房产公司实习报告

房产公司实习报告 一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会在时刻中了解社会，打开视野，增长知识，提高分析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。 4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好预备。

二．实习时刻 **年11月20日——**年5月20日三．实习地点 **省**市工业园区**花园店**幢x室四．实习内容 我的实习工作要紧有以下任务：跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务 跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产那个行业的必经之路，是考查你是否适应那个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的要紧内容是大致了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大致需要5分钟的时刻。 熟悉房源、发网：这两项任务是往常以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过 沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确信不能在专门短的时刻内完成，这就需要我们进行选择，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息公布在网上。 客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打 询问房子的情形。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套

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房子你要专门清晰的明白是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。现在我们就能够安排合适的时刻带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的情况，要让他感受到你在为他着想，让他充分的相信你，做到如此，我们也就成功了一半。 谈判：那个过程，是表达你个人能力的问题，也是至关重要的一步，假如前期时期做好，那个时期也就专门轻松了。谈判差不多围绕着价格问题，因此事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就专门容易了。 签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，确实是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为一般职员一样不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是专门重要的，这会为以后的进展，提供专门大的平台，客户也就源源不断的过来。五：实习总结 通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，尽管我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有专门大的关心，老师所教诲我们为人处事的方法以及在遇到困难时如何应对，都给了我专门大的关心。 通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的猛烈。刚入社会，我以为只要做好自己就能够，事实上不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系确实专门重要。我们要在生活工作中不断验证，不断明白得和体会这次实习中所学到的知识。 在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个专门切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前可不能自豪，在事业

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进入低谷时，也可不能丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不明白如何回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的明白，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得悲伤，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何情况，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收成。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他中意的笑容，只是害羞的一笑。 同时，在我实习半年的时刻里，我也发觉了我们公司不管在治理依旧在运营方面，也存在一些问题

一．由于受市场客观因素和主观努力不够，职员经常显现两种截然不同的工作状态，一段时期，职员的工作状态处于积极时期，就像我刚入那个地点前三个月，工作努力积极，但是到后期，我就开始变得懒散，我感受这就需要上级和下级进行和谐，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家关于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁显现，使专门多职员对那个行业失去信心，这就导致了另一个阻碍，离职率高，人员紧缺。

二．不能第一时刻把握市场信息，导致我们缺失了专门多一手资料，我们经常在没客户的情形下，就在那儿等待，事实上在那个期间内，我们能够做专门多情况，我们能够精确的了解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。三．专业知识把握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事那个行业的时候，几乎95%的人对那个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职

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三个月左右，我还不明白得过户流程，我以为只是我不明白，咨询其他同事，原先80%的人都不明白，以如此的形势面对市场，岂不是自己哄自己。事实上不是市场不行，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。 实习要紧是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取体会，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，只是仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人一辈子。也许我不能完全适应社会的残酷，但是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。 社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！ 最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位**房产公司给我提供实习机会，让我成长了许多！

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