品牌战略规划三原则

品牌规划的前提是对品牌进行科学、合理的定位。所谓定位就是告诉别人“我是谁”，我跟别人不一样，解决了“我是谁”的问题，其实就解决了“卖给谁”的问题，也就解决了品牌的目标消费人群定位问题。

譬如“奔驰”轿车的定位是尊贵，产品的目标人群就是有身份、有地位的人。既然是卖给有身份有地位的人，产品价格自然不能太便宜，产品品质一定是一流的，广告传播的对象叶一定是“有身份有地位的成功人士”。“沃尔沃”汽车的定位是“安全”，它的目标人群就是追求“安全”的购车一族。“百事可乐”的定位是新一代的选择，宣扬激情和活力，产品的目标人群是充满朝气和活力的年轻人。所以广告传播要表现出年轻人的激情和活力。“王老吉”的定位是“预防上火的饮料”，产品的目标人群就是在饮食中“害怕上火”的消费者。

二．形象的统一性

品牌定位之后需要做的工作是建立品牌视觉形象，品牌形象是以视觉的形式把品牌定位的核心理念表现出来。譬如一位军人，如果不穿军服，除了他的亲属、同事和朋友，几乎没有人知道他是军人，只有他戴军帽、穿军衣，英姿飒爽在人们眼前一亮，才会知道他是一位军人。“百事可乐”澎湃的大海蓝，可口可乐鲜艳的红色、麦当劳的黄色M、肯德基和蔼可亲的“肯德基爷爷”形象都给人们留下了深刻的印象。一个品牌在定位之后，必须围绕品牌定位来确立他的视觉形象，在消费者面前把这种形象强烈的表达出来，深深的印在消费者脑海里，才能使品牌有力的占据消费者心智。 三．传播的持续性

品牌定位和品牌形象建设完成后，剩下的工作就是持续不断的传播品牌定位和品牌形象。定位在语言的表现方面通常以广告语的形式呈现在消费者面前，譬如脑白金定位为礼品，它的广告语是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，王老吉定位为预防上火的饮料，它的广告语是“怕上火喝王老吉”，海飞丝定位为“去屑”它的广告语是“去屑，当然海飞丝”„„..

品牌传播需要持续不断的表达品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌广告、公关、促销等营销行为背离品牌核心理念。譬如：2000年左右，中国彩电行业掀起价格战，长虹彩电率先把14寸彩电价格降到1000元以下，紧接着创维、TCL等彩电也竞相降价，而康佳彩电一直定位为高品质、高清电视，价格在3000元左右，本来占据了高档彩电一定的市场份额，但是，在彩电价格战中，康佳禁不住诱惑，也开始跟进降价，结果导致已经占领的高档彩电市场份额丧失。而日本的松下、索尼等高档彩电却坚持不降价，继续走高档彩电路线，保住了自己应有的高档市场份额。

当然不只是价格方面，其它诸如公关活动、影视和平面广告都要坚持不懈的传达品牌定位理念。在公关活动方面2005年蒙牛酸酸乳赞助湖南卫视全国超女选拨赛是非常成功的案例，蒙牛的广告语“酸酸甜甜就是我”在超女赛事中获得广泛的传播，使蒙牛酸酸乳品牌知名度迅速扩大。‘2005蒙牛酸酸乳超级女声’的产品，在超女活动期间的销售终端严重供不应求，到处都断货。

所以企业的营销行为紧紧围绕品牌定位来开展，天长日久，品牌核心理念才能深入人心，才能真正成就一个高知名度、高美誉度、高忠诚度的大品牌。

随着人们生活水平和对睡眠质量要求越来越高，一种新兴床铺——软体床(俗称软床)近些年正在悄然兴起。

目前家具市场上的软床大致分布艺床、皮床和皮布结合床3种，色调主要有白色、红色、紫色、棕色。一些家居商城着力促销的新款软床，不仅舒适柔软，而且色彩绚丽、造型圆润，备受那些善于把握时尚脉搏潮人的关注，尤其是35岁以下的年轻人对软床的热情很高，销量也有逐渐增加的趋势。 掘金新

刚刚过去的“五一”小长假，魏志刚觉得自己都快要忙得虚脱了。

魏志刚的身份是展昇家具有限公司业务经理，主要负责公司旗下两大软床品牌克蕾诗帝和澳伊玛在西南一带的销售业务。“五一”假期之前，他就开始出差到云南、贵州等地，加大产品的销售力度。

“软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，在人们越来越重视生活品质的今天，也越来越受到消费者欢迎。这几年我们的销售业绩每年都以20%的增长速度递增。而且销售网络现已布遍全国的省会城市，并逐步覆盖二、三级城市及县市。所以最近一直都很忙，经常出差时间超过1个月。”魏志刚说，软体家具因环保、耐用等优点，在市场中所占份额越来越大，逐渐成为一种消费潮流。

业内人士指出，成品家具行业正受到定制家具行业款式的多样性、可定制的灵活性、产品风格的统一性、和谐性等诸多优势的冲击，板式家具企业也需应对这一市场的变化，软床行业便成为他们的下一站。

据悉，软床的发展历史，从软体家具的发展开始。软体家具主要包括床垫、沙发、软床3大块，而最先发展的是床垫， 2006年中国的家具沙发软床市场的销售数量首次超过世界家具沙发软床第一大国美国。从2004年开始，软床行业就从床垫、沙发、床上用品等软床家具中突围而出。

“软床行业的发展，这些年势头还是不错的，与其他家具产业保持了齐头并进的态势。”中国家具协会相关负责人告诉记者，软床行业的优势，主要体现在产品时尚，市场潜力大，售后少，生产难度不大，利润较成品家具高。不足之处则是软床的生产大部分以手工为主，

要求的工艺及产量方面比较难实现工业化生产;软床的市场培育推广力度不够，很多消费者还没有认识软床这类产品;软床项目没有得到企业的足够重视，特别是一些有床垫、沙发项目的企业;软床行业的专业人士缺少，研发能力有限。 良莠不齐

据了解，相对于普通的实木床和板式床，软床的价位相对较高，一般全套布艺床的价位在2000元以上，好一点的则要6000元以上，而皮床和皮布结合床的价位则更高，最高的每套可超过1万元，如果是具有气压拉杆、可以在床箱中存放衣物的软床，价位还要在此基础上高出1000元左右。

“其实价格要看怎么比，每个品牌的定位不一样，品质也不一样，自然价格也不一样。”一位品牌软床的推销员对记者说，现在市场上软床产品很多，如果要想质量有保证，最好选择品牌产品。

近年来一些消费者反映，市场上的软床产品已经有些让人眼花缭乱，不知如何选择。外观看起来差不多的产品，在家居专卖场和家居市场，价格相差很多，而且一些不知名的产品，也在趁机抢占市场。

魏志刚认为，造成目前软体家具质量良莠不齐的主要原因有两点。一是软床企业入行资金门槛低，制造技术含量低，导致大大小小的软体企业泛滥。小企业为控制管理成本，没有设置质检部门监管。另外他们为节约成本，原材料采购也没有严格把关。二是2011年10月份之前，国内没有专门针对软体家具的质量标准，检测起来也成问题，即便是目前国内最权威的环保认证十环认证，也没有对面料和海绵等的认证，企业制度质量标准也各不相同，项目无法可依。

“其实我们一直非常关注软床行业的健康发展，也做了许多规范产品质量的工作，颁布实施行业标准就是其中之一。”中国家具协会的相关负责人表示，我国的软体床首部行业标准已经正式实施，对于规范软床制造行业、确保产品质量，大有裨益。

据了解，《软体床》行业标准已于2011年10月1日正式实施。该标准适用于所有的以实木、金属材料、人造板材等为主体框架结构，并包覆皮革、纺织面料等软成的软体床具。在总共8页的标准文本上，详细标示出了软体床从外观尺寸，到内里填充物，再到运输及包装的所有标准，对软体床的质量、安全、环保等性能做出全面的规范。

中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰表示，从技术层面上看，《软体床》行标是专业与技术衡量的标准，适应我国国情、符合市场发展规律、代表科学发展，并达到先进水平的家具标准，标准最重要的还是落实。 前景广阔

业内人士认为，家居建材行业近几年的发展势头最迅猛的板块，当属整体衣柜与软床两大行业。比较两者的运营模式都差不多，都是连锁加盟专卖店模式，只是专卖店选址方面衣柜更注重在建材卖场，而软床更注重在家具卖场。

“目前，我国软体家具是一个成长迅速、潜力巨大的市场。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的品质，对睡眠质量的要求也越来越高，软床必将成为国内家具市场中一个新的消费热点。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，软体家具行业将迎来第二个高速发展期。”魏志刚说，到2015 年，中国城镇化水平将达到52%。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。中国家具行业，特别是中国的软体家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。

标准化被看成是软床行业未来的发展方向。中国家具协会的相关负责人表示，软床行业的健康发展，确保产品品质是第一位的，尤其是在消费者更加注重环保和安全的今天，软床行业也必须从质量抓起，通过标准化、系列化和产业化，最终培育大批品牌，带动行业前进。 随着互联网技术的一步步发展与普及，地板企业开拓网销渠道势在必行，网销渠道的业绩好坏直接关系地板企业未来的整体盈利水平，但地板企业开拓网销渠道需要网络品牌知名度，那么，地板企业如何做好网络品牌推广，树立良好的网络品牌形象呢? 品牌与网络品牌

有的地板品牌在传统市场很知名，是个品牌，但是到网络市场，因为群体的特殊性，知名度不高，则其就不是网络品牌。总之，是品牌的不一定是网络品牌，网络品牌拿到传统市场也不一定是品牌了。

品牌和网络品牌我们都搞清楚了，这次该仔细看下网络品牌推广该怎么做?下面详细分析钢塑土工格栅价格 膨润防火毯价格 涤纶格栅厂家 http://liubin1984.jdol.com.cn/。 第一步品牌铺垫——搜索布局

你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知Q215方管 Q195方管 Q345无缝方管 http://tjlcxsgt.jdol.com.cn/。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧，这一步可以请小马识途网络营销机构这样的专业机构做咨询，如果选择问题不当、话题不合适，则不能做好品牌铺垫的第一步，以后的工作也就比较被动Q345无缝方管 16mn焊管厂 Q235直缝焊管 http://lchdy001.jdol.com.cn。 第二步品牌推广——网络推广

在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售上海真空包装机厂家 上海内抽真空包装机厂家 海外抽真空包装机厂家 http://shxiangzheng.jdol.com.cn/。

网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。小马识途营销机构专注于网络营销推广，可为开拓网络渠道的企业提供全程的策划及执行服务矿用防爆LED巷道灯 手提式防爆探照灯 长寿顶灯 http://nfc9176.jdol.com.cn/。 第三步品牌形象——产品服务

品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象金丰冲床 金丰冲床 协易冲床 http://kssdjx.jdol.com.cn/。 第四步品牌维护——网络公关

地板企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍冲击器 潜孔钎头 潜孔钻杆 http://xhmdzy.jdol.com.cn/。

不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的是竞争对手在搞怪，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥球墨管现货 45#精密管价格 http://lczsglgg.jdol.com.cn/。

中国有句俗话“好事不出门，坏事传千里”，非常适合用在网络品牌方面，企业可能做很多工作，为了提升客户满意度，真正看到成效很难，但是如果有负面爆出，顷刻之间可能会布满互联网。企业做好品牌推广，需做好以上关键四步电动二通阀 汽水分离器 缓闭式止回阀 http://zgzcvjdzx.jdol.com.cn/。