医药代表工作职责

医药代表工作职责 医药代表工作职责1

1、负责指定区域的市场开发，建立客户档案及日常维护。

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。 3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。 4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。 医药代表工作职责2

1、核心医院学术推广，给客户提供产品的相关学术信息，并完成上级分配的任务;

2、执行各项区域推广工作计划，完成销售目标; 3、开发及常规拜访医院客户，与之建立并维持良好关系; 4、掌握应有的产品知识及销售技巧，并不断更新; 5、合理运用推广费用并及时总结及报销;

6、调查公司产品及竞争对手的市场状况，并及时反馈予公司; 7、贯彻公司的推广方针，坚持学术推广，完成上级交予的其他任务。

医药代表工作职责3

1、负责区域内产品推广、销售工作、开发、上量，完成下达的销售任务;

2、负责区域内客户的开发及拜访，建立并维系客情关系，赢得客户的好感与尊重 ;

3、提交准确、真实的销售数据，为公司市场决策提供依据; 4、有效地将目标客户进行分级管理，利用专业化拜访技能，有效传递公司产品信息;

5、关注客户、竞争品牌的市场动向，及时向上级领导反馈市场信息;

6、完成上级领导交办的其他工作。 医药代表工作职责4

1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。 医药代表工作职责5

1、根据市场营销计划，负责在辖区内推广及销售公司产品，确保考核期间销售目标的达成，并为其结果承担相应责任;

2、准确有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司产品的主要特性与疗效，树立公司品牌形象;

3、对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时收集市场信息，提出合理化建议;

4、合理有效地利用公司资源，做到有的放矢，使之真正有效促进产品的.推广;

5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 医药代表工作职责6

1、执行公司的销售策略，完成公司的销售指标;

2、了解客户需求，做好信息交流反馈及售后服务工作，负责应收账款的清收;

3、负责跟踪品种在客户处的销售和存量情况，并保证及时供应; 4、负责客户退换货的处理。 医药代表工作职责7

1、落实公司整体营销及阶段性业务计划；

2、按质按量完成每月、每季度等各项销售目标、任务指标； 3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行并催收货款；

4、负责指定区域药店的市场开发、客户维护和销售管理工作； 5、及时、妥善处理销售过程中出现的问题，维护良好的客情关系，不断开拓业务渠道；

6、收集、反馈销售信息和客户意见，配合公司的销售策略、售后服务等工作；

7、按时、准确上交各类业务报表； 8、完成上级交办的任务。 医药代表工作职责8

1、有效地将目标客户进行分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息;

2、执行公司及所在销售区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成

3、严格执行公司各项市场活动，协助市场部举办区域的推广活动，做好各种会议邀请及跟进等工作

4、负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作，及时准确的收集并反馈市场信息，更新数据库信息，并做出适当建议

5、收集客户对产品及竞品的反馈意见和市场相关信息 医药代表工作职责9

1、负责分管区域内公司产品推广及销售工作，完成任务指标; 2、制订医院季、月、周拜访计划，每周、月保证拜访规定数量的目标客户，认真填写医院拜访报告;

3、组织产品科室推广会和临床试验，配合公司举行大型学术活动和销售活动;

4、及时反馈市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等); 医药代表工作职责10

1、对分销指标、非目标终端指标达成负责；

2、负责二级、基药配送商的进销存管理、协议进度管理，确保零售、医疗终端覆盖；

3、负责二级商“三员”管理、小三批及非目标终端促销活动； 4、负责渠道价格、窜货及费用管理；

医药代表工作职责11

1、根据销售主管的安排对所辖区域内销售负责，完成销售指标； 2、负责区域市场渠道维护：客情维护、库存管理、促销活动的实施等；

3、负责协助和推动区域终端销售目标的完成；

4、每日按计划拜访各店，与店员保持密切关系，并能主动向消费者推荐

5、负责区域门店促销人员的基础培训工作和市场信息反馈； 6、负责所辖区域OTC销售。 医药代表工作职责12

1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;

2、保持与医院、医生联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;

3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动; 6、及时收集并反馈客户信息和市场情况; 医药代表工作职责13

1、 熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

2、 协助区销售经理进行销售预测，并制定个人销售目标和计划。 3、 具体负责各区域代理商，经销商的开发及产品推广服务，并负责产品的发货及货款的催收。

4、 根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。 5、 定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。 6、 根据销售指标制定目标客户数、每日有效拜访客户数。 7、 协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。 8、 严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。

医药代表工作职责14

1、负责拓展医药行业销售渠道，开发新客户;

2、负责维护客户关系，及时反馈客户信息，跟踪处理客户反馈的问题;

3、完成公司指派的销售目标及任务，定期汇总提交工作报表; 4、调查客户需求，了解客户动态，定期向上司提交客户意见与汇报进展情况;

5、定期回访客户，与客户建立良好的合作关系。 医药代表工作职责15

1 掌握疾病和产品知识，贯彻落实推广策略，通过良好的销售及沟通技巧完成每日的客户拜访工作，发展和保持与客户(如医生、药剂师)良好的产品信息传递关系，向医疗及相关专业人士推广国家药监局批准的产品处方信息。

2 完成或超过既定的销售指标(市场实际使用量)，并在所辖范围内合法、合规、有效地开展推广活动，通过每日拜访、院内讲座、大型推广活动等树立良好的公司及品牌形象。

3 积极收集市场信息，根据地区推广计划，拟定、提出、执行并监控所辖范围内的推广行动计划。

4 了解公司经营方针、目标、价值和文化，及时向医学部提交药物不良反应事件报告，遵循国家法律法规，行业准则，UCB行为准则，公司制度、规定和SOP。