大客户部工作职责

部 门 直接主管 大客户部 销售公司总经理 主管单位 填表日期 通信销售公司 2004年11月8日 使总部能够实现对区域性连锁大卖场直接、有效的管理、提升市场部门工作 占有率 目标 部门权限 拟制管辖连锁大卖场整体的提升可行方案及执行；履行上级领导的指令；协助、了解、解决各分公司的连锁大卖场业务存在的问题 负责程度 全责 \\ 部分 \\ 支持 部门工作职责 按重要顺序依此 列出每项职责及目标 制定大卖场月度销量计划 制定连锁大卖场月度销售策略及提升方案 对连锁大卖场的业绩考核 工作标准 数量、质量、行为 数量、质量、行为 全责 全责 全责 部分 全责 全责 支持 部分 部分 数量、质量、行为 数量、质量、行为 所辖个别分公司业绩考核 数量、质量、行为 连锁大卖场业务洽谈 数量、质量、行为 对连锁大卖场的合同内容谈判 数量、质量、行为 跟踪连锁大卖场的报告批复 质量、行为 卖场评分表及其场地使用费、进场费的初审、管理 制定大卖场有效的库存、利润、帐期额度的管理 数量、质量 数量、质量、行为

深圳康佳通信科技有限公司销售公司业务运作部

部门工作职责

部 门 直接主管 业务运作部 销售公司总经理 主管单位 填表日期 销售公司 2003-07-29 制定销售计划、资金预算、销售策略、行动方案与业务运作指引，制定全国渠部门工作 道发展的目标策略，合理规划包销商分布，设计完善的渠道管理体系，密切跟目标 踪单品销售全过程，确保终端覆盖率、终端忠臣度、快速、经济、有效、等指标的实施，为分公司提供全面渠道建设指导，提高单品和多机型运作成功率。 全国渠道方案的制定和分公司各机型渠道方案的审批；各公司各机型业务运作部门权限 方案的建议与审批。 部门工作职责 按重要顺序依此 列出每项职责及目标 1、销售计划、预算、策略与政策 负责程度 全责 \\ 部分 \\ 支持 工作标准 数量、质量、行为 数量、质量 全责 2、全国渠道的合理规划布局 部分 3、渠道发展策略、政策、计划的制定、执行与督导 4、协助各分公司制定单品渠道运作方案，并审核批准 5、单品销售策略的制订、执行、跟踪与调整 6、单品库存、销售、零售、渠道库存的协调运作 7、多机型之间的协调运作 质量 支持 质量 全责 质量 部分 数量、质量 部分 质量 质量 全责 深圳康佳通信科技有限公司销售管理部

部门工作职责

部 门 直接主管 销售管理部 销售公司总经理 主管单位 填表日期 销售公司 2004年11月8日 按照集团及通信科技公司关于销售体系的制度与流程，统一组织、规范、部门工作 控制和协调销售公司的经营管理活动，促进集团及通信科技公司下达的各项目标 经济指标的完成。 按集团及通信科技公司的销售管理方针与政策要求，建立健全销售管理部门权限 制度与程序，并对与销售体系有关的制度流与行政管理、合同管理、人力资源、统计分析等相关事宜提出处理意见或改善建议。 部门工作职责 按重要顺序依此 列出每项职责及目标 1、销售组织管理制度与流程 负责程度 全责 \\ 部分 \\ 支持 全责 工作标准 数量、质量、行为 质量、行为 2、分公司人力资源管理 全责 数量、质量、行为 3、分公司平衡管理 部 数量、质量、行为 4、销售数据统计与分析 全责 数量、质量、行为 5、合同与法务管理 全责 质量、行为 6、销售公司行政管理 全责 质量、行为 7、部门质量与安全管理 全责 质量、行为 8、跨部门工作项目 部分 质量、行为 9、上司交与的其他工作

全责 质量、行为