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CONTENTS本文所有数据出自于《2015-2020年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 第一篇：苏宁联手万达电子商务迎变革
和上次牵手马云一样神秘!大批记者到现场之前都不知道这次苏宁和万达要合作啥!
昨天(9月5日)开始，关于苏宁和万达的暧昧坊间就有各种言传，甚至还有媒体于昨日夜里发布消息，两家今日的战略合作发布会上，或许会宣布万达电商将由苏宁电商来运营。
上述消息一出，业界立刻炸开锅：电商业界瞩目的万达电商CEO人选原来不是王思聪，而是苏宁易购一个副总裁接任。哇!这个800万年薪的职位即将揭晓。
据记者了解，万达电商此前已有两次换帅，即阿里巴巴前高管龚义涛以及曾是奢侈品电商佳品网的联合创始人董策。此后业界一度揣测不断，到底由谁出任万达电商CEO
张近东直呼“健林”，好甜蜜!
记者赶到发布会现场，不仅没有等来万达电商新任CEO，苏宁和万达的合作也没有如大家期待的那样涉及资本运作或资产交易层面。
苏宁云商集团董事长张近东在现场说，“前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届‘互联网+零售’紫金峰会时，主要就在谈‘互联网+’，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和
互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。”
张近东的一声“健林”，足以看出此次牵手的甜蜜并不亚于与阿里的联姻。
记者仍清楚记得，8月的“互联网+零售”紫金峰会上，万达集团董事长王健林还在现场纵论“互联网+”时代的开放融合。时至今日，王健林也如愿牵手张近东，将融合落实到合作协议上，双方不仅在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，更是开启了中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。
根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
王健林表示，万达和苏宁两大品牌合作，对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事;二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质;三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。
苏宁此前与阿里的合作带来了支付宝和易付宝如何两全的疑问，而伴随与万达合作的，还有与快钱如何打通，下一步将如何合作的猜测仍将继续。
股民问苏宁股票会不会涨
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第二篇：农村电子商务意见出台农村电商前景看好
8月31日，商务部、发改委、工信部等19部门联合出台《关于加快发展农村电子商务的意见》(以下简称《意见》)。
“这是商务部第一次专门提出农村电商发展的意见，虽然业界称其为蓝海，但到今年上半年我国农村电商占农产品整体销售额仅在2.5%左右，而其他领域电商销售额占比一般都在20%以上”，商务部研究院电子商务研究部副主任张莉接受21世纪经济报道采访时表示。
与今年中央一号文件提出“支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设”相比，此次《意见》对社会资本开放的力度更大，不仅鼓励各类资本发展农村电子商务，并进一步明确提出“支持电商、物流、商贸、金融、邮政、快递等各类社会资本加强合作”。
政策频频加码农村电商
作为一种新的商业模式，从2010到2015年，“发展电子商务”、“加强农产品电子商务平台建设”、“开展电子商务进农村综合示范”等内容都明确出现在中央一号文件中。
今年以来，农村电商扶持政策持续加码。5月，国务院专门出台《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》;随后商务部也相继制定了《“互联网+流通”行动计划》，明确1-2年内，在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%。
日前，中央财政已向中西部地区为主的26个省份的200个县下拨了37亿元的扶持资金，用以开展2015年电子商务进农村的综合示范。
农村电商不仅为农产品销售提供了宣传平台，也进一步打通了供应链，有利于农产品“走出去”以及双向扩大农村消费市场，但在卓创资讯惠农电商部分析师崔鹏亮看来，基于农产品自身保质期
短特性以及运输效率等因素，“互联网对于农户而言更多只是宣传平台而已，实质线上带动线下消费并不明显”。
与时下中国电子商务如火如荼的发展之势相较，近6亿人口的农村消费呈现“大市场”、“小农户”的不对称格局，目前农村电商发展尚处于起步阶段。
“农村电商渗透率还是很低，以被称为电商CPU的物流成本为例，有的地方单配送成本都10元左右，甚至比商品本身售价还高”，张莉在调研中发现，目前我国电商进农村需跨过层层障碍，包括农民对互联网商业模式的接受程度、农村网络等基础设施建设以及物流配送效率、产品标准化、人才和管理经验等多重关卡。
针对目前农村电子商务发展中存在的问题，《意见》从培育多元化电子商务市场主体、加强农村电商基础设施建设、营造农村电子商务发展环境等方面提出了10项举措：一是支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务，二是积极培育农村电子商务服务企业;三是鼓励农民依托电子商务进行创业;四是加强农村宽带、公路等基础设施建设;五是提高农村物流配送能力;六是搭建多层次发展平台;七是加大金融支持力度;八是加强农村电商人才的培养;九是规范农村电子商务市场秩序;十是开展示范宣传和推广。
鼓励各类资本全产业链参与
值得注意的是，10项举措将支持电商、物流、商贸、金融、邮政、快递等各类社会资本加强合作放在了首位，显示下一步发展农村电商将进一步加大向社会资本开放的力度。
“因为长期以来很多外来资本流向农业领域规模还是不够，近几年政府开始加大社会资本投入农业，但找不到方向和投资点，所以这次鼓励了一个投资点——农村电商，”张莉说“这既表明了政府的投资方向，也说明在‘十三五’期间，‘互联网+农业’可能会有一个大的发展。”
在张莉看来，农村电商本身就是一个长投资链条，而不只是做电商平台，还包括农村电商物流、农产品标准化包装、农产品检验检测、农产品研发等一系列产业，围绕这些领域社会资本都可以投资，获利空间可观。
中银国际日前研报显示，到2014年，我国农村电商迅速发展，涉农交易类电商已达近4000家。阿里研究院则预测，到2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。
政策助力加市场需求，未来农村电商将迎来爆发式增长，资本市场亦是闻风而动。7月20日，苏宁云商牵手重庆，成为重庆市首个农村电商战略合作伙伴;7月31日，阿里巴巴与陕西联姻，双方签订战略合作框架协议，发力电子商务、智能物流等领域。
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第三篇：阿里股价大跌国内电子商务格局解析
日前，阿里股价正在持续大跌，目前最新市值1629亿美元，相比最高点市值(超过2600亿美元)几乎蒸发接近1000亿美元，这影响到投资者态度。据彭博汇编公开文件中的数据，截至6月末，对冲基金持有的京东股份从去年第三季度的1.2%提高至18%;这段时间，他们减持阿里股份超过三分之一至3.1%左右。据彭博汇编的数据，分析师去年9月预计阿里巴巴在截至3月底的2016财年营收将增长33%，如今这一预测已被下调至29%。对冲基金减持阿里股份与分析师下调阿里营收预期意味着阿里陷入增长窘境。
阿里未来的隐患：无法遏制京东增长势头
数据显示，2014年阿里实现盈利2.3万亿元，较2013年增长近40%。这一规模是排名第三京东2600亿元GMV的8倍有余，是位居第五苏宁258亿元的近百倍。不仅如此，阿里在2014
年实现盈利234亿元，同比增长170.6%，是为数不多实现盈利的电商，要撼动阿里在中国电商行业的几乎没有可能。但另一方面，阿里股价却在一直走低，日前股价下跌近40%。问题究竟出在什么地方我们发现，事实上危机主要来自于资本市场的期待，资本市场的期待走低的关键点在于阿里未能有效压制市场老二甚至老三——京东、甚至是唯品会的增长。
这一危机从阿里与京东的财报对比也可窥见一二。数据显示，今年第一季度，阿里基础电商业务增长已经疲软，2015年第一季度，阿里GMV6001亿元，同比增长40%;同一时期，京东GMV仅为878亿元，但同比增速却有99%。京东财报显示今年上半年的商品交易总额同比增长89%，至人民币2020亿元，阿里同期交易总额同比增长37%至1.3万亿元。再看从整个体量来看，京东今年上半年交易总额总额不过是阿里的七分之一，但关键是两者的增速对比，一缓一疾，按照目前的势头与趋势来看，京东的增长无疑给了阿里压力。
而阿里从投资者方面感受到的压力依然是源于京东。彭博称：“投资者认为京东具备通过其直接快递模式提供更高质量产品的能力，这将有助该公司维持较快的增长速度。尽管阿里巴巴的交易平台在中国电子商务市场凭借最高总成交额依然占据主导地位，但今年京东的销售增长速度是阿里巴巴的两倍多，这使得两家公司的市场份额差距缩窄。”所以，马云入股苏宁易购，寄希望打造成另外一个京东来确保阿里的想象空间。
压制京东才能确保阿里独一无二的价值与行业至高话语权
可以想见，阿里要说服投资者，必须告诉投资者阿里的想象空间的上限在哪里而阿里面临的问题是电商行业的整体放缓，中国电商整体已经从过去的高增长进入正常增长，根据艾瑞的数据，整体电商在过去几个季度的增长已经下降到了20%左右的水平，其中网络购物已经出现趋势性放缓。电商趋势性放缓意味着市场份额与用户增长以及交易量的饱和。这说明，盘子就这么大，未来阿里的增长，则必须要从压制京东的增长入手，这样才能确保阿里的独一无二的价值与行业至高话语权。而阿里也并非没有在压制京东上付出努力，很早之前天猫推出天猫电器城主攻电子产品，攻打京东
核心腹地，却未能有效压制。根据2014年家电网购分析报告显示，2014年京东商城家电业务占整体家电网购市场的59.8%。
而日前，阿里宣布与苏宁达成战略合作，以283亿元人民币入股成为其第二大股东，与其线下门店及物流体系展开合作，无疑也是剑指京东。因为阿里与苏宁的合并，比较明显是，阿里要的则是苏宁的供应链管理与物流配送系统功能，而京东的核心优势也是销售电子产品与供应链管理与物流配送系统，阿里与苏宁的合作，可以驱动阿里深入到京东的优势环节，通过借助苏宁的强大的供应链管理能力来降低自身运营的成本，把降本增效的空间让利给用户与品牌商，推动自身发展之余，也进一步遏制京东。
这一合作使得阿里与京东直接竞争态势的火药味更浓。阿里从供应链入手压制京东之余，另一方面则是从对品牌商方面的独家协议的限制性策略，根据公开报道显示，阿里巴巴今年迅速与160多家企业签署了合作协议，其中，至少有20%企业和零售商计划独家在天猫商城销售商品，包括Timberland(添柏岚)和迪卡侬等。
天猫淘宝流量见顶确保商家稳定性是阿里头等大事
但另一方面，越来越多的天猫KA品牌商向阿里系外寻求新的渠道。比如优衣库在4月8日虽然声势浩大的入驻了京东，但在今年7月，优衣库却又宣布退出京东商城，宣称进驻京东商城不符合优衣库的电子商务战略。这一方面体现出阿里期望通过对品牌商承诺流量、交易量并以资源支撑来留住大品牌，压制京东的增长空间，一方面显示出，天猫的流量与用户增长逐渐触顶，导致品牌商的收益逐步降低，而如果这一局面不能得到有效地遏制，核心客户流失的方向可能会是京东甚至是唯品会等有着更大增长潜力的电商平台。
所以，阿里压制京东迟迟不能奏效的原因一方面在于品牌商是逐利而动，一方面在于京东的平台模式与阿里的差异化，有自身的核心腹地。首先我们知道，天猫脱胎于淘宝，阿里的平台模式是
由超过800万的大小卖家构成，尤其是大卖家构成了阿里平台的中坚，严格来说，阿里给予大卖家以流量与用户的支撑，而品牌大卖家的稳定决定了平台的稳定，两者是共存共荣的关系，但阿里付出越多，自然对大卖家依赖越大，但大卖家是逐利而动的，而随着阿里的流量与用户增长陷入瓶颈，而店铺又在持续增长，这样一来商家就越来越难赚钱。卖家利润压缩，多平台战略是大卖家利润最大化的出发点。如果阿里不能开拓新的流量资源支撑并确保大卖家的利润，核心客户的不稳定则是阿里的隐性危机之一。
平台模式决定双方的优势均是对方的软肋
另一方面是平台模式。在2015年年初，马还曾断言：京东将来会成为悲剧，不是我比他强，而是方向性的问题。并表示：“千万不要去碰京东。别到时候自己死了赖上我们”。但阿里自然选择性的忽略了，京东供应链的自营模式与自建物流的重资产模式，却恰是阿里难以压制京东的重要原因。
众所周知，京东体量小，其模式与阿里的模式则是相反的，阿里是平台模式，自己搭建平台，让商家与卖家对接，自己不卖货不采购不自营，主要提供支付、流量引导等服务，这种轻资产模式导致线下掌控过轻。而京东是直营模式，京东本身靠卖货赚差价起家，京东商城的做法依然是需要不断的铺货，加大供应链和人工成本，销售总额上去了，利润微薄，搭建平台之外，还负责采购与直营，自己作为商家与消费者直接进行交易，亚马逊、苏宁也都是这种模式，但负面效应是自身资产、人员规模较大，管理难度较高，成本巨大。但也因为如此，京东避开了与阿里的同质化的竞争格局，这是阿里未能有效压制京东的重要原因。
马云曾经表示：”京东的模式是，中国十年之后，每天将有3亿个包裹，你得聘请100万人。”京东的直销自营与自建物流的模式某种可能性确实是如马云所言：会拖垮京东。在马云的质疑之外，此前JCapital也发布看空报告，质疑京东并非一家真正的电商，而是一家分销商，指出京东平台上30%至50%的商品售往了线下分销商，而不是终端消费者。当时这种做空导致京东股价迅速下跌，
但随后随着京东发布否认相关质疑的回应，其股价又开始反弹。这某种程度也反映出京东的模式面临着资金链、分销渠道管理，产品品控等各种难题。
但京东的重模式同时却也确保自身的最后一公里不被阿里掣肘。因为未来电商的流量增长，一个是海外市场，一个是农村市场。在县级电商与乡镇快递不发达的地方的话，仓储显得尤为重要，前面说到，马云要压制京东，一个是从快递入手，一个是从商家入手，比如马云一旦让商家与合作的快递方只能在京东与阿里之间二选一，那么第三方快速与商家必然选择阿里。但由于京东自营商品与仓储物流的模式，使得阿里均无法做到绝对的压制。京东的重模式却相对了确保自身在货物供应链与快递仓储方面的周转不受掣肘。京东自建物流体系，是优势也是短板，阿里一直在做的菜鸟物流，外包第三方物流在效率和服务质量上都得不到保证，目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心。所以苏宁物流一旦接入菜鸟体系，将分担家电业务配送服务。而自建物流模式的京东其模式线下太重，拖慢了其发展进程。
压制京东：阿里未来才有想象空间
阿里遏制京东的另一重意义在于，互联网巨头必须要在自身的核心领域做到一家独大，遏制住竞争对手的发展空间，才能确保自身的盘子持续扩大，才有进一步的想象空间。从国外来看，谷歌与Facebook、亚马逊分别在搜索、社交与电商领域一家独大，在国内，百度与腾讯事实上也均做到了在搜索与社交这种关系到自身核心领域的业务几乎没有老二什么事。去年360表示要做搜索，但现在我们看到缺乏搜索技术积淀的360在高调切入搜索扬言挑战百度之后没多久就没了声响，而此前网易易信与阿里来往高调挑战微信，表示要火烧南极，也基本是扑腾两下就没了声息。守住核心业务确保一家独大意味着能够在整个市场握有绝对话语权与行业资源，由此形成的整个市场新增的用户与机会窗口均围绕自身的核心盈利池运转。但如果在自身核心业务之外，接连不断冒出新的强有力的竞争者，那意味着未来市场格局变动的隐患。这种隐患，极大左右到资本市场对巨头模式的态度。
在去年的世界互联网大会上，阿里曾经扬言，阿里玩的是平台模式，是帮助别人做电子商务的，目的是要培养更多的京东。但阿里忘了互联网竞争在模式之争之外，本质是用户之争，阿里的品牌商的尾货甚至小卖家假货都有可能流向京东、唯品会，一方面可能导致这些平台产生品控质量等问题，但另一方面则是它们的交易总额提升，意味着原本属于阿里的用户流向了京东，商家也是随用户而动，所以我们看到优衣库等品牌商开始找寻京东与唯品会等平台进行多元化发展布局。对商家来说，多个渠道多条出路。阿里与京东虽然模式不同，但总用户是恒定的，阿里曾说自身的平台模式就是要培养更多的京东，但很明显，更多的京东只会蚕食更多的用户，一旦这种用户流动加速，就会对平台模式造成威胁。
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第四篇：商务部及相关部门发声加快发展农村电子商务
为贯彻落实2015年中央1号文件、《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》精神，进一步推动农村电子商务发展，商务部等19部门近日联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》(以下简称《意见》)。
《意见》指出，近年来，随着互联网的普及和农村基础设施的建设，我国农村电子商务快速发展，农村商业模式不断创新，服务内容不断丰富，电子交易规模不断扩大。但总体上我国农村电子商务发展仍处于起步阶段，存在着市场主体发育不健全、物流配送等基础设施滞后、发展环境不完善和人才缺乏等问题。
《意见》强调，加快发展农村电子商务，是创新商业模式、完善农村现代市场体系的必然选择，是提高农民收入、释放农村消费潜力的重要举措，是统筹城乡发展、改善民生的客观要求，对于进一步深化农村改革、推进农业现代化具有重要意义。
《意见》要求，按照全面建成小康社会目标和新“四化”同步发展的精神，主动适应经济发展新常态，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，加强农村基础设施建设，完善政策环境，深化农村流通体制改革，创新农村商业模式，培育和壮大农村电子商务主体，发展线上线下融合、覆盖全程、综合配套、安全高效、便捷实惠的现代农村商品流通和服务网络。
《意见》提出，争取到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。电子商务在降低农村流通成本、提高农产品(14.40,0.00,0.00%)商品化率和农民收入、推进新型城镇化、增加农村就业、带动扶贫开发等方面取得明显成效，农村流通现代化水平显着提高，推动农村经济社会健康发展。农村电子商务重点是加强工业品下乡、农村产品进城、农资流通、农村综合服务及电商扶贫开发。
《意见》针对目前农村电子商务发展中存在的问题，从培育多元化电子商务市场主体、加强农村电商基础设施建设、营造农村电子商务发展环境等方面提出了10项举措：一是支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务，二是积极培育农村电子商务服务企业;三是鼓励农民依托电子商务进行创业;四是加强农村宽带、公路等基础设施建设;五是提高农村物流配送能力;六是搭建多层次发展平台;七是加大金融支持力度;八是加强农村电商人才的培养;九是规范农村电子商务市场秩序;十是开展示范宣传和推广。
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第五篇：国内电子商务现状分析活着才有未来
两个月前和做投资的前腾讯同事聊及投资电商核心逻辑，要么前端用户强，要么后端供应链强，当然了，最好两者都最强。但总体来说，靠近前端拿到的融资创业公司最多，供应链强的传统企业，资本大多都不怎么待见。最后结果是做前端的做供应链也非常苦逼，然后去整合传统供应链，包括最近阿里巴巴投资苏宁补家电供应链和服务，京东投资永辉不生鲜商超供应链。虽然供应链是零售
核心，但投资更在乎前端用户，笔者理解，买方市场更在乎前端用户，后端弱一点，可以慢慢补。
电商关注用户量
9月初，笔者作为某国际投行的电商行业顾问，要参加投资人见面会。大量中概股回归A股，只剩下电商了，所以电商是诸多投资人关心的重点，尤其是阿里跌破了发行价，京东、唯品会最高也回调了40%，聚美优品在3月份股价爆发后，又跌回历史低点，想必要被投资人有很多拷问的。从阿里市上市时的盲目乐观，到茫然手无足措，有的不只是一点迷茫!
今天笔者不做一一点评，借着第一段内容补充说一下笔者对整体电商行业的分析和判断。年销售额=客单价*年交易频次*下单用户量，公式有不同的拆解，基本都差不多，一个是客单价，一个是订单量，而订单量来自于用户量，以及用户下单的频次。
一家电商，如果想提升平台销售额，一个是提升客单价，比如扩品类，增加单笔订单商品数。还有一个就是，拼命的增加用户量，增加用户粘性复购率，提升用户下单频次。所以核心问题还是要归结到用户量，和交易频次上。各路投资人都在咨询笔者，阿里、京东、唯品会、聚美现在怎么样各家的情况都不一样，但一样的问题是为用户流量发愁。
覆巢之下焉有完卵，电商行业大的背景和环境
首先是网购用户基数太大，增量用户越来越少，已经有4亿网购用户，新增用户6000万，也就同比增长15%。如果保持高增长，能否指望消费者多买东西呢宏观经济下行股市大跌消费低迷，有钱冲动多买几件衣服，没钱了就买点便宜的，覆巢之下焉有完卵，阿里、京东作为巨头更不可能例外。
其次流量分散，分蛋糕平台越来越多，在PC时代基本没有什么垂直电商平台，移动互联网时
代，这两年突然冒出来大量的垂直电商，仅仅在服饰品类就有唯品会、美丽说、蘑菇街，还有很多人不太熟悉的楚楚街、卷皮网、魅力惠、惠品折、贝贝网，这些“小”创业公司动辄千万用户量。还有就是去中心化的微信平台。京东背靠流量大户腾讯还好一点(Q2用户同比增长72%)，阿里是属于被各路挖墙脚的最为苦逼，其它家不一一点评细说，即使是巨头，也都在为流量头大。要不然聚美优品就不会花那么高的成本去投资母婴垂直社区宝宝树了，反过来说京东运气好，而高瓴资本张磊牛逼，凡事预则立不预则废。
笔者的综合结论是，大型电商平台维持以往的高速增长非常艰难了，下调未来两三年增长预期是必然的!另外电商创业公司，十有九个倒闭也没什么奇怪的。
活着，才有机会谈未来想象空间
行业趋势会怎么走，为了刺激销售额，可以预期的是接下来，大小创业公司扩品类，增加营销预算，增加促销预算大打价格战也是可以预期的，笔者的意思是说比以往更加惨烈。资本寒冬之下，有些风光创业公司烧钱烧光了会成为炮灰，成为行业养料。电商竞争会有多惨烈，2011年的时候团购有6000多家，现在你看到的还有几家虽然每个垂直领域依然都有机会，但数量也是非常有限的。笔者深聊了数十位投资人，对电商投资已经趋于谨慎。所以笔者在这里建议创业者千万别听投资人忽悠，烧钱做大规模就可以融资下一轮，靠赌，十有九输，最好还是一个铜板扮成三瓣花，准备过冬。环境艰难，不同的电商公司，应该采取不同的战略应对接下来的挑战，能少花钱就少花钱，能不花钱就不花钱，寻求差异化的生存策略，就不在这里一一陈述。
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第六篇：农村电子商务获政策加码农村电商市场分析
近日，为进一步推动农村电子商务发展，商务部等19个部门联合印发了《关于加快发展农村
电子商务的意见》(以下简称《意见》)。针对目前农村电商存在的问题，《意见》提出了支持电商、物流、金融等资本发展农村电商;积极培育农村电商服务企业;鼓励农民利用电商创业;加强农村宽带、公路等基础设施建设;提高农村物流配送能力等十项举措。
工业品下乡、农村产品进城、农资流通、农村综合服务及电商扶贫开发将成为农村电商重点工作。《意见》还提出，争取到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。为实现这一目标，早前商务部就曾透露今年中央政府将投资20亿元鼓励农村电商发展。其中国家将会培育200个电商进农村的综合示范县，每个县投入1000万元。
近年，在互联网的快速普及、农村基础建设不断晚上、电商渠道下沉的背景下，我国农村电商快速发展，并成为了国家提高农民收入、释放农村消费潜力，深化农村改革、推进农业现代化的重要手段。不过，总体上我国农村电子商务发展仍处于起步阶段，市场主体发育不健全、物流配送等基础设施滞后、发展环境不完善和人才缺乏等问题制约了农村电商发展。
在此背景下，国家层面的关注与政策将利好农村电商的发展，农村经济面貌也将产生重大改变。前瞻产业研究院指出，2010年我国流通的农产品价值共计为2.24亿元，其中网上销售占比不到1%。不过在2012年后，各大电商开始生鲜产品，这促进了农村电商逐渐崛起。2014年我国农村人口为9.4亿人，其中上网用户为1.78亿人，占比达23.7%。未来，随着智能手机与宽带等进一步普及，农村居民上网用户将不断增长，农村电商发展前景极为美好。
与此同时，农村电商高速发展也将利好我国综合类电商平台转型。数据显示，2015年上半年全国网上零售额同比增长39%，2014年增幅为50%。近期阿里巴巴和京东分别发布了二季度报告，阿里和京东俩者的增速也都在不断放缓中，GMV的同比增长分别为34%和82%，低于上季度的40%和99%。
京东阿里市场格局不变，电商行业步入平稳发展。2015年电商平台将继续延续2014年的战略，
即渠道下沉、跨境电商与移动端化。在此背景下，农村电商获得政策加码，电商渠道下沉之路将更为顺畅。
预计农村电商将有以下发展趋势：首先，在互联网影响下，农产品流通速度将增加，农业销售模式将扩大，农民收入将有所增涨;其次，农业生产具有地域性、季节性、产品标准化程度低与生产者素质较低的特点，因此促使农户规模化生产，并且提高产品质量将是未来农村电商的一大重点;最后，农村物流网点建设将加快，物流技术不断成熟，冷链物流有所发展，并将大规模应用于农村电商领域。
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第七篇：B2B电子商务现状解析春天已过
最近，以投资圈为首，一种论调甚嚣尘上——说是“B2B电商的春天已过，后面将异常艰辛”。以至于，某不明真相的B2B玩家电话小郝子：“此话当真”天了噜!听到这毫无必要的惶恐，小郝子也是醉了，只好一本正经地回复：“B2B的春(tian)不是你想买，想买就能买;同样，这春(tian)也不是他叫衰，叫衰就真衰。”
要知道，在这“天使累成狗，VC遍地走”的时代，投资圈早已龙蛇混杂，难免有宵小为了自身利益，放出各种言论。比如，自己先投了B2B领域里的先发公司，境况正好，便可营造一种气氛，令其追赶者却步，让投资同行误判后来者没戏，既限制了后来者的资金来源，又推高了所投先进者的估值水平，一箭双雕不是
江湖就是如此，人生如戏，全靠演技。那瞒天过海、假痴不癫的戏码，或许能在有限的时间里掀起有限的风浪，但毕竟，形势比人强，B2B的玩家们且宽心，别忘记那句老话：“在人们怀疑不断时，请努力相信”，对某些人，B2B不过是众多赚钱门路之一，对你们而言，它的征途却还是星
辰大海。
八仙过海，各显神通
看看最近几月被密集热炒的找钢网、找塑料网、中国钢铁现货网等垂直领域里的B2B，他们模仿阿里巴巴等B2B前辈，先从信息对接开始，以行业超高标准的运营手法，打破买卖时空上的信息不对称，聚集供求方资源后，再切入交易环节，增值物流配送，完善商业闭环，因此觅得颠覆性创新的岔道。
它们共同的特点是汇集优势兵力，聚焦单点，单点爆破后尖刀突破。由此成为各自领域内的“小而美”。
而被模仿的“大而全”平台们，也在寻求持续创新的新途。阿里的1688(批发进货B2B)除了从信息对接切入数千亿元的交易，更联合平台各方，做起苦活、累活，挖掘报关、报检、运输、到岸、缴税、清关、商检、代理商等供应链路各环节、各场景下新办法，提高B用户的决策效率、降低其成本。比如，拔除中间环节，一瓶成本70元的西班牙红酒，其进口货源价可控在116元左右，而非之前的241元，由此放水养鱼，便可培养B用户的路径依赖。
就像互联网先知凯文·凯利所说：去发现那些曾经以为太小而被我们忽视的事物，让它们在互联网中，用最合适的方式，拥抱链路、集群。当然，“有戏”自被模仿，最近，诸多B2B老咖，也在沿着类似路径，努力转型。
“大而全”的平台之所以如此，正在于“世界越来越平”。
仅清明小长假，中国人就在日本消费60亿元，除了尿布、马桶盖，还有西班牙的伊比利亚火腿、中端红酒、韩国的化妆品等正在国内流行，它们从各种渠道进入国内，有诸多线上、线下中小
卖家，他们期待能“拼”货入集装箱，让物流成本下降到邮政小包的1/30，获得超低破损率，更高的通关效率，税收的优惠……平台们自然愿意对其“需求尾随”，在整个商业链路上做“供给创造”，高效地满足卖家们，由此汇聚商业流量，聚能成势。
风物长宜放眼量
如此下来，无论是对于垂直领域的“小而美”，还是老树开新花的“大而全”，B2B搭台，成为商家“认同感泉涌，归属感尿崩，幸福感爆棚，高潮不断”的圣地，支付、物流串场，铁索连环，生态价值链条的形成便顺理成章。
其中，对B2B而言，把握交易环节最为关键，因其交易量巨大，交易流程透明，所以获得真实、即时、多维度数据的海量沉淀。由此，B端商家们资金流量、流向清晰，行业变化、商品优劣有了最直接的风向标。再加上物流、配送数据，便可预估交货周期、批次商品价值、供应链流转效率……有基于此，B2B们便可营造出B端商家的“信用体系”。
有此信用体系，B2B便成为银行天然的合作伙伴。银行可借它规避线下贷款的道德风险，不必担心B端商家拿贷款去炒房、炒股……同时，银行将贷款放到B2B线上，易控风险外，还能随贷随还，方便计息。
这样，B2B们便可以充当服务中介，将信用数据给予银行做审贷、放贷的要件，为商家获取贸易融资提供便利——线下几天才能放贷，线上按订单走流程，就可以几分钟拿到贷款。
再比如，B2B线上支付，形成了很多电子票据，它们难以伪造，恰可以将其集中，构建B2B“票据池”，为贸易商家提供票据置换、贴现的平台，方便其随时调整资金头寸。同时，进一步整合数据后，还能寻找到行业采销的“节奏”，以此反向指导仓储，减少库位空置，对接物流配送，避免空载浪费，因而提升各行业的供应链效率。
类似种种的增值服务布局点，都可以成为B2B的盈利机会。更可如乐高积木一样，将它们搭配组合，构建盈利空间，让“羊毛出在狗身上”，这可比苦哈哈地靠广告、佣金获利更靠谱。
最近听说慧聪网也在挖人，欲复制该路线图寻求突破，不过其纯信息黄页的基因依然是其阻碍，“之前模式太‘轻’，如今要做‘重’支付、物流等环节，管理模式，组织架构、运营体系还需要更多创造性破坏，否则难以成事。”一位商家这样解读道。
当然，就行业大势来看，B2B还有更美好的未来值得期待，数月内，1688将打通全商业链路的数据联通、完善数据沉淀与分析机制;垂直领域的玩家们将用1-2年时间，完成关键数据积累，那之后信用体系可成，金融等增值服务通路畅达，B2B的春天才算真正到来。
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第八篇：我国电子商务行业现状分析B2B或引领未来
2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家，2014年是16家，而2015年至今大半年就已经有68家，总共分布在14个行业。还有12家上市公司参与了B2B创业项目的融资，而农林苗木(主要是农业)，物流货代、钢铁化工是获得投资最多的行业。
我们再看看投资人怎么评价B2B风口。IDG的熊晓鸽认为下一代的BAT会在B2B领域里产生，用BAT对标未来B2B行业中的巨无霸，他的同事牛奎光指出了B2B与B2C的差异，说B2B中“后发至人”的节奏。经纬中国左凌烨称B2B已经排进了国内VC投资的前三名，北极光的张朋认为移动互联网给B2B带来了新的机会。我们知道，投资其实是行业的风向标，投资可以助推整个商业模型的建立，通过补贴也教育各个行业的从业者，被投资的项目会更有机会得到媒体曝光，也可以寻找到更合适的人才，这比创业者单打独斗强。插句广告，托比网现在也在帮助靠谱的B2B项目对接投资人，欢迎大家介绍好项目。
回顾下B2B的历史，B2B第一阶段起源于1999年的阿里巴巴，到2012年衰退，以阿里B2B退市为标志。第二阶段从2013年开始，托比研究团队预期这一阶段会持续到2017年，那时候B2B交易模式会比较成熟，行业整合会是一个标志。第一阶段的信息平台进化到第二阶段的交易平台，B2B的交易与B2C不一样，B2C很多理解成线上支付，而B2B的重点是售前的匹配，比如人工撮合，另外就是交易后的物流，B2B物流比B2C复杂很多，牵扯到数量级和很多行业因素;再就是金融，这是交易的衍生价值。2017年起B2B的应用会进入一个新的发展阶段，并逐渐发展至高峰，交易模型会走向供需双方自主化通过互联网进行的阶段，平台会剥离出来，通过闭环数据本身通过提供的服务来实现商业价值，做生态的搭建者，而不是简单的截留利润。
上面我们回答了B2B目前的状态;转向交易的B2B处于资本风口，但商业模型还不够成熟，有待摸索发展。下面我们来回答包括投资人、行业人都关心的6个问题。
第一，B2B和B2C有关系么这个问题其实不用回答，因为没有B2B就没有B2C,B2B是B2C的上游，B2C不可能摆脱上游供应链，锤子手机无法及时供货就是典型的例子。另一个方面，B2C也正在倒逼B2B发展、调整与适应。举两个例子。一是服装，图中我们可以看见，品牌的下游对接消费者;而上游对接着经营布料、辅料的厂商、贸易商，以及为品牌提供加工生产服务的加工厂商。管理好上游会发生什么辛巴达就成了服装供应链管理的专家，成为第三方服务商的样板;另一家叫红领的公司，在其个性化服务的背后是强大的对生产材料和流程的管理能力，获得商业杂志的报道，并最终上达天听。二是数码行业，数码产品面向消费者，上游却有IC元器件、模组的供应商，工业设计和模具制造商、中小型OEM制造商这些角色，这些业务也是B2B。典型的厂家是科通芯城，已经将IC元器件的分销生意做到了网上，原来单季度GMV约20亿出头，2015年上半年接近60亿，平均一个季度30亿。增长效率十分惊人。这两个例子让我们看到了B2B和B2C的相关性。那B2B能给B2C带来什么好处一个是重新定义了上游供应链的结构，帮助B2C做到更快、更敏捷、更大规模。更快就是整个流程的效率提高;更敏捷比如说原来可能需要三到六个月设计、做版、打样出新款，现在一到两个月就完成了，响应速度提升;通过互联网能快速找到新的合作伙伴，突破原有供应链的产能上限，做到更大规模。下游销售渠道的建设能力也会天翻地覆，因为分销渠道也遵守
B2B商业法则的，这会解决我们对销售渠道过于集中的焦虑。
第二个问题，B2B有多大的市场空间我们认为B2B是一直被遗忘在角落里的金银岛。这可以从宏观数据和投融资两个维度来分析。
先和大家分享两组宏观数字。第一组是是联合国贸发会议在2015年信息经济报告中提供的，2013年全球B2B电子商务的产值超过15万亿美元。B2C只有约1.2万亿美元，就是说B2B占到大约92.6%的比例。报告里披露的另一个数字也很有意思，电子商务占美国制造业总收入的份额从2002年的19%提升到2012年的一半以上，电商、互联网正在深刻地影响美国的传统行业。另一组数据是艾瑞网对于2014年中国电子商务市场的统计，企业电子商务总共占比73.4%，同样是大头。而中小企业B2B电商市场营收在迅速增长，超过3成。有朋友会强调，B2B的市占率是在下滑的，没有关系，因为B2B作为B2C的上端，2C获益的同时，2B同样获益。而且2B链条更长。这样两组宏观数据说明B2B海量的市场空间价值巨大。
再对比一下投融资层面。美国一家机构做过的调研，称2013年美国完成IPO上市的企业中80%是B2B企业;中美投资数据对比也很有意思，中国对B2B的投资仅占全部投资的5%，而美国达到了40%。我们知道中国互联网发展有很多是借鉴美国的，这表明B2B投资在中国会有巨大的上升空间。
第三个问题，如此大的市场空间为什么到今天才火起来，而不是更早因为今天可谓天时地利人和。
B2B和互联网最早的接触在2010年以前，当时更多的提法叫信息化，但结果是失败的。那时候强调的信息化更多希望改造企业内部商务流程，主要从大中型企业着手，决定用的是大领导，真正用的是小职员。使用者觉得这么教条的东西完全不便利，还影响到工作，内部很排斥。政府当时更多喊话为主，对信息化的主体比如用友、金蝶们支持不足;资本热点也不在B端，行业教育用户的
成本几乎全扛在信息化软件商这边，难度很大，媒体也一直围绕着B2C。到了今天，B2B更多从企业的外部连接(比如采购与销售)切入，也就是接入公共互联网带来的价值。无论是供应链条还是分销链条，通过互联网都会得到实际价值，这对企业有吸引力，相关岗位员工的干劲也会足很多。再加上B2C的发展影响到了每个人，用户的接受度天然地高出了几个层级。政府参与度更深了，拿出了很多资源(产业园，孵化器，政府资本，补贴)与B2B的玩家对接，这些资源的价值远远超出曾经大喇叭的价值。资本也源源不断的支撑基于交易的B2B创业在各个行业里发芽、成长，这同时也带动了媒体的宣传，行业的产业环境第一次得到大众的关注，互联网+，制造业2025这样的顶层设计本身给了媒体切入点。用户的教育成本在用户启蒙、政策推动、资本助力和媒体宣传下前所未有的拉低了下来，被社会各方分摊了，B2B将有机会取得更大的突破。
第四个问题，谈完表象，我们再看深一层，整个B2B快速发展背后的业务逻辑。这里我们主要谈几点，操作上，B2B电商开始用起来了;业务上，无论是企业的商业流程，还是对供应链的管理，都出现了巨大的优化场景;而一些玩法的确立最终改造了传统行业的存量市场。
1、什么叫B2B用起来了第一代B2B，平台建起来了，但大家不会用;用比较严肃的话说，就是部署了，但没应用，平台不停地招供应商和采购商，而希望企业自己开展业务;但企业有原有的完整的销售和供应渠道，意愿不强，建了商铺忘了登陆密码，发了求购但从没看过供应商信息的;就好比开通了固话却一个电话都没打过。现在呢B2B的做法是把买家真实的采购需求带上来，然后去主动为这个需求匹配供应商，帮助他们对接起来开展交易，同时在物流、或者金融层面(自主或合作的第三方)给予一定的支持。这在企业看来就比发广告要有效得多。平台们则希望把这些数据统一监管起来，数字化，全流程化，未来从中实现自己的商业价值。
2、互联网无疑比电话更迷人，因为它可以改变企业运营中更多的维度。电话只能帮我们搞定采购和销售，但是企业管理、生产计划等等企业流程却爱莫能助，而互联网则同时对这些内部流程发挥作用，并全部在互联网上体现出来，流动的数据开始影响企业的决策与运营，改变了商业效率，而不是像B2C一样，很多时候只是把价格作为唯一的衡量标准。
3、在这次B2B崛起的过程中，我们看到了两组关键词的作用。一组是资本与服务，另一组是服务与金融。有的行业在发展过程中呈现出资本的重要性，梳理这些行业会发现，原有供应链条的上方仍然处于相当强势的阶段，必须借助资本的力量才能实现链条强势一方的妥协。比如说钢铁行业，尽管产能过剩非常严重，原有供应链条中的强势角色一直对供应链的改变保持戒心，通过资本加入贸易商的角色才能改变链条，即使这样我们也会看到很多封杀令的出现;另外一些行业呈现出不一样的特征，比如服装行业，相当长的供应链条，决定了玩家众多，各自角色不同，那么对行业的影响不只在于对商品供需链条的改变，服务本身会产生价值。比如前述辛巴达的价值，扮演的是供应链管理、生产管理的角色，而非简单的原材料的贸易商。我们的供应链成本一直居高不下，中间商的利润加成是很重要的原因，而其中物流成本的加成极高，在美国10%的物流成本，到了中国最终会达到30%-40%重，这是B2B在试图改变仓储物流行业的重要因素。再看金融，整个商业流程数据化、数据电子化越完整，后端的供应链服务将能够通过杠杆帮助企业更好成长。
4、B2B行业的机会在各个垂直细分行业都出现了，但总体上可以分为两类，一类基于集散地，另一类基于本地化。集散地化主要是传统行业原材料供给的市场，商品往往是原材料，半成品，生产物料，比如说钢铁和化工品的上游，目前集散地主要在获取原材料的地区，比如说上海、广州等地区。当原材料、半成品制作成成品、流通品之后，集散地的影响就会让位于本地化能力，这里更多是服务能力。比如说掌合天下，在小乡镇的便利店从上游购买存货，没有那么强的囤货能力。这时几乎不是价格问题而是如何完成交易的问题。掌合天下则通过聚拢这样的需求，整合物流，通过合适的路径覆盖下去。这其实就是一种本地化服务能力的体现。在本地化这种特征下，如何与强势渠道博弈显得尤为重要。
第五个问题，B2B现在的机会在哪里其实，360行都有机会，机会首先有如下的共性，比如产业链长、角色众多;产业链不同节点中小企业众多;商品SKU丰富，难以形成垄断;客单价适中等特征。
举例说明，比如农业。从农资到农民本身就存在着优化的可能性，无论是种子、化肥还是农具，大卖家小买家的不平衡都十分明显，B2B介入就有机会改变这种不平衡，农民作为整体话语权提高
了，采买成本会降低;农作物呢米面、蔬菜要流通的时候都会有很多经纪人在发挥作用，帮助对接不同规模的买家，现在通过互联网可以大幅度降低信息不对称带来的多层经纪人结构，降低需求端的采买成本;到了各地的农贸批发市场之后，本地化的、针对中央厨房、酒店饭店、小餐厅也出现了机会，在价格之外，优化效率成为了一大痛点。完整的全链条贯通难度很大，这意味着发展机会众多。这也是农业获得投融资更多的原因。
再比如服装行业，从最初的棉花、棉纱、坯布辅料等原材料，再联系到加工生产，品牌，消费者整个流程非常长，投入的B2B项目也很多，有的针对原材料成本攀高的痛点，有的在解决中小加工厂闲置产能和小品牌找不到合适的加工厂的痛点，针对不同的痛点，出现了不同的玩法，相互之间竞争关系不强。数码行业存在类似的结构，IC元器件模组的采买，工业设计的实施，产品的加工组织再到品牌的分销渠道设计，直到最终的消费者，同样是一个参与者众多，角色各异的行业。不同的切入点上出现了不同的企业，不同的B2B模式。
通过上面的几个完整的产业链条，托比团队总结了拥有商机的B2B行业的特征。一是这些行业供应链足够长，有很多价值创造的节点，这些服务化的价值远远大于短接贸易的概念;二是在完整的供应链上中小企业众多，这意味着话语权不那么集中，内生改造动力很大，避免出现巨头钳制的问题;三是产品SKU要庞大，这同样意味着垄断的减少，庞大的SKU本身就会强化服务价值，这可能形成其他人难以跨越的护城河;四是客单价的特点，在线交易无疑是打造全流程数据链的重要方式，一定级别的客单价将有利于做到这一点，对应的金融价值才能实现更好的风险控制，这种杠杆才会发生产业价值，而不是简单的逐利。而在标准化和价格波动性上，不同行业具有不同的特点。比如布匹颜色的匹配，非标准化本身变成了一种服务能力和机会;再比如价格波动，短期的价格波动呈现线性，对于现货交易的影响远不如期货大。
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第九篇：上半年电子商务用户投诉售假排名第一
中国电子商务研究中心日前发布报告显示，2015年上半年，全国电商用户投诉数量同比增长2.03%，其中，网络售假成为网络零售十大热点被投诉问题中的“头号问题”。
作为国内第三方电子商务研究机构，中国电子商务研究中心通过中国电子商务投诉与维权公共服务平台，对所受理的案例进行统计。数据显示，网络零售十大热点被投诉问题依次是网络售假、信息泄露、发货迟缓、网络诈骗、退换货难、退款难、订单取消、货不对板、价格欺诈、服务态度差。其中，网络售假占所有问题的13.65%。
对此，中国电子商务研究中心法律与权益部分析师姚建芳说，售假成为网络零售电商的“头号毒瘤”，直戳电商企业的诚信体系;信息泄露则暴露了电商企业的技术漏洞以及内部管理问题。企业应加快诚信体系建设并不断完善对用户的个人信息保护。
另据统计，电商投诉领域排在前三位的为网络购物、O2O生活服务电商和海淘，分别占电子商务投诉的33.86%、26.90%、16.55%。此外，还有网络贸易、互联网及金融投诉、微商投诉、3G门户诈骗投诉和物流快递等其他类电商投诉等。
在O2O生活服务电商中，涉及餐饮、旅游、租车、购票等服务的O2O领域成为用户投诉的热点。其中，较为突出的问题是高额退票费、退改签难、订单取消等。
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第十篇：阿里巴巴投资印度电商印度电子商务现状解析
印度最大电商平台之一Snapdeal从以中国的阿里巴巴(Alibaba)、台湾的富士康(Foxconn)和日本的软银(SoftBank)为首的投资者筹得5亿美元，用于加速扩张。
知情人士表示，此轮融资使Snapdeal的估值达到大约50亿美元。Snapdeal成立于2010年，其创始人库纳尔巴尔(KunalBahl)是阿里巴巴的狂热崇拜者，他把自己的公司描述为这家中国电商巨头的印度版。
巴尔表示，此次筹资表明“Snapdeal的战略获得了重大的认可”。作为这笔交易的次要部分，Snapdeal最早的外国投资者之一eBay减持了在该集团所持股份。
然而，这家美国公司表示，将保留“很大一部分”初始投资，并把减持所斩获的利润投入自身业务，包括其落后于竞争对手的印度平台。
在印度快速发展的电商市场上，Snapdeal一直在与国内对手Flipkart以及亚马逊(Amazon)争夺主导地位。Flipkart在最近一轮融资时获得110亿美元的估值。亚马逊正向印度投资20亿美元。Snapdeal表示，15万商家在其平台上出售逾1200万种商品。Snapdeal预测称，根据当前推测，今年平台交易额将达到30亿美元。
电子商务正在迅速受到印度精通技术、时间紧张的年轻人的青睐，原因在于，一方面低价智能手机获得快速普及，另一方面缺乏合适的营业地点加上物流约束阻碍了传统零售业的正常发展。
“这次入股Snapdeal，使我们加大了对生机勃勃的印度电商业的投入，”阿里巴巴表示。“Snapdeal是一家强大的移动电商企业，它契合我们对改变人们交易方式的创新型公司进行投资的战略。”
今年初，阿里巴巴对印度移动支付平台Paytm的母公司投资了5亿美元。
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第十一篇：跨境电子商务大火海外代购成热门行业
一直以来，在人们的印象中，那些成天穿梭在各大商场、肩背手提各种名牌购物袋，谈起各大品牌如数家珍的天生购物狂们，似乎只在女人之间产生。
如果不是接通Jay的电话，或许你很难想到这个远在洛杉矶的专职买手是一名31岁的男士，且是一名有两个孩子的奶爸。由于在美国读大学时选的专业是商科，加上自己也是一名潮人，工作两年后，Jay放弃了那份有着稳定薪水的工作，成为了专职买手。
不到一年半的时间里，Jay跑遍了洛杉矶的几个购物中心，包括DesertHillsPremiumOutlets、CamariloPremiumOutlets、OntarioMills等。每天晚上九点钟开始，他便开始在洋码头扫货神器、微信朋友圈、微店等一些平台做直播，用极具吸引力的价格吸引着国内的用户。
目前，他的月流水在高的时候能达到四五十万元，低的时候每月也有一二十万元。即便只以20%的收益来算，他每个月的纯利润最少也有上万美金。
根据盖洛普民调的调查，大多数美国人认为，一个四口之家需要年收入58000美元日子才能过得下去。因此，Jay对买手这个职业颇为满意，也能获得不菲的收益。
不过，与跨境电商一样，Jay也会时刻关注人民币汇率波动带来的影响，以及越来越透明的跨境电商平台带来的竞争。
兼具体力与脑力
在大多数人看来，买手是一个仅凭逛街就能有大把钞票入账的暴利行业，其实不然。除了每天保持与成百上千的粉丝互动、上十个小时的不停采购，还要一单一单地打包寄出去，最后还要承担
售后的各种服务。此外，还要借助朋友圈、论坛、微博各个渠道不遗余力吆喝和推广。
对成千上万的买手来说，这是一份兼具体力与脑力的活。
Jay代购的商品主要是时尚包类、鞋子、饰品。在接受记者采访时，他说：“这些品类差价比较大，可以获得较高的利润空间。而且对国内人来说这块几乎是刚需。”
他向记者解释，国内追捧的品牌如Coach、MK、CK等美国品牌是初级代购最好的切入口。“到现在，每个月卖得最多的还是这些品牌，不过，也就基本图个薄利多销，因为卖的人太多了，你必须要有价格优势，所以赚的钱不多。”
好在Jay采取的是在线直播代购的模式，用户看到他发的图文，感兴趣下单之后，Jay才会在店内下单。因此，少了库存带来的风险。偶尔，遇到感恩节或圣诞节大型促销，再根据自己的眼光囤积一批热销品。
在他看来，做这一行的人越来越多，购物中心里大家“抬头不见低头见”。门槛和挑战在于只有具备了精确的审美和眼光，才能定向选取商品并促成出单。
“比如说Coach这个品牌，选款也很重要，国外人喜欢那些个性化的，图案越张扬越受欢迎。但是，国内人买这个品牌，还是会喜欢那些中规中矩的普通款式，她们可能只是在大街上看到另外一个人背了好看，就会跟风去买。所以，中国人消费从众心理很强烈。”Jay进一步补充道。
或许是基于对自己眼光的自信，一年多来，Jay砸在手里的存货并不多。“只有一次DKNY的钱包砸手里卖不出去，本来我以为打了三折后只要三四百块，价格够便宜，跟国内比差价又大，没想到还是对市场判断不准，DKNY在国内没有那么热门，所以一直卖不掉。”
不过，这并不会给他带来经济上的损失，到最后凭购物小票都能退货。
不确定性强
海外代购已经演化成了跨境电商的编外军。公开数据显示，2014年国内奢侈品消费之所以出现负增长，海外代购分流便是原因之一。
代购占据全国奢侈品消费份额的15%，市场规模约为550亿-750亿元，主要集中于化妆品代购、皮革箱包、腕表和珠宝，市场总额约占中国门店销售的50%。
不过，代购看似空间巨大又无本经营，其实也存在诸多不确定性因素。
如今的国内市场上，消费者的热情滋生了大量自贸区跨境电商平台。如果奢侈品品牌在国内持续降价，再加上电商平台的分流，海外代购势必会损失一部分市场。
此外，有分析认为，汇率波动和政策监管都是行业存在的风险。
对此，洋码头CEO曾碧波在接受记者采访时认为，涉及汇率结算的进口行业受到影响是在所难免的，一般贸易进口货量大、周期短的，汇率对单个商品的影响会成倍放大。
“对那些海外直邮进口的几乎没有太大影响，因为买手模式的海外直邮以非标品为主，消费者对价格的敏感度也较低，操作也更具灵活性。”
Jay也坦言，汇率波动有一定的影响，但是不会影响商品的价格。“大家都知道提价会降低销量，所以宁可自己损失两三个点的利润。这对我们来说都没什么关系，重要的是走量。”
他最担忧的是美国严苛的税务制度。在美国有句俗语，人的一生有两件事情是逃脱不掉的：一是死亡，一是纳税。根据2013年美国修改后的新税法，所有有美国国籍和居住权的人，哪怕你从来没在美国挣过钱，没有在美国工作过，仍然需要每年把自己的收入向美国报税。
随着销售额的增长，逃税和换汇也成为了在美买手们甜蜜的烦恼。
对于以后的打算，Jay也是准备走一步看一步，不过他还是很乐观。“我要发展更多时尚个性化的品牌和商品，以提高利润空间。卖那些热销标准品也就是为了保证每个月最低的利润，我相信这个行业还会一直热门下去，只要国内有需求，我们都能继续坚持。”
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第十二篇：电子商务行业现状分析垂直电商敢问路在何方
电商，从未像2015年8月这般热闹。先是京东的43亿参股永辉超市，后是阿里的283亿控股苏宁，这两笔重磅投入，瞬间引爆了做店庆做到麻木的整个行业——巨头的出手整合，是否意味着，混战多时的电商市场格局是否将逐步走向大一统而相对于越做越强的综合电商，数量更多的垂直电商，路又在何方
“买化妆品就上聚美优品”，“买真酒就上酒仙网”，“买珠宝只选金猫银猫”这一句句简单直白的slogan，随着垂直电商的市场扩大，以被越来越多的消费者以同样简单粗暴的方式所认知，而垂直电商整体繁荣的背后，也倒下和衰败了大批的“同行者们”，在这直面综合巨头、非生既死的垂直电商世界中，流量，对于他们尤为重要。
垂直电殇：我们没生产流量，我们只是流量的搬运工
百度、360、搜狗……所有的搜索引擎、导航页，最大的收益项目是什么流量!CPC、CPD等各种流量的收费方式，在电商的市场驱动之下迅速成型，而其的价格亦是一年向上跳一跳——这一天就达到几十万上百万的引流费用，仅仅是各大垂直电商所交“保护费”的一部分而已。
所以，无论各垂直电商的业绩如何的辉煌，还是像聚美优品这样拥有多高的市值，他们的背后，都悬着一把达摩克利斯之剑——流量受制于人，他们的业绩，绝大部分是靠着第三方引流支撑下来的，而自身网站的引流能力却始终难以提升。
也许有人质疑，天猫、淘宝、京东，这些电商巨头照样得交引流费，而他们需要购买的位置，也比垂直电商的同行们更好、更多……
但是，综合巨头们流量实现近半自产，早以收藏夹、阿里旺旺、APP等独立的形式生存于用户的PC和手机设备中，引流费用，决定了他们的生活，却不影响他们的生存……此外，由于他们庞大的商品库，让他们获得了大量的粘性用户，店内拥有非常强悍的引流能力和流量制造能力——天猫、京东们，仅仅通过出售部分下游流量，就能获取足够上游流量的资金，形成健康的循环生态。而流量的搬运工们，却仅仅能成为是这个生态的供血者。
天猫、京东在通过收购股权整合产业的同时，也开始了对自己内部进行了更进一步的细分，垂直电商所面临的环境必将更加严峻。
业内人士表示，在线上流量成本虚高不下的今天，O2O业已成为更多垂直电商品牌突围的必经之路，将当下最火爆的互联网词语“众筹”融入O2O模式，或将产生1+1〉2的化学反应。
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第十三篇：电子商务行业现状分析国美上半年净利同比增长15.9%
昨日晚间，国美电器发布的截止到2015年6月30日止的半年度业绩报告：上市公司部分实现销售收入人民币316.9亿元，同比上升8.8%。
归属予母公司拥有者应占利润约人民币6.87亿元，如不包含2014年的一次性已收取赔偿人民币1亿元，则报告期内的归属予母公司拥有者应占利润较去年同期的人民币5.93亿元提升15.9%。
公告同时透露，今年下半年，国美将抢占流量入口，强化互联网电视端跨界合作。
在互联网智能电视领域，国美通过战略入股兆驰股份，联合兆驰股份、东方明珠、文广集团和青岛海尔，共同合作发展互联网智能电视，打造完整的“内容生产+终端制造+销售渠道+平台运营”模式。
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第十四篇：电子商务与大数据结合电子商务未来发展解析
随着移动互联网、物联网、云计算等新兴信息技术在社会、经济各个领域的不断应用，全球数据量正呈现出前所未有的爆发式增长态势。与此同时，数据类型及来源的多样性、数据产生与分析的实时性、数据的低价值密度等复杂特征日益显着，标志着“大数据”时代的到来。大数据同云计算、物联网一样，是信息技术领域的重大技术变革，成为一种重要的新型战略资源，受到各国政府的高度重视。美国将大数据上升为国家战略，英国开展了“数据权”运动，欧盟提出了开放数据战略。
通过对海量和复杂的数据进行收集、整理与分析，不仅能够提升对社会经济发展的预测能力，而且能够不断地在各领域创新商业模式。本文分析大数据背景下的电子商务创新以及大数据应用面临的挑战
电子商务大数据的概念与形成
(一)大数据的概念及特征
维基百科指出，大数据由巨型数据集组成，这些数据集大小常超出人类在可接受时间下的收集、应用、管理和处理能力。Gartner将大数据定义为：大数据是大量、高速、多变的信息资产，它需要新型的处理方式去促成更强的决策能力、洞察力与最佳化处理。尽管对于大数据概念的表述不同，但普遍认为大数据具有数据量大、多变、速度快、真实性、价值密度低等特性，传统的技术手段难以对其进行处理。大数据中图像、视频、音频、数据流、文本和网页等非结构化数据占比非常高。大数据具有很强的时效性，动态、快速地产生，因此需要高速存储与实时处理。而且，大数据中存在大量不相关的信息，价值提取难度很高。
(二)电子商务大数据的形成
电子商务大数据伴随着消费者和企业的行为实时产生，广泛分布在电子商务平台、社交媒体、智能终端、企业内部系统和其它第三方服务平台上。电子商务数据类型多种多样，既包含消费者交易信息、消费者基本信息、企业的产品信息与交易信息，也包括消费者评论信息、行为信息、社交信息和地理位置信息等。移动智能终端对电子商务的影响越来越大，移动终端的移动性、便捷性和私人性等特征促进了移动电子商务的快速发展，产生了大量的电子商务数据。对电子商务数据进行挖掘、创造价值，将成为电子商务企业的主要竞争力。eBay、阿里巴巴、亚马逊等电子商务平台充分利用大数据开展个性化推荐和按需定制等服务。
大数据背景下的电子商务价值创造
RaphaelAmit等认为电子商务价值创造主要来自四个方面：效率、互补、锁定和创新。效率是指电子商务快速、高效的信息传递方式;互补是指大量的交易双方需求信息形成规模经济效应;锁定是
指通过需求满足锁定客户;创新是指产品与服务的不断创新。在大数据背景下，电子商务的价值创造方式呈现出新的变化。
(一)电子商务营销精准化和实时化
电子商务平台、社交网络、移动终端、传感设备等促进了消费者数据的快速增长，整合来自不同渠道的消费者数据形成了消费者的全面信息，为及时、全面、精准地了解消费者需求奠定了基础。云计算、复杂分析系统的出现提供了快速、精细化分析消费者偏好及其行为轨迹的工具。移动智能终端的快速发展为随时随地向消费者有针对性地提供相关产品和服务成为可能。移动智能终端一方面提供了用户的地理位置数据，使得提供基于地理位置的服务成为可能;另一方面智能手机通常为个人所独有，使得一对一的定制化服务成为可能。因此，大数据、云计算、移动智能终端促进了数据收集、智能分析、精准推送产品和服务的一体化，实现了营销精准化和实时化。
(二)产品和服务高度差异化和个性化
大数据的产生在很大程度上降低了消费者和企业之间的信息不对称程度。一方面，企业通过多元化的信息获取渠道掌握消费者的全面信息，提供的产品和服务更具针对性;另一方面，分散孤立的消费者同样通过多种渠道了解产品的各种信息，需求逐步呈现出个性化和多样化趋势。交易双方信息的愈加透明促进消费者与生产企业之间更加互动，消费者的个性化需求成为生产企业关注的核心。因此，大数据等新一代信息技术的发展使得消费者的地位日益重要，推动电子商务的价值创造方式发生转变，生产企业以消费者为中心创造高度差异化的产品和服务，并且引导消费者参与产品生产和价值创造。
(三)价值链上企业运作一体化和动态化
大数据时代快速满足消费者需求成为企业的核心竞争力。大数据等新一代信息技术推动来自各
个渠道的跨界数据进行整合，促使价值链上的企业相互连接，形成一体。地理上分布各异的企业以消费者需求为中心，组成动态联盟，将研发、生产、运营、仓储、物流、服务等各环节融为一体，协同运作，创造、推送差异化的产品和服务，形成智能化和快速化的反应机制。大数据时代企业间通过信息开放与共享、资源优化、分工协作，实现新的价值创造。
(四)新型增值服务模式不断涌现
新一代信息技术在电子商务中的应用产生了消费、生产、物流、金融等多方面的大数据。来自不同领域的数据进行融合推动产生新的增值服务模式。买卖双方的交易数据与物流、金融数据的整合为确切地掌握消费者与企业的信用奠定了基础，拥有大数据的公司积极开展信用服务，进而推动了供应链金融、互联网金融等增值服务的快速发展，为中小企业的发展提供了帮助。
基于大数据的电子商务模式创新
传统电子商务创新主要局限在电子商务的效率、便利化、营销方式等方面，大数据技术的广泛应用给电子商务的模式创新带来机遇。基于大数据的电子商务创新主要在于提炼大数据的价值并将其应用于电子商务的各个流程，形成新的商业模式。
(一)按需定制
大数据时代电子商务模式创新的一个典型特征就是识别消费者的个性化需求，创造实时化、差异化的产品及服务以满足不同消费者需求。按需定制模式就是以消费者需求为中心，设计、研发、生产、配送个性化产品，消费者积极参与到各个环节。按需定制具有以下几个特征：一是利用社交网站、电子商务平台、移动终端等多渠道获取消费者全景信息，通过大数据、云计算技术挖掘潜在需求;二是基于消费者偏好及其潜在需求，提供个性化和高度差异化的产品和服务;三是柔性化生产与价值链协同，动态组织价值链上相匹配的相关企业，协同运作，快速制造产品，自动选择物流企业
与运输路径，满足客户需求最大化。
目前的按需定制模式主要是由消费者提出需求，企业快速响应消费者需求，进而进行定制化生产。云计算、大数据、物联网的进一步应用将会推动按需定制的深入发展。各个渠道全面信息的获取为按需定制提供了从挖掘消费者潜在需求、共同设计产品、组织生产到物流等整个链条上的智能化和快速反应机制。
(二)线上线下深度融合模式
电子商务经济中的价值链由实体价值链和虚拟价值链构成，随着对信息的利用愈加深入，价值活动的实现逐步从实体环节向虚拟环节转变。实体企业与电子商务的结合形成了新的商业模式，促进了线上线下共同发展。线上线下融合分为以下几个阶段：移动互联、社交商务与电子商务相结合，推动线上线下互动融合;消费者全方位的消费习惯迁移，深化线上线下紧密融合;线上资源和线下资源全面整合，推动线上线下全面融合。线上、线下、移动终端资源的融合，一方面，推动电子商务充分利用消费者的碎片化时间提供全渠道的无缝服务，增强用户体验，增加用户黏性，锁定用户;另一方面，线上线下互通促进实体零售企业转型，增强物流仓库功能，优化存货配置。
(三)互联网金融和在线供应链金融
消费者数据、电商企业数据、物流数据与金融数据的相互结合，推动了互联网金融的发展。电子商务平台消除了地域的限制，信息搜寻更加容易，买卖双方直接对接，大数据和云计算的应用降低了交易双方匹配和风险分担的成本，解决中小企业融资难问题，促进流通与消费，已成为近年来关注的焦点。目前在互联网金融方面电子商务平台提供的多是借贷服务。阿里小额贷款将线下商务的机会与互联网结合，为电商平台加入授信审核体系。LendingClub将网络借贷平台与社交网站相结合，借贷需求者通过社交网站直接进入LendingClub进行交易。现有的电子商务平台还充分利用云计算、大数据技术集将商流、物流、资金流、信息流集成一体，提供在线供应链金融服务。相较
于传统的供应链金融，电子商务下的在线供应链金融存在以下主要优势：一是电子商务平台与企业的信息系统无缝对接，能够实现数据资源共享，加强电子商务平台企业对电商企业的信用状况和经营状况的深入了解。二是高效的信息传递、交易行为的网络化使得融资方式更为灵活、便捷。三是资金结算更加安全，第三方监管结算系统不仅保障了买方付款的安全，也规避了卖方收不到货款的风险。四是融资成本降低，物流、电子商务应用与金融结算的有效协同服务能够在很大程度上降低了运营成本。
大数据在电子商务应用中面临的挑战
以大数据为切入点，着重分析电子商务企业在大数据时代迎来的机遇，重点讲述电子商务企业在大数据拥有、大数据处理以及隐私保护等方面存在的种种挑战。
(一)数据共享存在困难
大数据作为一种生产要素，引起了各个部门、各个企业的高度重视，将大数据视为重要的战略资源。大数据的关键在于应用，只有将大数据进行处理、分析与应用，才能充分发挥其价值，否则大数据将会成为企业的负担。然而，数据处理、挖掘与分析需要很高的技术能力，许多企业虽然拥有数据，但并不具备这些能力。正是因为大数据的重大价值，一些拥有大数据的部门和企业在开放共享数据方面存有疑虑。一些拥有数据的企业虽然没有处理、分析与应用数据的能力，但是也不愿意将其开放共享;一些集数据收集、处理与分析于一体的企业加工利用数据的能力较强，依此开发新的商业模式，也不愿意将其拥有的数据开放与共享。各个部门、企业的数据形成“信息孤岛”，制约了大数据的广泛应用。
(二)低质量数据增大处理难度
尽管技术上的不断革新，提高了大数据的处理能力。但由于大数据来源于各个渠道，类型多样，
纷繁复杂，其中必然包含许多没有用的数据。大量的干扰数据必然影响数据的分析结果，使用与实际情况相差甚远的结果进行重要决策将产生难以弥补的后果。一些研究人员认为目前大数据技术更多地用于推荐和营销正是源于它的容错空间较大，推荐结果不准确对消费者的影响较小。
(三)大数据安全问题突出
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第十五篇：电子商务行业现状分析跨境电商迎增长期
国家统计局近日发布的数据显示，今年前7个月，全国网上零售额19363亿元，同比增长37.7%。其中，实物商品网上零售额16141亿元，增长37.0%，占社会消费品零售总额的比重为9.7%;非实物商品网上零售额3222亿元，增长41.0%。
对此，分析人士表示，电子商务已成消费新亮点，且随着电子商务的快速发展，为大众创业、万众创新提供了新空间，加速产业间融合，推动产业结构调整，成为提供公共产品、公共服务的新力量。
电子商务的迅猛发展离不开政策大力支持。在今年5月中上旬，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(以下简称《意见》)，《意见》指出到2020年，将基本建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场。电子商务与其他产业深度融合，成为促进创业、稳定就业、改善民生服务的重要平台，对工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展起到关键性作用。
《意见》从四方面提出要为电商发展营造宽松的环境，包括降低准入门槛，合理降税减负，建立适合电商发展的多元化、多渠道投融资机制，维护公平竞争等，从而进一步释放电子商务发展潜
力，提升电子商务创新发展水平。
从网购成交额、渗透率、用户人数来看，当前中国的电子商务行业发展水平已经超过美国，处于全球领先水平。市场仍普遍预计行业未来发展前景仍然广阔，高速发展势头仍将持续数年。
唯品会：专注“小而美”的女性电商，二季度利润大增前景看好
中国时尚电商VipshopHoldingsLtd唯品会公布二季度业绩：超越集团目标，亦达到市场预期。
在美国上市之后，唯品会的商业盈利模式愈发清晰——针对品牌商大量待消化的服装鞋类库存，搭建线上服务平台，依靠强大的买手团队和供应商资源，让“特卖”这种形式以更精准、高端的姿态亮相互联网，同时也是填补了其他电商在这一领域的空白。
唯品会的定位相当清晰，从创始到上市，一直就是其宣扬的“一家专门做特卖的网站”。区别于聚美优品、京东等其他B2C的电商，唯品会“只做特卖”，不额外搭配销售其他品类的正常售价产品以提高利润。相反，唯品会的这种盈利模式实际上更稳定——不仅让其称为“高端品牌折扣网站”的代名词，且能保持可观的单客价。
凭借特卖模式的差异化定位，唯品会在短短7年内获得过亿用户，创造了垂直电商的奇迹。
潮领网：不一样的奢侈品跨境电商新模式
在种种利好和市场趋势下，诸如天猫国际、京东海外购等一大批电商平台也开始纷纷涌入跨境电商领域，而近来，又有一家名为“潮领网(CLplaza)”的奢侈品跨境电商杀入这片新大陆，以买手制的个性化姿态亮相时尚跨境电商领域。这家总部设立在香港的奢侈品跨境电商和国内其他奢侈品电商相比,其独特性主要体现在三点：第一，货源优势，跨境电商最高的壁垒在货源上，潮领网依托
与意大利、法国、英国等欧洲一线奢侈品经销商、品牌商以及设计师多年合作背景，在产品供应链源头上拥有绝对资源优势，充分保证了货源优势;第二，仓储和物流优势，潮领网仓库设于香港，全部货品从香港仓库直发，并向消费者承诺清关免税免邮费，货品性价比大大优于其他购买平台;第三，线上线下双渠道购买体验，在推出网上购物平台的同时也推出线下实体店，给消费者提供线上线下多样购物体验和选择，在国内的电商平台中潮领网属于首开先河。
从更宏观的角度来看，在国家“一带一路”、“21世纪海上丝绸之路”等政策推动下，贸易畅通无疑是“一带一路”的重要内容之一，而潮领网总部所在的香港，毗邻内地，追求自由、开放的多边贸易制度，是全球重要的货物流通中心，更是亚洲船运、物流等企业云集的地区之一。据了解，潮领网搭建跨境电商平台的初衷，也是有意在这个世界上跨度最大、最具发展潜力的经济合作地带中搭建属于香港的国际贸易平台，发挥香港独有的在国际贸易与物流上的天然优势，成为国际多边贸易中的重要中转站。
苏宁云商：联手电商巨头阿里，看好公司“互联网+零售”成长前景
苏宁是传统零售行业的龙头，同时也是零售行业转型升级的先行者。苏宁在13年时明确“一体两翼”的互联网零售发展路径，14年在全渠道运营、商品供应链及物流等方面进行了深刻变革，自14Q3起，企业O2O转型逐渐走上正轨，由弯道进入直道。本次募集资金主要用于苏宁易购云店项目(约115亿)、物流平台建设项目(月95.4亿)和互联网金融项目(约33.5亿)，公司围绕O2O渠道加快云店开发将进一步纵深网络布局。
公司与电商巨头阿里达成框架协议能够充分发挥双方在用户粘性、大数据平台、供应链、仓储物流、实体门店、金融等各个方面的协同优势形成。双方主要在以下几方面合作:(1)电商合作。苏宁在“天猫”开设“苏宁易购天猫旗舰店”增加渠道覆盖，提升苏宁的线上地位;(2)公司将加盟售后服务网络(包括售后报修和售后维修)将其和物流服务一起作为后台标准服务提供给“苏宁易购天猫旗舰店”和淘宝。(3)公司门店向阿里用户开放对消费者的物流、售后和支付结算服务，提升用户体验;
同时协助阿里巴巴集团开展用户的线下营销和客户体验，解决阿里在线下缺乏实体的短板，同时也给苏宁创造新的客户群。
步步高：牵手当当深化多领域合作，双强联手谱写转型新篇章
牵手当当网，加速全渠道战略推进。7月17日，公司公告与当当网签署《战略合作框架协议》，在商品销售、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系，推进商品销售、线上线下资源共享、仓储物流配送、开拓快销品市场等领域深度业务合作。公司牵手当当网，有利于全渠道战略的推进，加强与移动互联网渠道的融合，进一步提高公司的核心竞争力，为公司持续、快速、稳定发展提供有力保障。
当当乃线上图书网购龙头，平台流量优势显着，优化业务结构推进转型。当当网是线上图书网购龙头(提供超过百万本图书，图书电商市场份额达43.5%)，平台流量优势显着，经营状况持续优化。
强强联手谱新篇，多维布局谋共赢。商品销售方面，当当拟在线下步步高门店合作开设线下体验式书店，通过开设体验式书店，丰富公司业态，增强体验性服务提供范围，提升消费者驻店停留时间，提升商品销售潜在机会;资源共享方面，双方在线上互相导入商品、客流等资源，当当网在公司云猴平台上开设线上当当书店频道，公司在当当网网站开设云猴全球购频道。通过在当当网开设云猴全球购频道，公司有望借助当当平台流量优势实现导流，提高平台浏览量、增强全球购品牌影响力;仓储物流方面，通过仓储物流合作，大幅提升公司商品配送效率、提升消费者满意度、增强消费者粘性;开拓快销品市场方面，双方同意采用多种合作模式并联合其他线下零售商共同开拓全国范围内的线上快销品市场。当当作为线上图书网购龙头，在丰富平台商品品类的同时，积累大量优质商家，通过合作，公司能够较快对接上游商品供应商，提升商品品类拓展速度，增强门店开店效率。
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第十六篇：阿里京东大战升级电子商务未来发展解析
作为中国两大电商巨头，阿里巴巴与京东之间的“猫狗大战”日渐升级。除了来自京东的挑战，聚美优品、唯品会等一些垂直电商网站的领导者也在不断向阿里巴巴施加着压力。在这种背景下，阿里巴巴为了进一步巩固其在中国整个电子商务市场的主导地位，开始祭出“新武器”：与知名品牌签订独家销售协议。
今年4月底，中国电子商务公司阿里巴巴集团创始人马云亲自出马，向亚洲最大服装制造商FastRetailing的掌门人柳井正(TadashiYanai)展开游说。
此前不久，FastRetailing旗下知名服装品牌优衣库(Uniqlo)开始在阿里巴巴最大的竞争对手京东商城上面销售产品，而且销量相当火爆。据多位知情人士透露，马云及其团队当时向柳井正承诺，如果优衣库对阿里巴巴的平台“更加忠诚”，阿里巴巴会给优衣库旗舰店带来更多的流量和销售额。
从优衣库关闭京东商城旗舰店说起
今年7月，优衣库关闭了京东商城上面的旗舰店，给出的理由则是，进驻京东商城与其电子商务战略不相符。京东表示，优衣库一定是由于“与销售表现无关的事情”而关闭京东商城旗舰店的，因为这个品牌的需求十分强劲。优衣库则拒绝对此做出进一步评论。
争夺优衣库的拉锯战充分表明，中国电子商务公司在这个世界上最大的在线零售市场的竞争正愈演愈烈。去年，中国电子商务市场的总交易额达到人民币2.82万亿元(约合4410亿美元)。
在过去几个月里，阿里巴巴和其他购物网站一直试图与知名品牌签订独家销售合同，或是成为他们的新品发布平台，他们要求各自平台上的厂商必须提供大幅折扣，而且还在接受媒体采访和讲话时相互攻击。
很显然，阿里巴巴已经是中国电商市场当仁不让的领导者，在中国所有在线购物交易中，大概80%是在阿里巴巴的平台上完成的。阿里巴巴旗下在线购物平台淘宝网正在进一步巩固这种主导地位。淘宝网上面的商家总数达到800万左右，其中许多还是由个人运营。京东商城旗下在线购物平台拍拍网规模则要小得多，而且也没有披露准确的商家数量。
根据艾瑞咨询的数据，在这一发展最快的细分市场(包括了阿里巴巴旗下淘宝网等大型在线平台和商城的销售额)，2015年第一季度阿里巴巴的份额达到58.6%，大概是去年同期的两倍，而京东商城的市场份额也从去年同期的19.2%攀升至22.8%。
阿里巴巴表示，在截至3月份的上一财年，该集团旗下所有零售网站的交易总额达到人民币2.44万亿元，超过了排名后五位的电商平台交易额的总和。
阿里面临的压力日渐增大
但是，阿里巴巴也表示该集团面临的竞争压力日渐增大。越来越多的厂商正试图从中国庞大的电商市场分得一杯羹，纷纷建立起自己的细分市场——从中国最大的化妆品特卖网站聚美优品、时尚用品特卖网站唯品会，再到综合网上购物中心一号店(该网站已在7月份被沃尔玛全资收购)。
阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信(JosephTsai)在接受媒体采访时表示，激烈的竞争“也是这个行业本身的性质使然，只是在中国更甚。这一市场的规模非常大，最终胜出的潜在回报也极具诱惑力，所以大量创业者以及支持他们的资金都纷纷进入这一市场。”
随着中国经济增速开始放缓，这一市场的竞争变得更加激烈。阿里巴巴上周三发布了第二季度财报，由于面临市场日益饱和、向移动端转型等问题的挑战，以及该公司所说的“某些一次性项目”，它在当季的营收为32.6亿美元，不及分析师预期。
“猫狗大战”不断升级
阿里巴巴与京东商城之间的较量也最为激烈，在中国国内还被戏称为“猫狗大战”——猫和狗分别是淘宝网和京东商城的吉祥物。
上周，阿里巴巴向京东商城实力最为强大的一个领域——电子产品——发起攻击，以大约45亿美元的投资换取了中国电子产品零售商苏宁集团20%股份。
阿里巴巴最近几个月还与超过160个品牌签订了合作协议，该公司预计这些协议将在明年给旗下购物商城创造超过人民币300亿元的交易额。至少已有20个品牌和零售商计划在天猫商城上独家销售他们的商品，其中就包括户外运动装备厂商Timberland和体育用品专卖店迪卡侬(Decathlon)。
京东商城CEO沈皓瑜说：“我们正在密切关注着阿里巴巴签订的独家销售协议，但我们并不认为这样做符合一些品牌的利益。”蔡崇信则表示，众多品牌之所以与阿里巴巴签订独家销售协议，是因为他们知道“我们可以推动其产品销量。”
两家公司之间的较量有时还演变成了“骂战”。去年，马云曾说京东商城“最终会成为悲剧”——他事后也为这一言论做出道歉。今年5月份，阿里巴巴零售平台业务总裁张建锋表示，“无论阿里巴巴做什么事情，京东都会立即仿效”——他是指阿里巴巴旨在开拓中国农村市场、海淘、云计算和互联网支付等领域的一些项目。
在京东北京总部的一间办公室，房间里挂满了红色横幅，包括一个上面写着“为了第一，战斗、战斗，战斗到底!”的横幅。
京东还以中国监管部门最近对电商网站假冒伪劣产品(困扰阿里巴巴和其他电商平台的问题)的
打击大做文章，乘机攻击竞争对手：京东称该公司可以更有效地确保消费者在其网站上买到正品，部分原因是它自己管理库存。
今年7月份，京东创始人刘强东表示，对于“看重正品和质量的消费者来说，京东就是他们首选的中国在线购物平台。”有些人将刘强东的这番话看作是拐弯抹角地嘲讽阿里巴巴。
与品牌签订独家销售协议
与阿里巴巴不同的是，京东商城会直接从供应商那里购买商品，然后将它们直接卖给消费者。另外，京东商城旗下还有一个第三方平台，可允许品牌自销产品，然后向京东商城支付佣金。阿里巴巴并不直接销售产品，只是将买卖双方连接起来，通过广告以及它提供给数百万卖家的服务赚钱。
据一家意大利高端品牌的商业顾问介绍，该品牌之所以选择在京东商城而非天猫商城上开店，是因为京东向他们提供了一份书面保证书，承诺会将假冒该公司两个品牌的所欲假冒伪劣产品清除出京东商城。京东商城表示，它会保护品牌的知识产权，无论该品牌是否已在京东商城开店。
阿里巴巴最吸引品牌的地方在于，旗下网站可以给品牌带来巨大的销售额。今年早些时候，阿里巴巴说服瑞典户外品牌北极狐(Fjallraven)在天猫商城上独家销售产品，而阿里巴巴则保证会给北极狐天猫旗舰店带来更多流量。北极狐此前一直在京东商城及中国其他网站上开店。
北极狐母公司飞耐时户外用品公司中国区总经理林明稳表示，“我们拥有了一些更好的条件”，比如说在天猫商城上的位置更好，广告费率也降低了。林明稳还称，他预计今年北极狐在中国的在线销售额同比将增长5倍。
林明稳透露，在双方达成独家销售协议之前，北极狐在天猫商城上的产品定价便低于中国其他网站，而更低的定价为的就是能参加天猫商城的大促。他说，随着北极狐与天猫签订了独家销售协
议，该品牌在产品定价上具有了更大的灵活性。
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第十七篇：阿里苏宁联手电子商务资源重组电商行业解析
不到一周的时间，电商和线下零售市场的格局就发生了翻天覆地的变化。资本以其强大的实力再次证明了资源整合成为颠覆行业发展的基本动力。
继8月7日京东在二季度财报中宣布以43.1亿元入股永辉超市后，8月10日，阿里和苏宁在南京召开发布会，宣布阿里以283亿元战略投资苏宁，占股19.99%,成为其第二大股东，同时苏宁将以140亿元认购阿里新发行股份。阿里、京东、苏宁目前是电商行业的三大巨头，在京东投资永辉超市后业界惊呼零售业的边界已经被打破，零售业的O2O生态逐渐成形，未来将不再有线上、线下的区别;而阿里和苏宁的合作，无疑又将这一局面彻底定格。
阿里和苏宁联姻可以从三方面去考量对行业和企业本身的影响。首先，优势互补是二者合作的原动力。阿里的优势在线上，淘宝、天猫、聚划算是toC端的三大利器，也是阿里整个生态的基石，但从整个电商市场占全社会零售总额仅为10%的比例看，线上业务还有极大地空间，但这并不意味着仅仅依靠电商就可以继续开疆扩土，电商行业的增速正在下降，人们对现有电商业务的服务质量要求越来越高，开拓3、4线城市和农村市场需要更加全面的供应链布局，这是阿里最大的短板。苏宁作为老牌的线下零售企业，积累了1600家门店，3000多家服务网点和庞大的物流体系，在零售业转型的过程中也成功的摆脱了线上、线下左右手互搏的困境，取得了阶段性的成功，但从规模上还无法和阿里、京东相匹敌。大的市场趋势是商业渠道的扁平化，无论是电商还是实体零售将作为基本的消费通道供消费者选择，单一的渠道建设会遇到越来越大的瓶颈，O2O作为连接线上、线下商业渠道的软组织为零售业边界重造提供了充分的理论和实践基础，打通渠道壁垒，建设更加开放的购物空间是市场发展的必然趋势。京东在报告中披露，投资永辉后将充分发挥永辉在生鲜和食
品供应链管理方面的又是经验，结合京东庞大的用户、完善的物流网络将京东到家和现有的电商业务在上一个新台阶。而阿里一直期望与能够深度参与到自身所缺乏的线下业务中。依托于电商平台、支付平台，阿里通过“码上淘”、开放平台等多种形式将众多的线下资源整合到线下，但是还过于分散，投资苏宁后，苏宁上千家的门店和物流体系会对其全面开放，阿里商业、金融帝国的触角将实现空间的全面覆盖，苏宁也可以此为契机，继续拓展门店的承载能力，实现资源利用效率的提供，阿里庞大的生态产业链体系也会给苏宁注入更多的发展元素和动力。
其次，市场需求的变动催生了商业模式的重塑，阿里的发展瓶颈来源于线下资源的缺失，苏宁的瓶颈则在于电商运营能力较弱。零售市场从未像今天这样开放，互联网的开放性越来越融入到零售业的深处，突破现有渠道的边界，是市场对所有参与者的基本要求。京东与永辉结合，阿里和苏宁的联姻，都是为了打破这种边界壁垒，向着更加多元的方向推进。零售业务是各家商业格局的基础，如何稳固这一领域的市场地位直接决定了整个生态链条的稳定性。渠道合作只是他们合作的表象，深层次的资源整合才是接下来要影响行业发展方向的的风向标。
在行业巨头纷纷改变经营策略后，市场的格局已经颠覆，变竞争为整合，实现资源效率的全面提升，即是行业之幸，也是消费者期望看到的。让购物变得更自由，更轻松一直是零售业的使命，如今看来，这一目的或将真正实现。
最后，在京东选择永辉后，阿里联合苏宁也有打压京东的意思，毕竟京东在自营电商和自建物流方面的优势是阿里望尘莫及的，虽然开放是未来市场发展的主要方向，但是自营业务作为核心优势的地位也不会动摇。苏宁一直是京东的直接竞争对手，特别是在家电领域，2012年那场“8`15”大战如今仍为很多人津津乐道，虽然阿里的天猫电器城交易额增长迅速，但是一直不能撼动京东在3c领域的市场地位，接入苏宁后苏宁在家电领域的优势将得到最大的发挥，阿里也可将战火直接烧到京东的后院，同时苏宁强大的自营物流体系也将获得更多的发展空间，接入阿里电商业务后苏宁的物流势必要有一个极速扩张的过程，阿里用了283亿，打破了京东10多年培育的核心竞争力，值得。
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第十八篇：阿里入股苏宁电子商务行业市场面临大洗牌
8月10日，苏宁和阿里巴巴官方几乎同时宣布，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为其第二大股东;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率。
这一重磅消息令人瞩目，一个是互联网时代无可非议的电商帝国，一个是中国连锁零售业的寡头，二者的联手会给电商的未来产生怎样的影响
优势互补，互联网+的新实践
苏宁作为中国传统零售连锁企业，最吸引阿里巴巴的有以下三点：家电3C产品，物流系统，线下门店。淘宝、天猫以服装发家，京东以电子数码产品发家，在传统家电3C领域方面，阿里巴巴并无优势，显然，阿里巴巴联手苏宁，能够整合双方既有优势实现真正意义的互联网+。
马云的菜鸟系统，最终的投资可能会高达上万亿，这样一个全国性的、史上最大的物流系统，靠阿里巴巴自建，难度可想而知。而苏宁物流网络有5000个服务站，可直接接入菜鸟系统。
苏宁全国的1600多家门店，这可能是阿里最看重的。现在手机支付宝要消灭现金，接入肯德基、家乐福、商场百货、药店，以及一切可能的线下支付场所，苏宁线下门店的战略意义就显得十分重要。
根据惠惠购物助手2015上半年全网电商流量占比数据统计，京东与天猫分庭抗礼总共占据了70%的流量。但考虑下半年的天猫双11，再加上苏宁体系的支持，天猫苏宁流量将会是实现快速增
长。
流量和支付苏宁易购的点石成金
对于苏宁来说，阿里巴巴带来的线上流量、支付系统是最有意义的战略资源。苏宁易购占整个B2C市场交易额的3%左右，这一市场份额情况与惠惠购物助手7月份的最新全网电商流量占比数据是相吻合的。怎样突围，怎样提升苏宁易购的业绩，与天猫合作带来想象空间，至少在流量上可以得到保证。
阿里巴巴入股后，苏宁可以接入支付宝系统，并与阿里旗下产业有其他合作可能。例如苏宁想做供应链金融产品，阿里系有支付宝、网商银行、芝麻信用、蚂蚁小贷等提供支持。苏宁想要移动端入口和流量，阿里的魅族、微博、UC、手机淘宝、支付宝、陌陌等等，都可以为苏宁移动端带来便利。
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