中小企业最新营销方式

中小企业最新营销方式

1.营销观念创新。营销观念作为一种指导思想和经营理念，是企业一切活动的出发点，它支配着企业营销实践的各个方面。在入世后，中小企业面对国际国内市场，必须要有创新的营销观念。

(1)市场营销观念。市场营销观念要求以消费者需求为核心，在对消费者充分调查的基础之上，经过准确的细分和目标市场定位，以顾客为导向，进行整体营销，追求顾客的满意。市场的发展和变化要求中小企业迅速改变原有的生产观念导向和销售观念导向，以“顾客需要什么，我们就生产什么”为中心，而不是以“我们生产什么，就卖什么”，“我们卖什么，就让消费者买什么”为中心。

(2)国际营销观念。加入WTO后，中国企业国际化的步伐加快，国外企业进来的同时，我们也要走出去，只有这样才能巩固自己的竞争地位，这也是我国中小企业进军国外必须具备的营销观念。

(3)绿色营销观念。随着社会的进步，人们环保意识不断增强，市场对绿色产品的需求越来越多，对不符合绿色标准的产品越来越抵制。目前，我国不少中小企业都存在资源高消费、高浪费、高污染，在出口时屡遭“绿色壁垒“。随着国内环境立法的逐步完善，中小企业应及早树立绿色营销观念，以抢先适应市场需求，增强企业的竞争力。

(4)诚信营销观念。诚信是一个企业的立足之本，更是营销之道。在当今消费者愈来愈成熟的市场上，只有诚信才能取得消费者的信任和认可。然而，我国中小企业诚信度还很不够。

2.特色产品策略。中小企业与大企业相比存在许多不足之处，但中小企业也有自身的优势：规模小，机制灵活，可根据市场的变化，迅速做出反应，及时调整经营方向；中国市场大，从南到北，从城市到农村，需求层次不同，消费者购买习惯也不同，大企业无法顾及的市场细分给中小企业带来了发展契机；中国是人口大国，劳动力密集和廉价成为中小企业资源上的优势。中小企业应运用这些优势，积极探索和开拓适应市场需求的特色产品。 (1)准确进行市场细分，寻找市场空隙产品。中小企业不能走大企业的路子，而应寻找消费者尚未满足的需求和愿望，这就要求中小企业进行准确而深度的市场细分，寻找大企业尚未发现或者已经发现但尚未涉足或不愿涉足的存在利润的细分市场作为自己的目标市场。找到目标市场后，企业应集中力量，针对顾客的需要，为其开发有价值的专业化的特色产品，以满足消费者的需求并使消费者满意，在此基础上逐步扩大市场。

(2)运用产品品牌策略。中小企业应该做品牌，因为品牌不仅给企业带来无形的品牌价值，也是支撑市场，使企业可持续发展的有力保障。那么，中小企业如何在有限的人力、物力、财力状况下，塑造自己的品牌，我认为主要应从以下几个方面着手:①注重质量和信誉:质量是根本。只要产品质量不过关，企业最终会在市场上无法立足而被淘汰。其信誉是保证。中小企业只有依靠高标准的质量和信誉去给自己的品牌加砝码，才能赢得消费者的品牌偏好和品牌忠诚。②持之以恒的创新:品牌需要创新，创新是企业成就品牌的必经之路，要通过市场营销创新、技术创新、服务创新、管理创新等方面的工作，对品牌进行改造，如改变服装、视觉形象广告，推出新产品，赐予新价值等等，使品牌保持活力和新鲜感。

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