【20190215】25种促销方案,让营业额快速翻倍!

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。

例：“花100元买130元椅子”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至。

例：双十一“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 ：超值一元——舍小取大的促销策略。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误。

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。

例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价30%，15-20天降价40%，25-30天提价25%,30-35天提价30%，35-40天提格40%，”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满1000元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1000元若打6折，损失利润40元；但满1000减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7：件件有礼——买家具也能赢得礼物。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案8：退款促销——用时间积累出来的实惠。

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例：“购物1000元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例30%；5年一退的，退款比例是20%；2年一退的，退款比例是10%，1年一退的，退款比例是3%，”。此方案赚的人气、时间、落差，让顾客花明天的钱买今天的家居。

方案9：免费服务——一种超前的感情投资。

比如，在家具店周年庆时，只要进店留下联系方式，三年以内就可以获得一次免费送货上门的服务。顾客留下的联系方式，则是销售需要攻克的重点。

方案10：多买多送——变相折扣。

例：注意送的东西比如“杯子”、“椅子”、“灯具”等，赠送的商品是灵活的。

方案11：组合销售——一次性的优惠。

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，床与床垫，沙发与茶几，书桌与书柜。

方案12：免费领取——把奖品变成领取。

例：每天前10名进店的顾客会获得某某奖品，吸引顾客。

方案13：温情一元——家居的助学之旅。

例：家居购物满100元商家即以顾客名义捐款1元。

方案14：代金券——线上的产品线下销售。

例：网络店铺设置代金券，店家继卖了现实中产品，又提高了网络店铺销量。

方案15：小鬼当家——通过儿童来促销。

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的家居如书桌、书架、台灯等，在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案16：主动挑错——打动老年顾客的心。

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例：将有瑕疵的家居，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案17：货比好坏——好货需要劣货陪。

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案18：排位有诀窍——便宜的总是在前排。

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 方案19： “欢乐金婚”——既做广告又做见证人。

方案20： “寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

方案21：名人效应——让名人为店铺做广告。

方案22：破坏效应——让顾客真正放心。

例：床垫用压路机压过去，证明质量，这个例子虽然有些太简单粗暴，但却让顾客看到了我们的品质，具体实施还根据自己的实际情况。

方案23：积分优待——真情回馈老顾客。

方案24：无理由退货——赢得声誉的服务方案。

方案25：搭顺风车——借力取胜的捷径。

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