态;

6、主试者示意面试结束时，可以表现出一种有信念、活力的状态;

7、微笑、起立、道谢及再见，没有特殊的必要时，不用主动伸手来握;

8、交谈当中，最好不要打断其他人的说话(特殊的状况除外);

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9、离开时，也要顺手关门。 面试技巧四、千万没关系张

许多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧急。紧急的心情更多时候来源于对自己的不自信。假如你的销售阅历并不是很丰富，在面试的过程中，可以更多的呈现出自己剧烈的学习和提升愿望。一个优秀的销售人员个人的修为和内涵也很重要。没有做过销售的并不是坏处，由于你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，也可以成为一个很杰出的销售人员。

假如在面试之前感到紧急，可以根据以下方法来进行调整：面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持安静，或专心理示意的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有放松，才能精确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、布满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑糊涂、思维灵敏，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满足的。

面试技巧五、简洁有重点的自我介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达力量和个人总结力量。销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完好的表述自己的经受可以为你的面试加大筹码。

求职者在回答时肯定要留意，所述内容要与简历相全都。在真正做自我介绍时，不妨坦诚自信地呈现自我，重点突出与应聘职位相

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吻合的优势。你的相关力量和素养是企业最感爱好的信息，因此，在很多状况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感爱好的点深化询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的规律性和条理性，避开冗长而没有重点的表达。这样专业而杰出的表现，确定是令考官们欣赏有加的。

面试技巧六、面试临场反应很重要

面试时，求职者的临场反应力量很重要。面试销售岗位最怕冷场。对于面试官提出的问题，要马上绽开主动思索，假如一时想不出比较好的答案，可以恳切地告知告知考官，只要你提出来，考官会感到你的恳切。利用争取到的时间，求职者可以快速在脑海中搜寻相关的答案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答下列问题过程中所表达出来的反应力量肯定得到面试官的认可。 面试技巧七、留意肢体语言的运用

许多时候，我们的肢体语言反映出我们的心情。假如我们没有自信，我们在和面试官接触时，会可怕与他人有目光的接触，此时身体所发出的信号会是：我们不盼望与他人沟通。假如我们转变自己的肢体语言，背挺直坐着，肩膀往后，开头与别人有目光的接触，让它们发出更为笃定的声音，我们的自信就会增加。

在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了特别重要的作用。面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。一举手一投足，这就是你的肢体语言。在面试中，不妨谨记以下这些小详情认真倾听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明白、

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精神风貌乐观主动。 销售面试留意事项：

1、对事先预备好的行业及企业相关资料做一下整理，预备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

3、要始终保持主动乐观的看法，即使被宣扬退出。千万没关系张。

4、你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要留意你的穿着装扮。穿着要干净适当，头发要梳理好，指甲要洁净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

5、紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、打算行程，提早动身，可避开交通堵塞造成延误;路途上的阻滞或者迟到都会令你心情紧急，而一个畅顺的行程都可以松弛你紧急的心情。

销售方面的面试技巧和留意事项2 面试留意事项一：留意形象

业务员肯定要留意自己的形象，由于你在外面跑业务的时候代表的是公司形象，所以面试的时候也应当着职业装，我做为面试官在面试业务员时通常很在意业务员的穿着的。表达的是职业精神。有句话叫 形象值百万，讲的就是业务人员肯定要留意自己的外在形象。 面试留意事项二：面试必会学问点—销售礼仪、沟通技巧

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业务员在面试的时候肯定要提前撑握好销售礼仪及与客户沟通的技巧，面试官通常会问到这方面的学问，例如如何与客户进行沟通，拜见客户需要留意哪些事项等。这些学问点也需要撑握的。 面试留意事项三：面试必会学问点—推广产品、开发客户 业务员在面试的时候必需要知道怎么样去推广自己销售的产品，拓展销售渠道，查找潜在客户目标人群，开发客户、完成销售订单等。这些都是面试官必会问到的学问点。所以面试前肯定要针对自己应聘的公司产品做好充分预备工作。

面试留意事项四：面试必会学问点—维护客户关系 业务员在面试的时候要撑握怎么维护好客户关系，例如定期拜见客户，了解客户的个人爱好，投其所好，定期打电话与客户沟通，了解产品使用状况，将公司促销或者优待利好信息准时告知客户，这些都是维护好客户关系的好方法。

面试留意事项五：面试必会学问点—销售管理

业务员在面试前要撑握销售管理学问，业务谈判，销售合同签订留意事项，订单管理跟踪反馈等事项。这些也都是必需知道的要点。面试官一般都会问到的。

面试留意事项六：面试必会学问点—发货及出货管理跟踪 业务员在面试的时候通常要知道与客户签订好销售合同，公司内部组织生产完成，这时需要发货或出货，过种跟踪及与客户沟通和反馈工作。这些也是面试官有可能问到的问题学问点。 面试留意事项七：面试必会学问点—帐款回收

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业务员必需知道如何预备准时时完成自己销售产品的货款回收工作，遇到尾款难收回，知道用什么方法去解决。这也是业务员必需会的基本技能。面试官通常也会针对这个货款回收问题提问的。 销售方面的面试技巧和留意事项3

一、语言要流畅，谈笑风生，不要吞吞吐吐，不知所云，许多问题都是我们能够提前把握的，比方自我介绍，优点缺点，性格特长，还有一些专业详情之类的问题，通过具体缜密的预备，我们都是可以对答如流的。

二、层次要清楚。作为销售，头脑有很强的规律性、心思缜密是必需具备的。为了在面试时表达出自己这方面的力量，我建议大家在回答考官问题时，奇妙地选择把答案分条、分点回答，这样会让考官很清楚的收到答案，与此同时也会觉察应聘者很棒的规律性。 三、语言要有内涵。在回答许多问题的时候，我们要专心思索后再作答，这样才有机会别出心裁、脱颖而出，而不是千篇一律而被埋没。这样，我们可以在面试前对公司的文化内涵做一些了解，记住一些有特点的内容关键词，在回答时，奇妙地融入登记的内容，让考官觉得你有种亲切感，对公司特别了解和喜爱，你的胜利几率也就更大了。

心态确定一切，这一点对于销售人员更是特别重要的。只有自信，才能英勇坚韧的面对客户，胜利完成业绩任务，假如心态不好，总是紧急，则会缩手缩脚，可怕与别人沟通、或是沟通不顺畅，这样就会对工作不力。我们可以都过一些方式来释放压力，获得自信。

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一、用微笑消退紧急，带来自信。微笑像春风，能给对方带来暖和，在面试时、工作时也是如此，当一个人习惯了微笑待人，他也自然的就把心态放平，不再紧急了。

二、掌握自己的小动作。紧急的时候，我们总会不自觉地做一些不太优雅的小动作，这时候，就需要我们用强大的意志力去有意识地掌握自己，渐渐调整，不做这些小动作，也就不会有紧急的心理示意了。

三、礼貌礼仪让心态平和。许多人紧急的会遗忘一些基本的礼仪，这些是不行取的，比方与考官握手问候之类的基本礼仪，是可以增加与考官之间的亲切感，从而缓解压力的，我们必需要留心谨记。 销售方面的面试技巧和留意事项4

首先，面试时肯定要有自信，不要太紧急。

第一：守时，这是铁的纪律，不解释。假如这点都做不到，我想也别去面试了。一般以提前5分钟左右为宜。

其次：着装和礼仪。穿着以洁净干净为好，个人卫生也应当搞好。然后就是礼貌方面的问题，敲门 进门 问好等等，还有就是面试过程中不要打断面试官的话，留意倾听，这也是礼貌的表现。 第三、肢体语言。比方面试过程中不要挠头啊之类的多余动作，要保持冷静。

第四、面试过程中，对于面试官提的问题，肯定要三思而后答，切忌带心情的回答下列问题，答之前肯定得想想面试官考的内容 第五、面试结束后，离场时不要在主试人结束谈话之前表现出

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浮躁担心、急欲离去、或另赴约会的样子，过早地想离场会使主试人认为你应聘没有诚意或干事没有耐烦。 等等

第五、相关的专业方面的学问，还有一些口才 技巧 那是硬件设施，得看你自己了。

销售方面的面试技巧和留意事项5 第一，你是否能承受很大的压力。

其次，你做事是不是只看结果不看过程，由于销售员的工作往往看的就是结果。

第三， 你的责任心是不是很强。

第四，你有没有剧烈的欲望和工作的激情。 第五，你是不是一个有耐烦的人。 销售方面的面试技巧和留意事项6

销售员要想面试胜利，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清晰的对自身做一个整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

其次要做的预备就是面试中考官会提出的一相关问题的预备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番预备了。

1、对事先预备好的行业及企业相关资料做一下整理，预备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不肯定会用到，但有备无患)。

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2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。 3、要始终保持主动乐观的看法，即使被宣扬退出。 销售方面的面试技巧和留意事项7 房产销售面试技巧

第一招：表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上，递笔给 对方时笔尖朝自己；感谢、对不起，要讲得自然得体；除了“价格、条件”外处替对方着想；要取信对方，攻心为上 其次招:表现善意及诚意——不要遗忘客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈，是有礼貌之举动。

第三招:同步原则。为了解除彼此生疏、拉近距离，可以从谈天戒发问中发觉彼此共同熟悉的伴侣，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距离的话题。

第四招:五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志，产生亲切感。

第五招：同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧〔客户〕较佳，这样敌对心小，较易接纳别人，反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的，与客户左右而坐是“感性”的，与客户对立〔面对面〕而坐是“恐惊”的！到客户家里，就座前应礼貌的问：“我可以坐在这里吗？”留意方位、光线，借机会调换座位。

第六招：不怕乱拍马屁——高超地奉承。观察客户有女儿，就说：好美丽的.女孩，将来肯定跟妈妈一样是大美人〔适合女性讲〕。

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或说：好美丽的女孩，将来可以选中国小姐〔适合男性讲〕。奉承时避开引起反感或误会。

第七招：弄清对象——M.A.N原则。弄清对象，才能对症下药。M.A.N原则是，M〔MONEY〕即出钱的人，通常是父母；A〔AUTHORETY〕是有权确定的人；N〔NEED〕是有需求的。有需要才会挑剔，嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上，即买房子的人是出钱的人，确定权在自己，又是自己住，这时只要劝说一人即可。有时出钱的是父亲，有权确定的是母亲，需要的却是儿子和媳妇，这时便要同时劝说三人或四人。

假如一群人来看房屋，三种人不能得罪：出钱的人，有权确定的人，最会出问题的人，这三种人都要拍马屁。

第八招：引导策略。客户下订金时可说：“今日给我几万元订金，二万元好吗？”客户签约时可说：“请读完契约内容，假如没错请签名。”

第九招：二择一法。预先支配好两种选择给对方选，我方将目的隐匿于内。

比方：您要边间，还是中间一点的房屋？您要这间大面积的，还是这间小面积的？您准备付多少订金，一万元还是二万元？您上午来看房子，还是下午？

第十招：成交的时机。有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观看对方的满足程度，在最恰当的时机拿出“订单”，将对方的意愿订下来。否则对方的意愿会越来越低，当场不成，事后更加困难。

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何时是成交时机？当对方听完介绍，充分了解状况后，露出满足的眼神；当你初步压迫下订时，对方没有回绝或以稍微理由拒绝。而且，当你拿出订单时〔测试购置欲之工具〕，对方没有拒绝，且陷入短暂的迟疑，凝视着订单及说明书；不断发问你刚刚述说的内容，获得相当满足回答、无问题之一刹那；默不言语或与同伴相视〔眼神显示“订下了好吗？”〕；突然改换姿态、动作或脱离你的眼线时〔表示对方陷入下订与否的思索中〕。另外，把握融洽气氛，当机立断，也是必要的。

在工作中，明确业务人员应有的职业道德与看法是很重要的。服务业经营服务品质，首重“诚信”，每一个经纪人都以老实、热忱、关心的看法服务于客户，正是每一个企业所需要的。

我们盼望全体经营人员要有生命共同体的观念，前线、后援要全都，当有客户埋怨时，肯定要“立即处理”，赐予完好的回答说明。对购屋客户而言，他的房屋买卖可以有很多选择，一家公司只是他众多项选择择中的一个而已，没什么了不得，当我们做到让消费者想起房屋买卖时就想某某公司，同时也是唯一的选择时，那才是真的了不得。当业务人员遇到比较挑剔的客户，遇到有买卖阅历的投资客时，可能要回答以下这些问题，我们总结为“看屋十三招”。不管买什么房屋，都要对房屋本身和四周环境有清晰的熟悉，看房是一门高校问，所谓“外行看喧闹，内行看门道”。 房产销售面试留意事项 一、热络场面

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面试开头时，留意用眼睛凝视面试官，面露微笑，就像平常遇到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很简单相处，打破面试开头时的尴尬。 二、强调成就

进入谈话阶段后，立刻说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种确定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否认句。确定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。 三、呈现力量

谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立即指出“我过去也解决过类似问题”，然后具体举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问题的最正确人选。 四、表露爱好

事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的状况后，立刻说出自己对单位的了解和爱好，情愿学习有关单位的一切。越了解单位，面试官印象越好。 五、问点问题

当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的剧烈爱好。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时预备发问。但留意不要花过多的时间问问题。 六、说明奉献

面试全过程中，要时刻找机会展现自己的力量。不要复述 简

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历 。站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最需要的，将谈话引到这一点。 七、简洁有序

提前把你想要讲的事想清晰，尽可能主动把握面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告知他们的信息。

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