服装店主进货要明白不同厂家的不同特点

许多服装店主都认为只要找到厂家货源就万事大吉了，岂不知道厂家货源也分为好几种，有正品、次品、残品等。此外，服装厂家本身也分为很多类型，这些厂家货源究竟适合你吗?我们先了解一下不同厂家货的特色。

一、自产自销的厂家

所谓自产自销，就是厂家生产出来的产品专供自己的直营店、授权店，一些大的品牌都是这样的。

还有一种自产自销就是家族式的小厂，自己生产、自己开批发店或是和亲戚朋友做成产销一条龙的产业链，外人比较难打进去。这种厂子批量小、规模也小，但是结构稳定。

二、自产多但自销少

这类服装厂家多做代工，有自己的品牌也可以为别人创造任何品牌，国内沿海很多厂子都是这样的，几十人到几百人不等，在确保自己稳定供货的基础上随时接单找人开工，没订单时立马裁人节约开支。还有很多接外单的，这就是为什么去年金融危机珠三角，长三角倒了那么多厂子，因为这些代工的厂子没有自己的品牌，只有机器和工人，国外要什么只要照图纸做就可以呢，拿个加工费，只要有订单大家都没事，甚至有的厂子一年就只供那几个海外的大客户，没金融危机的情况下大家乐乐呵呵，可是爆发了金融危机，国外资本收缩，需求量下降，直接倒霉的就是靠外单生活的数以千计的打工工厂，工厂没单，当然养不起那么多工人，那只有裁员。

三、不对外，直接对内的厂家

面向国内市场，跟随国际时装变化再做出适合国内的服装，这才是服装商家一般拿到货的主体供应厂家。工厂的时间是按分钟计算的，多一道工序就增加成本，他们很少有直接做销售的，都是直接找大的销售商和代理商，工厂只负责生产。每单都是大单，一般都是以万为单位，所以一般很少有人尤其是小买家能吃下货的，就算能吃下价格也不一定比人家的大代理商低多少，所以没有实力的服装店主去厂家拿货的概率很小，除非有关系。

四、抄版专业工厂

也就是服装业的游击队，你要什么我能造什么，你晚上给我样品，只要舍得给钱第二天就有货。这类工厂自主性非常大，是最前沿的创新者，什么都能造，也正是这些人的贡献，我们大家才乐此不疲的说买到了价廉质还说的过去的名牌。所有的出厂货都是没带吊牌的，只有客人需要才会带，这也是中国品牌之路的发源地，很多国产品牌都是这样起来的。

看了以上四种厂家货源的各自特色，您是否有所感悟呢，大家都在迷恋厂家货源，都在绞尽脑汁的找所谓的厂家货源，可是所谓的厂家货源却并不一定适合你，只有适合自己的才是最好的!

大约在不到十年以前，中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。到如今，绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制，有些甚至是买断订货制。

在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，很多加盟商对当时的订货制不能理解，甚至产生抵触心理。今天，已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事

实上，目前的很多加盟商是这样想的，也是这样做的。他们在订货当中都是1:1:1，看好一点的款式2:2:1。这其实是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖我肯定会补的”。

那么，中国的服装市场为什么要实行订货制呢?这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。其实，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢?那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存。然而，加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。

有些加盟商认为，断货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量，以满足加盟商适当的补货。但是品牌公司不可能每一款都有大量的备量的，而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款，仅仅依靠品牌公司第一批下单生产的备量是远远不够的。品牌公司为了满足加盟商的补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品(如下一季货品)的生产，可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响

所以，订货制是服装行业货品管理的必然趋势。笔者预测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高。例如买断订货制、分次订货制、提前订货会

时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。

做服装外表看起来很简单，但其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，要是没有一个好的营销策略，生意是没有多大发展的。 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。